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2020-08-07 13:40:37

先前整理了不少选品的思路和案例，相信卖家小伙伴们对选品已经有一定的概念了。而这个阶段也是卖家小伙伴们上架、推广的关键时刻。都说listing优化对跨境电商极其重要，特别是关键词的选择和排布，那么今天我们就一起来看看listing如何优化排布才能够更吸引人吧！

看过很多的listing优化案例中，经常碰到的一个问题就是listing整体排布混乱。今天，将通过案例分析来和大家分享一些listing整体排布中的思路。

listing标题

标题作为触摸A9算法的第一道门槛，其重要性不言而喻。而现在的标题结构已有成熟的公式，既亲近算法又具备通读性。但也不是一定要完全遵循它，只要大体方向一致，即可兼具实用性和美观性。

公式：品牌+核心关键词+核心或区别于别人的特性+适用范围+产品属性

然后让我们来看看以下这个混合型案例：

① Premium，意为优质，希望向顾客传达优质产品的概念。但顾客不会因为这个词就真的相信产品就是如此，而且也不会用这个词来搜索产品。那么这个词在标题中将毫无意义，并且占据首要搜索位。

改：尽量通过前5个词展示：这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越靠前的词越重要。现在移动端用户居多，在手机上能被显示的标题内容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短几个词之内展现产品特性，兼顾电脑端和移动端，从而达成即亲近A9算法，又照顾到顾客浏览标题体验的目的。

② 在标题里少用甚至不用逗号，句号和其他特殊等。因为会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的，也就是说，只要顾客的搜索词包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于，整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯，即使你不把词组写在一起，它也能被匹配上。当然，也有例外。如果品牌效应非常好，或词组非常精确且转化率非常好，那可忽视这些规则。

③ 尺寸和颜色不建议写在标题的中间位置。顾客搜索该产品时也会用尺寸，所以也可以写在标题里。但是，不建议写在中间位置，不利于通读性。

④ 可用简单符号表达的无需使用缩写词。该缩写词表包含，表达该产品包含气泵。首先，这个标点可作为缩写符号和句号。上面第二条曾提过，建议少用或不用这些符号，所以可用其他成分代替该意思，如“+”号;其次，带气泵也是一个可区分其他同类产品的特点，所以可把该成分提前写。

其他解析：

1.把计量单位本地化，“er”变为“tlg”;

2.标题里的核心关键词不超过3个(其他的可埋在长、短描述中)，并且应以匹配产品优先而不是流量优先为原则。匹配度不够的关键词不利于转化率，除非所选品类本身市场容量非常小;

3.标题长度2行以内为宜，最多不超过2行半。不要为了凸显特性，把顾客不会用于搜索的词也写进标题里，太长的标题基本不会有人把它读完，想凸显特性写在短描述里即可。

listing短描述/卖点

该部分所列内容通常为：

1. 最重要的或者与其他产品有明显区分的卖点;

2. 容易造成差评原因的说明，并且按重要性递减排序。另外，手机端只显示3个卖点，所以越重要越往前。

(图片里，卖点的排列顺序也应当与短描述里的卖点顺序相符。两者相辅相成，有利于让顾客对该产品有更形象、具体的产品印象。例子为随机选取，为避免造成不必要困扰，将不放图片截图。)

①使用有隔断作用的符号，更能抓住眼球。为了能让顾客在短时间之内了解卖点，一个简短的总结+显眼的符号是比较好的方式，比如中括号或是其他小图标隔断。

②单条卖点的长度不建议写满3行。长篇大论和密密麻麻无间断的文案，容易让人丧失阅读的欲望。无论使用何种语言风格，都应尽量表达的简短并凸显重点。只有这个部分写好了，顾客才会有了解更多细节的兴趣。

原卖点：

产品包含：3个100x80cm+3个80x60cm，旅行手动泵和使用说明。用于存放衣服，枕头，床罩，床单，毛巾，毯子等，节省高达75%的空间。

永久真空：可抽出每一点空气，并能持续保持真空状态直到下次使用。没有任何东西能进入袋子中，从而有效防止灰尘，飞蛾，气味，霉菌，水和湿气的进入。

包括手动泵：手动泵便于携带。可在露营或旅行时携带它。从而节省行李箱的空间!如果在家，可使用家用吸尘器。

超级耐用：这些节省空间的袋子由高弹且耐用的材料制成，可无损使用多年!

100%满意保证：如果您对产品不满意，我们承诺全额退款或换新。您的满意是我们最关心的问题!

从总体大意来看，没什么大问题，甚至有些卖点还细心地添加了应用场景的说明。但是，这几个卖点的本地化表达偏中式，分点总结混乱以及卖点部分无轻重排序。

通读整篇listing后，根据所有卖点重新做调整优化：

【节省高达75%的空间】使用真空压缩袋，可轻松规整床上用品及季节性衣物，从而节省高达75%空间;

【良好的气密性】 双拉链存储袋具有良好的气密性，因此可以更好地保护床上用品或衣物等物品免受灰尘，湿气，气味和飞蛾的侵扰;

【可重复使用】 真空袋由耐用的塑料制成，可重复使用。因此，只需花费较低的费用，您就可以长久的在衣橱中拥有更多空间;

【易于使用】该套装包含一个便携的气泵。您可在露营或旅行时携带它，从而节省行李箱的空间。如果在家，可直接使用吸尘器;

【100%的满意保证】如果您对产品有任何疑问或对产品不满意的话，请随时与我们联系，我们将为您提供最佳解决方案。您的满意是我们最关心的问题。

【Platzersparnisbiszu75%】MitdenVakuumbeutelkannSiedieBettwäscheundsaisonaleBekleidunginOrdnungeinfachbringen,dadurchSiedenPlatzbiszu75%sparenkönnen;

【GuteDichtung】DieAufbewahrungsbeutelmitdemdoppeltenReißverschlusshateineGuteDichtung,sodasssieIhreBettwäscheoderBekleidungusw.vorStaub,Feuchtigkeit,GerüchenundMottenbesserschützenkönnen;

【Wiederverwendbar】DieseVakuumbeutelaushaltbaremKunststoffsindWiederverwendbar,damitSiemitniedrigeremPreismehrPlatzinIhremKleiderschranklängerhabenkönnen;

【Einfachzubedienen】DasSetenthälteinetragbareLuftpumpe.SiekönnenesbeimcampenoderaufReisentragen,umPlatzinIhremKofferzusparen.OderwennSiezuHausesind,könnenSiedenStaubsaugerdirektbenutzen;

【100%Zufriedenheitsgarantie】WennSieFragenzumProdukthabenoderdamitnichtzufriedensind,bittekontaktierenSieunszujederZeit,wirbietenIhneneinebesteLösung.IhreZufriedenheitistunserwichtigesAnliegen.

卖点排布解析：

1. 套装所包含产品不应成为最重要卖点，如常规产品一样写在长描述中即可。该产品最重要的用途为收纳物品节省空间，所以放在第一位;

2. 程度词不建议用太绝对，反而有夸大嫌疑。改为展示产品的更多细节来表现产品的高质量，并引用场景，从而让顾客有代入感;

3. 针对顾客常关心的问题做一个说明，并引入场景告诉顾客他们可从中收获什么;

4. 继续列出顾客关心问题，操作便携性以及代入场景感;

5. 良好的售后。如果只是简单粗暴地告知可退款或换货的话，容易让顾客对你的专业度产生怀疑，认为你并不会认真地帮助他们解决问题，所以用词方面做出细微调整。

listing长描述

该部分即为卖点的补充，例如Q&A中顾客常问的问题、差评中出现最多的原因、参数、应用场景、使用方法和注意事项等等。

暂时不知道该补充什么内容的话，也不要去复制卖点。这并不能增加转化，甚至可能给顾客留下不好的观感。所以，如果是这样的情况，就简单写一些注意事项和产品包含物品即可。

看完以上，也许会有小伙伴发现了，撰写或优化listing的过程中，非常注重场景应用和代入感。因为写文案的人对产品是肯定了解的，但顾客也许是第一次接触。所以，我们需要简单清晰地向顾客展示产品特点，以及明确告诉顾客他能从中得到些什么，这样的文案才容易产生共鸣从而促成转化。

举个例子：

1.该灯泡能耗低。