亚马逊的这些新政策,你都get到重点了吗?
年初突如其来的疫情让刚入局的卖家手足无措,尽管关卡重重,但想要快速出单制胜也有技巧可寻。想要制胜一步,需要全面了解亚马逊官方资源,实现资源效益最大化。
针对行业痛点为卖家整理了关于优质Listing打造、语言工具、口碑营销和靠谱的物流方案。敲黑板划重点,以下这份官方攻略,专治亚马逊卖家在冷启动时的“疑难杂症”!
以下问题导致转化率低或者搜索排名上不去的罪魁祸首:Listing不完整,缺失重要属性;不理解属性;补全过程有疑问;ASIN太多,没有高效管理工具。
解决方案:Listing工具。完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,卖家可以使用系统来判断Listing质量的产品属性。
用ASIN Localization语言工具,无需多种语言运营,却能轻松管理日本、欧洲多个站点,全球语言任意切换的宝藏工具——官方翻译服务,帮助卖家扫除沟通障碍,从此Listing也能写得非常地道。
对新品而言,关注、流量与曝光都较少,如何在海量的商品中“出圈”?做好商品推广(SponsorProduct)很有必要,在起步阶段,亚马逊的商品推广工具是卖家为商品引流的好方法,参与推广的商品将会显示在顾客能注意到的地方,最常见的就是搜索关联等。
好处是能够准确锁定目标消费人群,提高产品曝光率和转化率,而按点击收费(CPC)的推广方式可以降低成本。
亚马逊早期评论人计划(AERP)是Amazon在严格控制虚假留评后给第三方卖家提供的获得评价的官方渠道。为了鼓励已购买商品的买家通过走心的评论分析购物体验,吸引路人的目光。帮助卖家快速获得首批评价,得到曝光从而提升商品搜索排名,最后帮助提高销售额。
操作指南:已经完成品牌注册的卖家可以前往卖家平台,下拉广告菜单,点击“EarlyReviewer Program”立即加入。
利用“站内广告+优惠券+促销”的方式可以为运营加分,顾客都希望省钱,适当的折扣促销既能让消费者收获“薅羊毛”的快乐,又能帮助卖家提高销量。看一下有无设置优惠券Listing对比就能知道效果。
(图片来源:亚马逊)
从上面的对比中,我们不难看出,相对于没有设置Coupons的Listing,设置了Coupons的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼,而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing,则会因为产品的单价高低而各显其对消费者的吸引力。