墨西哥将于今年11月5日实施新《联邦知识产权保护法》

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-08-06 19:01:19

亚马逊作为最受欢迎的电商平台之一，卖家和消费者数量都很庞大。从消费者角度来说，他们每天都能通过亚马逊的36个品类接触到成千上万的不同产品。从亚马逊卖家角度来说，亚马逊竞争激烈，尤其是新卖家，要在这么多产品中要找到合适的产品进行销售不是一件易事，选到了好的产品，你就成功了一半。

什么样的产品能做成爆款？

1.满足消费者特殊需求

作为卖家，在选品之前进行市场调研是必不可少，建议大家可以使用选品工具来寻找消费者痛点，出售能解决该问题的产品并且市场饱和度低的产品。

2.产生大流量

不考虑那些节假日，有利可图的产品既有流量又有销量。关注那些大牌销售的品类，尽量避开它们，尤其是新手卖家。

3.积极评价多

大量消费者在购买之前都货比三家，除了价格之外，他们还会参考产品评论。你将看到最受欢迎的品类往往都有成千上万的评论，这些都是客户参与度的体现。消费者更有可能选择积极评价多的产品。

4.使用FBA发货

消费者一般都期盼商品配送速度快，卖家通过亚马逊FBA代发货将会比自发货高效且及时。

5.邀请客户留评

无论你是自发货卖家还是FBA卖家，记得在客户收到产品之后的几天，向客户发送索评电子邮件，了解客户的购物体验以及产品使用情况。消费者在购买产品之前会先看评论以及买家QA。你的产品评论以及买家QA越多越好，这体现出客户购买产品之后的参与度很高，因此能够吸引新客户购买。此外，积极评价能够增加社会证明，客户往往购买具有评级较高以及积极评价较多的产品。

6.拿下Best Seller标志

亚马逊的Best Seller列表每小时更新一次。有些消费者在该界面搜索产品并进行购买，它的更新频率是你增加产品曝光度的好方法，进而增加销量。

7.整理产品关键词
研究产品之后，创建一份产品关键词列表。每个产品listing标题和产品描述中都应包含产品相关关键词。