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2020-08-06 23:58:33

7分选品，3分运营！

做亚马逊运营久的小伙伴深有感触，一款独特外观和功能，质量佳的产品在蓝海品类稍微推动下就能良性增长，在红海品类资源推动下肉眼可见的指标增长，且关键字排名非常容易做。

大卖会垄断上游供应链，包销工厂出来的新品，新手如果想进这些红海品类难度可想而知，投入的钱打不起一片浪花。

在你了解《2020年新手亚马逊养成计划系列之新手亚马逊如何选品（受限审核品类知识整理）》，就能大致确定你要做的品类的大方向。

新手入局亚马逊，市场调研和数据分析是至关重要的，而这肯定是一个漫长的过程，耐得了寂寞，才能走上人生巅峰！

一. 确定细分品类：

亚马逊现有的大类分为：服装、鞋帽珠宝手表等时尚类、家用电器3c消费电子类、电脑及智能家居类、家居园艺类、宠物类、个护类、玩具类、手工类、运动户外类、汽配类，工业品类等等。中间也有细分品类，需求量巨大。

现阶段在亚马逊没有所谓的蓝海品类，只有品类壁垒低和高之分。如果你实在没有想法要做哪个品类，只有一个我想做亚马逊的初始想法，那10年建议你从这几个方向广撒网，再严选。

1. 从城市产业带入手（深圳的小家电，3C配件，小米家居产品有好几家是深圳的工厂制作的；南通，无锡，苏州的床上纺织用品；常州的木制，铁艺家具；义务的小商品，洛阳的办公家具等等），有蛮多在做深耕垂直品类的，在外观和功能上多有改进，而除广东周边的工厂新品被包销的比较多，江浙沪还有很多工厂还未开发，这是机会。

2. 1688，虽然1688的资源外贸采购人员都已经逛烂了，但是他的阿里巴巴指数你可以用来做参考，这代表着一段时间的采购需求的增加，虽然数据大部分是给淘宝，微商，拼多多供货，但有很大一部分数据是做跨境的。

3. 国内众筹网站和国外众筹网站，上面有无数的idea，只有想不到，没有他们设计不出来的产品。国内的众筹资源可以作为你供货的渠道，国外的众筹资源涉及到产品外观和功能专利，只能做参考，但是真的千奇百怪的产品很多，极具创意。

4. Buzzfeed，youtube，fb，ins，tiktok，丰富的信息流和产品需求，你可以通过帖子的热度判断这些产品的市场需求。

5. 多看一些日本的实体店的介绍，这些店的产品都是非常有创意的，可以从中找些灵感。

这些渠道跑下来，你大致能拿回来一些样品，然后确定这些样品所在的细分品类，开始类目调研和竞争对手数据分析。

二. 市场需求和竞争程度

做完第一步的工作，拿回样品，你可能会有错觉。这些样品总会有几个是可以做的。其实不然，经过你的市场需求分析和竞争对手数据调研之后发现，其实他们很早就已经上过这几款产品了。所以第二步，是决定你选品的关键。

1. 关键字搜索量

通过谷歌趋势和GA以及其他关键字工具，确定这个关键字在所对应的国家的搜索趋势和热度，确定主要关键字，季节和搜索量高的地区。

2. 关键字搜索结果数

在亚马逊搜索框搜索这个主关键字，展示结果可确定竞争程度。

3. 筛选竞争对手

手动或软件采集竞争对手参数，进行数据分析，整合出有功能或外观需求，相对来说做的人少的细分功能，或者是陆续每年都有新品能打到前100，对品牌的忠诚度不高，可替代性强的品类。（10年有一个竞争对手参数采集分析表，如果有需求可以关注留言！）

参数：

采集数：200+

品牌，卖家，单价，功能，外观，组合，排名，预计销量，月销售额，评价数，星级，上架时间，时间段内上评数

4. 确定市场容量即天花板

确认这个品类是否头部top10卖家已经占据了总品类销量的90%以上，如果是，那你就要考虑如何打破这一局面，通过什么方向切入进去（比如评价top10里有3个只有4颗星，比如价格普遍偏高，比如图片优化的不是很完善），那这就是你的方向。

5. 关键字工具和亚马逊品牌分析

通过关键字工具：Jungle Scout，Helium 10，卖家精灵和GA，还有亚马逊品牌分析，确认主关键字，次级关键字和主长尾词。

6. 分析Top100产品的差评和Q&A

当你发现在产品外观上无法做出多大的改变时，优化产品质量，提升产品友善度是另一个切入点。

通过表格，总结各个差评的百分比，即分析痛点，解决痛点，打出升级款，往往如同一只绵羊闯入狼群一样，动静非常大。

7. 是否季节性

季节性的产品往往需要提前布局，就需要你对节日元素进行预判，势必导致热卖或者呆滞。所以选品新手最好不要碰季节性的产品，非季节性的产品首选。

8. 是否有外观侵权和品牌侵权风险

现在有很多不良卖家抢注某个主关键字作为品牌，大批量投诉卖家割韭菜。也有外观侵权风险，所以这方面需要提前去规避。

三. 供应商选择和试单

走完前面2步，基本上产品特性和外观可以确定，就可以开始挑选供应商了。城市产业带和1688选择工厂，重新下单采购样品。

当然如果你能接触到某些工厂，未曾做过跨境这块，且他们的产品属于专业壁垒比较强的，可以尝试着沟通包装和说明书，进行试销。这种产品现在是可遇不可求，国内基本上产业带都是比较明确的，几乎是不存在这种好事情了。

前期进行小批量的试单，试单可以不考虑采购成本，因为你的数量比较少，价格肯定降不下来。第二批确定产品可行，可根据前面分析的竞品每个时间段的销量进行第二批备货，没有被恶搞和差评的情况下，产品销量会按照你的预期去走。

现在大卖除了拉高大部分红海产品的起订量和包销量，也在抢占大宗商品的份额，比如家具类和庭院类。这个品类的商品属性就是体积大，重量重，成本高，退货率也不低，但是销量还不错的。没有点资本基本上不敢碰，小卖更是想多不敢想，所以10年对这类产品目前的兴趣很重，正在着重开发。若是有成效，会把开发过程和销售过程分享给大家。

亚马逊官方也对卖家进行了一些品类的调研和培训，10年把它整理成册，大家如果感兴趣的话可以自行下载。