顾客终身价值LTV(Lifetime Value)是什么？三种常见的LTV计算方法公式
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目录
1/户外运动正时髦，服装性能要求高
2/坏了就换 VS 长穿不坏，欧美日需求各不同
3/户外运动服 | 功能性面料干货
4/如何在电商网站上展示面料优势?
5/老司机面料趋势预测：环保面料正当红
大家好，时尚知识科普话题又来啦！今天带来的是关于运动服装面料的话题。大家都知道，今年的疫情让很多人意识到了健康锻炼的重要性，一些健康相关的产品在亚马逊上都开始了爆单的节奏。时尚品类中与之密切相关的就是运动服饰，不过很多卖家常常容易忽略基本的面料问题，而这常常就是发生顾客差评的主要原因。
还记得电影里斯琴高娃老师用红色毛线织了一件游泳衣吗？下水之后的场面真是惨不忍睹。
——电影《姨妈的后现代生活》
这告诉我们一个道理：用错了材料，款式再好看，也没有出路。这里面的门道且听我今天慢慢道来。同时，欢迎大家在文末留言，告诉小编你们还有什么想听的时尚知识。
近年来，伴随健康化生活的兴起，户外运动逐渐成为人们日常消遣的一种基本生活方式，以发达国家尤为盛行。它不再是聚焦专业领域的小众群体活动，而是兼具运动和旅游双重功能，引得越来越多的人参与到户外运动中来。因此户外运动装备的市场需求增大。其中，对能够应对不同季节、不同场景的功能性运动服的需求也在增长。
具体到更细分的运动服装类型，则要取决于各国消费者所钟爱的户外运动类型。
此外，消费者在购买户外运动服时，除了考虑多功能性，还非常看重服装的耐用性。欧美日家庭在日常生活中，大都使用烘干机来清理服饰。但在不同的站点，消费者喜好又有所差异。
1. 面料类型偏好差异
美国消费者倾向于棉质面料，这是因为美国消费者更加注重户外运动服的舒适、合体和透气性。
对于欧洲消费者来说，德国和意大利人更喜欢主动选择面料。其中，欧洲消费者普遍对棉质面料表示认可，得益于棉具有的诸多优点，如质量上乘、手感柔软、透气性佳。而他们普遍不接受化纤感较强，不够自然感的材料。
日本户外运动更趋专业性和细分化，再加上日本在化学和材料领域本身成就突出（截至2019年共7位诺贝尔化学奖得主），日本消费者对于面料专业性和细分功能上更为“挑剔”。基于此，日本消费者对面料的偏好更多是基于户外运动专业性上的需求，因此更喜欢功能型纤维的服饰。
2. 面料品质要求差异
由于日本和欧美国家的文化思维差异带来的使用习惯不同，在选择户外服装上，对面料品质的要求等级也有所差别。
欧美国家消费者对待服装的原则是“穿坏就换”，选择服饰是综合考虑价格、样式、质量的结果，注重产品的性价比。因此，在服饰面料品质的要求上，相对日本来说要弱一些。因此，对欧美站点销售户外服饰时，面料要选择价格和面料品质都表现不错的中等面料。
日本追求高精尖产品，追求长穿不坏。因此，在面向日本站点销售户外服饰时，对面料品质，如色牢度、色差、垂感、面料立体感等方面要重点把控。
日本有着很全面且严谨的质检体系、甚至已经到了专注完美的苛求程度。不同的销售方式和销售渠道之间质检要求会不同，甚至是不同面料不同款式也有不一样的之间方式。相对应的，日本消费者对价格敏感度比较弱，因此卖家选择面料时可从高品质出发。
3. 面料功能性需求差异
户外运动服饰，往往具有吸湿排汗、防水防风、保温等功能加持。然而，由于在户外运动类型方面，日本更加专业化而欧美相对普适化，这导致对服饰的功能性要求上面也有所差异：
美国消费者对功能性的要求主要集中表现为：透气性、吸湿快干、控温性。但要求相对来讲比较宽松。
欧洲消费者喜爱远足户外运动，因此，欧洲消费者普遍希望户外运动服饰能够具有抗皱、抗污功能，方便携带。此外，英国和德国人则偏好具有防水性能的服装。
日本消费者展现出对面料功能性的超高要求。具体来说，日本消费者对面料的功能性要求主要表现在吸湿排汗、保温、防水，这些功能上的要求标准要比欧美更高。日本的户外服饰面料通常添加化学成分及涂层，保证服装既能吸湿排汗，也能防水，因此，中国卖家若想进驻日本站功能性户外服装领域，在面料功能上要高标准严要求。
老司机贴士
面料最好选择带有日本标志的，供应商最好选择有日本经验或者给日本出单者，确保产品高质量。
将从夏、冬两大类功能性面料来进行科普：
夏季服装面料：
夏季跑步露营，户外运动服装既需轻薄透气，也要吸湿快干，若是外套最好有防水功能
冬季服装面料：
在冬季环境和气候变化无常，为抵御风雨冰雪的侵蚀，我们可以利用功能性面料来开发出适合的冬季产品。
老司机贴士
单看面料的功能性与描述，有些刚入行的卖家可能没什么概念，司机举出江湖上著名的几个功能性品牌来加深大家的理解。
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