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2020-08-05 13:56:40

平台一年一度大促即将开启，珠宝行业流量大幅上升，卖家普遍关心利润率提升的法则，本次就由跨境电商平台敦煌网珠宝行业类目主管来围绕这个主题与大家做一次互动交流，主要就珠宝行业近期流行趋势、选品技巧、海外需求、平台促销活动等问题进行探讨。

本次互动问答分为三部分：

跨境电商珠宝利润提升法则：流行趋势与选品技巧
敦煌网看跨境电商：数据解读珠宝海外需求
敦煌网珠宝行业近期促销活动及参与技巧

1、珠宝行业今年主要趋势是零售吗?

敦煌网：平台主推大家做中小额批发，产品可以设置部分规格的小型批发，买家群体里也有相当一部分固定中小额采购买家，需要在优化好自己产品，抓准产品定位和潮流趋势的情况下逐步提高订单。

2、珠宝最近比较好卖的是什么?哪种数量打包方式比较好?

敦煌网：热销产品线主要是：1.手链 2.项链 3.胸针 4.首饰套装; 其中lokai styls 手链、pandora silver 散珠销量最棒; party聚会主题的项链、胸针、首饰套装都卖的很好; 另外：请大家多多关注每周的wishlist热销品招募，随时查看新品集结号栏目。

低单值商品(1美金左右)建议10个起打包;3-5美金新卖家建议5个打包。

3、珠宝选品怎么选?不知道什么样的好。

敦煌网：出单率低是很多问题的集合导致的，需要大家从很多方面去找平衡。提升转化率也是要多方面去努力，大家可以时常关注buyer端行业产品排名的变化、产品的售出记录情况;多了解行业咨询，选择经营一个行业，一定要多关注多了解;再就是可以多关注平台的热销品招募，选择出适合自己销售并有很大优势的产品。产品的销售过程中也不是发布了一个产品就不用管了，需要经常去优化产品，标题、描述、打包方式和运输等环节都要根据自己产品去优化，以达到最佳效果。

4、我想问问到底什么价位的珠宝或者什么类型的珠宝比较容易出单，现在确实很迷茫，难道都要只能走低价路线吗?

敦煌网：不一定要价格拼到最低，可以在选取产品，优化产品描述，关键词设置和产品推广等方面多下功夫，例如：

(1)尽量多发布产品经理每周选取出来的wishlist招募产品，里面包括了热销品，平台稀缺品。

(2)可以多维度的展示产品，通过图文或者增加视频的形式让产品展示力度增加，吸引买家购买欲望。

(3)时刻关注行业关键词，根据自己的产品特点选取不同的关键词优化产品。

(4)可以选择设置流量快车等推广形式的功能进行产品的推广，增加产品曝光

至于选品则需要关注行业动态，时常关注buyer端行业产品排名的变化、产品的售出记录情况;多了解行业咨询，选择经营一个行业，一定要多关注多了解;再就是可以多关注平台的热销品招募。

跨境电商平台敦煌网正在招募珠宝新品，上传既有机会获取buyer端new arrivals推广资源。详情查看：

https://seller.dhgate.com/industry-trends/rexiaopin/list_1.html