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今年Prime Day,你爆单了吗?
在经历价格战、封号潮、客户购买力降低等问题之后,亚马逊卖家非常期待在今年Prime Day能有不错的业绩。和往年一样,卖家一边吐槽零单状态,一边坐等爆单喜讯,卖家群里到处都是“你爆单了吗?”的疑问。
今天是Prime Day第一天,不知道亚马逊卖家的真实情况到底如何呢?
01
会员日卖家众生相,有人欢喜有人忧
据了解,今年Prime Day大促时间如下:
日本亚马逊:7月11日23点
亚马逊海外购:7月11日23点
德国亚马逊:7月12日6点
英国亚马逊:7月12日7点
美国亚马逊:7月12日15点
亚马逊日本站和欧洲站的Prime Day开启时间都在昨晚或凌晨,小知昨天看朋友圈也看到不少卖家朋友发朋友圈表示要加班迎战Prime Day,还有卖家在昨晚举办了亚马逊Prime Day运营部门誓师仪式,场面很壮观。
图源丨卖家
除此之外,今天早上朋友圈更是整整齐齐,卖家和服务商纷纷贴出“爆单符”,预祝大家都可以在Prime Day期间爆单。
伴随着声声祝福浪潮,你的Prime Day真的爆单了吗?看了一圈卖家的状态后,小知发现卖家在Prime Day期间基本呈现出3种状态:爆单、零单、订单正常……
日本站陆续爆单,欧洲站冷冷清清
作为首先开打的日本站卖家,昨天就已经感受到了大促的氛围,订单量突然猛增,不少日本站卖家纷纷晒出爆单截图,喜悦之情溢于言表。
图源丨卖家
也难怪有其它站点的卖家酸了:“日本站是不是所有人今天都爆单了啊?”
然后,虽然日本站今天确实爆单多,但以下这种豪言壮语应该没有人会信吧……
网传爆单截图
而今天上午被卖家吐槽最多的是欧洲站,迟迟不爆单,甚至是零单。
图源丨卖家
更有欧洲站卖家表示,ACOS爆了也算爆单,谁说ACOS2000%的不算英雄~
图源丨卖家
小知在卖家群里还听到很多卖家因为欧元暴跌,这两天开始大批量取消报了很久的Prime Day活动。
图源丨卖家
有位同样没参加Prime Day而只是降价的欧洲站卖家晒图表示,单量跟平时差不多,不算爆。
图源丨卖家
美国站尚不明显
虽然现在Prime Day已经陆续开始拉开帷幕,但是重头戏还在后头,美国站作为亚马逊十几大站中稳居首位的掘金重地,一直都是卖家关注的焦点,小知也看到很多卖家在暗暗期待:下午3点开始才是美国的12日,届时能不能爆单就看美国人民的表现了!
但是,美国人真的会继续在Prime Day买买买吗?近日不少新闻表示,由于美国通货膨胀高、客户购买力降低等众所周知的原因,美国人会尽量减少非必要产品的购买。不知美国站点的卖家看到这些新闻会作何感想?
有一位美亚卖家就对今年Prime Day不抱太大期待,只求订单稳中向好就行。
02
卖家做“慈善折扣”,一边爆单一边亏钱
订单量好不好虽然很重要,然而,对卖家来说更重要的能不能赚钱,产品做了折扣活动后还有没有利润。
每年Prime Day不少卖家都会设置折扣,可是最后却也还是抵不过那些“慈善家”。
有一位卖家吐槽道:“差不多5折再加Prime Day专属折扣,这不是做慈善吗?今晚,我们都是感动外国人的中国人!”
图源丨亚马逊
不少卖家对此愤言,前段时间价格战打得那么猛,现在都Prime Day了,还玩这套,让我们这群小卖怎么办?难道也跟着大打折扣?
也有卖家冷静分析,这么大折扣或许单纯只是为了清库存。今年很多卖家储备了大量库存,以为疫情刺激起了欧美电商行情,今年肯定可以大卖一波,谁曾想,今年的主旋律变成“清库存”。
更可怕的是,在折扣价格如此低的情况下,那些卖家在广告方面也不惜成本。一位卖家忧伤道:“玩不过人家做慈善的,广告也打不过人家,是怕送得不够快吗?”
更有甚者,在Prime Day大促期间,不少卖家表示订单没有爆,广告却爆了。一位卖家称,打开后台发现,广告花费惊人,竞价更惊人。
低价折扣再加上高额广告费,部分卖家的利润被拖惨了,赚钱是不可能赚钱的,当做和客户交个朋友吧!
03
今年Prime Day会增长多少?
每年Prime Day开始前,都有不少卖家开始预估当天促销会比平常销量翻几番,但大家似乎对今年的Prime Day期待并不高,纷纷表示只是用来清货。
对于今年Prime Day的预期增长,调查机构InsiderIntelligence的预测数值也由此前市场评估的65%下降到不足20%,整体下调幅度较大。
有卖家表示,去年Prime Day的总销售额是5-6倍增长,今年的目标还是5倍左右吧。
也有一部分卖家表示不乐观,今年经过价格战、爆仓、通胀等各种原因,销量不会像去年那么好,表示库存清完就谢天谢地了。
不管怎么说,无论Prime Day爆不爆单,卖家都要明白这样一个事实:卖得好的永远在断货,卖不动的永远在清货。
最后,小知需要提醒的是,卖家们一定要做好客户服务,在产品售出后关注客户反馈情况,及时解决客户的问题,降低退货率,如果爆单以后迎来退货潮,那就白忙活了。