如何打造属于自己的跨境电商综合物流产品?
不得不说,跨境电商是一个创造奇迹的行业。找准方向,抓住风口,做成一个十亿企业,真的可以比其他行业快!
厦门超级大卖,吉宏科技,旗下有跨境电商、互联网广告和印刷包装3大业务。其中,公司在2017年开始涉足跨境电商业务,到2019年底,3年不到,跨境电商业务营业收入已经做到11.90亿元!
要知道,直到2016年,厦门吉宏科技,当时的名字还叫“厦门吉宏包装科技”,还是一家相对比较传统的包装印刷企业,主要服务国内食品饮料、日化等消费品牌,像伊利集团、恒安集团、金红叶集团、纳爱斯集团等,为它们提供包装盒、包装箱等包装印刷产品。
2016年,整个包装行业出现了一个转折点,当时国内经济增长放缓,环保政策变得非常严格,很多工厂停业整顿,纸张、 化工产品和运输价格因此大幅上涨,包装印刷行业整体出现了巨大挑战。
吉宏包装科技当时做了非常厉害的决策,在价格大幅上涨之前果断大量买入原料,避过当时包装行业利润下滑风险,还在深交所上市成功,募资了1亿多,有充足弹药支持公司发展。
还有一个战略性的决策是,2016年,吉宏包装入股了今印联,开始建立互联网销售渠道,完成了电商化基础搭建。
2017年,吉宏包装科技正式发展跨境电商。
吉宏包装科技的切入点是自建垂直品类销售平台及垂直品类独立站,在社交网络平台(如Facebook、Instagram)投放广告,将各类产品跨境销售至台湾、香港、日本、中东、东南亚等多个国家或地区。到2017年12月,吉宏包装科技的跨境电商团队已经发展到600余人,营业额为2.15亿元,净利润达3603.79万元!
到了2019年底,发展才3年不到的跨境电商营业收入,已经和发展了超过15年的包装印刷业务营业收入规模接近了,达到11.90亿元,净利润1.56亿元!今年上半年,订单量还获得了大幅增长呢!
为了持续激励公司内部人才,吉宏科技今年推出了“员工持股计划”,对中层核心管理人员及业务技术骨干进行股权激励,将公司利益、股东利益与核心团队的个人利益绑定起来。
为了这个计划,吉宏科技通过股票回购专用证券账户回购公司股份653,700股,成交均价为29.06元/股,支付的总金额将近1900万!
跨境电商行业飞快,做出10亿营收的速度,比很多传统行业都快得多。所以,顶层设计和内部管理需要有大量的创新,才可以适应行业的发展!
各位朋友,身在这个行业,是不是很兴奋!
你会发现,各个细分领域的头部大卖,都通过股权和财务等手段,设计合理的激励和考核机制,调动关键员工的积极性,争取更理想业绩。跨境电商作为一个相对新兴行业,管理能力正在快速进化之中。对于行业来说,确实是一个可喜的现象!
像吉宏科技这样业内优秀的跨境电商企业,不仅形成了自身核心技术,在运营端掌握了领先的玩法,在公司管理方面,如顶层架构、股权设计、税务筹划上,都做得非常好。这些厉害的跨境电商企业,在财务和管理上,有哪些原则可以借鉴,有哪些具体的方案可以马上使用?
跨境屋将举办跨境屋股权绩效财务精英特训营,重点讲述后疫情时代跨境电商新机会、股权设计、合伙人制度、绩效考核、财务管理、税务合规、新商业模式等一系列课题,帮助快速成长的卖家,全面解锁大卖成功的秘密!
我们希望把高速成长的精英卖家中股权、绩效、商业模式、资本、财务、税务等企业管理和顶层设计的经验,带给全行业的卖家,让更多卖家获得更快的成长,帮助卖家中财务核算中提高效率,降低成本优化利润,建立有效的合伙人模式,升级商业模式,活用资本,合规避险少走坑!