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2020-08-08 08:27:02
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广告投放是每一个卖家小伙伴们在运营过程中都会接触到的事,很多大卖的实操文章中总说,广告词都需要多尝试和不断优化,可具体怎么分析广告的数据,从哪下手优化呢?相信有部分新手卖家还对此有所疑问吧,甚至在老板要求作出具体数据分析和优化方案时,连查看哪些数据都不知道!

今天,就为大家整理了有关CPC广告分析的维度,包括数据透视表的制作方法,让卖家小伙伴们更清晰的看懂数据! 

作为数据分析的重要依据,下面旧先为大家介绍一下数据透视表是怎样制成的。

首先我们先在后台下载好CPC广告搜索词报表,不知道在哪里下载的童鞋们可以直接进入广告活动管理中——点击广告报表,按顺序选好所需类别,下载即可,操作如下图所示: 

广告报表已经下载好,我们就可以正式进入制作数据透视表的阶段了。


一、数据透视表的建立 

1. 下载好CPC广告搜索词报告,使用excel的打开方式将其打开,全选数据(ctrl+A),点击“插入-数据透视表”,“确定-生成透视表”,操作如下图所示:

将广告系列和广告组字段拖至数据透视区域筛选器中;

将关键词字段拖至行;

将曝光/点击/花费/订单数/销售额字段拖至值字段选择求和项,如下图所示

2. 关于值字段中的求和项设置要点: 

点击右方的倒三角形,选择值字段设置,将值字段汇总方式设置为求和,操作步骤如下:

设置好值字段后,在最上方的工具栏中插入计算字段:

在表头找到“字段项目”,选择“计算字段”;

在公式栏点插入字段或者点击相应的字段,点击确定,设置如下:

PS:字段单元格格式为百分比,小数位数为2位,设置如下:

二、拉取数据参考维度

 1. 筛选产品所在广告系列 

2. 拉汇总分析维度并求和,一般“曝光/点击/话费/订单量/销售额/转化/点击率”都属于常规分析维度

三、定位要分析的广告系列 

将customer search term添加至行标签; 

按点击量顺序排列(点击click任意格,右键排序--降序)

四、挖掘对亚马逊有价值的关键词的常用方法 

1. 转化率降序排序:有转化的词,可以重点关注和拓词 

2. 点击率降序排序:曝光多点击多的词选择相关性强的,排除偶尔点击,点击为1的 

3. 曝光多的,大词可以手动低价

五、手动广告优化

 六、自动广告优化 

行业标准广告绩效:

CTR0.5% 

CR转化率10%,自然转化2倍以上的词直接做精准。

acos:不同广告周期和产品不同,正常阶段标准15%。 

参考anker:(这是我买的anker后台CPC数据做的一个透视)


END

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