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2020-08-07 14:25:07
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6月份,多种品类销量暴增,卖家们疯狂补货。后疫情时代,是大多数跨境卖家前所未有的忙碌时代,接下来Prime day和黑五集中举办,也正是卖家爆发的时候。提高listing的权重提升产品竞争力,同时review的增加也可以吸引客户下单,可谓是卖家们的工作重点了。


亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑:


转化率

销量排名

产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。

买家评论

Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。

已回答问题

Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。

(注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。)

图片尺寸

亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率,而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名,所以大家一定要非常注重图片的质量。

图片质量要高,部分产品尺寸1000*500就可以,但是服装类目就会严格点,必须1000*1000。

质量和价格

这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。需要特别注意的是,不是价格越低,转化率越高,排名越靠前;而是要价值和价格相匹配。


相关性描述

编辑产品listing的时候,标题、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。

1.产品介绍穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题和五点描述插入ST以外的与产品相关的关键词,因为亚马逊的搜素不周限于标题,基于整个 listing都占有搜索权重。

2.产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。图片中要突出一些能影响购买的参数。

3.功能

现在亚马逊上同质化商品严重,书写listing时更要突出产品的特色,与众不同。

4.用途

产品的用途书写要与图片对应。


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