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2020-08-05 09:17:38

大众创业，万众创新这句话啊，现在是都快被说 “烂了”，但即便创业市场早已从以往的“遍地黄金”变成了现在的“寸土必争”，许多体验过当“打工仔”的苦涩生活的年轻人，仍然想自己创业当老板。

但当老板可不是说起来那么容易的。创业怎么说也是经营一门生意，只身一人的时候资金和能力通常都非常有限，很难把一门生意经营得面面俱到。于是走合伙创业这条路对于许多创业者，尤其是年轻创业者来说便是在所难免的了。

合伙创业对于许多人来说虽为上策，但其中的那些坑你们又知道吗？这周一位读者朋友A就给我们分享了他跨境电商合伙创业的惨痛经历。

两年前A在事业上遇到了瓶颈期，于是特地组织了一次大学同学聚会，想借此机会跟各位老同学取取经。聚会上老朋友B和C也来了，三人谈到跨境电商这个行业时可谓是情投意合，再谈到当年国家对跨境电商的扶持政策和补贴计划，三人是越聊越激动，毕竟知己难逢啊，三人当场拍案决定合伙一起做这门生意。而且大家都是老朋友，交情深信得过，于是三人便在口头商定分工和股权划分后就赶紧开工了。

A领导经验丰富，负责统领全局；B有运营经验，负责运营和推广；C家境殷实，但还有别的工作在身，给团队提供资本支持，不参与实际运营。因为大家都对团队有所贡献，且每一部分都无可替代，三人决定股权配比就按4:3:3来分，A占40%，B、C各占30%。

开工以后团队运转的一直都很顺畅，技术、资金都到位，店铺盈利情况也越来越好，但就在一切向好的时候，B有意见了。由于店铺升级，B的运营工作越来越繁重，但自己的收益却和不参与实际运营的C一样，因此B要求提高自己的股权比重。C当然不乐意啦，认为没有自己的投资，公司根本不可能运转起来。就这样三人之间的关系越来越僵，也找不到解决的办法，最终不欢而散。

像A这样的合伙失败经验其实每天都在上演，国人的很多习惯和细节其实早早地就为创业失败埋下了祸根。合伙创业看似简单，其实却是门大学问，今天小编展开来跟大家谈谈跨境电商行业实行股东合伙制要注意的那些“坑”。

创业前就该谈好利益

很多人会觉得在什么都没有的情况下就来谈利益既不合适也没必要，总要有点成绩才好说话。但事实上，在工作运转之前就说清利益分配是非常有必要的，因为当利益产生之后，每个人无论怎么分都会觉得自己少了，而且几乎没有人会为了平衡局势主动说自己分少一点而去让利给别人。再者，在利益产生的时候每个人都会觉得自己很重要，为企业的发展做出了卓越的贡献，分多了分少了都总有一方不高兴。因此一定要在什么都没有的时候就把股权规划好，先小人后君子才更有利于企业的长远发展。

除了规划好利益分配，合伙人之间还要注意签订好协议，制定好公司章程并进行工商注册，在法律的范畴之内保护好自己的利益。像A、B、C三人这样依靠信任进行口头协定其实是非常危险的，一个不慎很可能被其中一方空手套白狼，自己则得不偿失。

团队中个人认知要清晰

首先来谈谈股东合伙人的选定，人数上一定要是单数。因为只有在人数为单数时，才能在问题产生的时候形成多数和少数。有过经验的朋友就会知道，人数为双数时，碰上意见不合会有多棘手。

其次，在选定合伙人的时候，就该找准每个人的定位。一个稳定的股权结构当中应当有3类人，就好比读者A的团队中，A是操盘手，是带头大哥，B是跟随A创业，提供技术支持的跟随伙伴，C是财务投资者。

在A、B、C三类人中，每一个人都要在一开始就找准自己的定位。

A要拿出自己作为领导者的气势和觉悟，拿出作为A的担当，并秉持合约精神，不能在事业做大之后就抛弃合伙人。这样的事例其实非常多，朱元璋在建国之后为保住朱家江山对功臣们大开杀戒就是一个很好的例子。因此B和C们在选A的时候一定要擦亮双眼，否则到最后很可能分不到任何一杯羹。

B要在一开始就认清自己的职务在于为店铺发展提供技术支持，区分好自己和A的界限，不能认为自己也可以当A又或者自己就是A，这样将非常不利于公司的发展。

C要明确自己是一个不参与实际运营的财务投资者，不能觉得自己出资多就应该多分股权。在认为自己分到的配比较低是分配不公时，C或许可以衡量一下当自己把这笔资金投入到其他地方去，比如说拿去买资金，能不能拿到同样的回报。

按资/平均分配万万不可

合伙创业时经常会出现一种情况，就是股权分配太平均，五五分的情况很常见。读者A的创业经历中股权虽然是按4:3:3来分配，也是趋于平均。但股权平分其实会给公司带来极大的坏处。另外一种情况就是按资分配，觉得谁出钱多谁就有说话权，其实也是非常不合理的。

当然，资金对于跨境电商行业来说，在初期是非常重要的，无论是前期的准备工作还是推广都需要大量的资金支持。但随着时间推移，资金会变得越来越不重要，如果一开始股权按资分配，到了后期提供运营技术支持的A和B会发现自己辛辛苦苦工作利益到头来却到了别人是手中，因而必定会产生不满最终导致散伙。

因此无论是按资分配还是平均分配，都是不合理的，配股要按成功关键要素配股。

那什么叫成功关键要素呢？我们可以把它分为资金和技术两类。由于两个要素都很重要，但起关键作用的时期不同，因而要对提供这两种不同要素的合伙人在不同的时期获得的收益进行调整。比如早期资金比较重要，就要让财务投资者在早期获得更大的利益，而在事业成熟，技术成为关键时，增大技术股持有者所占利益。而这些可以通过引入技术股时间、利润条款等限制项来实现，以确保每个合伙人都能得到应得的收益以及维持股权结构的稳定。

最后，实施股东合伙制虽然能为跨境电商创业带来许多便利，但股东合伙制中却隐藏着很多一着不慎会引来大祸的坑，这些坑你全都了解，又知道怎么避开吗？