如何成为一名合格的外贸业务员?4个实用建议送给外贸小白
话说20世纪前后,在那个美利坚互联网群雄并起的时代,涌现了一批互联网电子商务公司,其中,不乏名声赫赫的ebay,bestbuy,沃尔玛,wish等,不乏彼时刚刚从华尔街基金公司出来混社会的姐夫--贝索斯所创立的Cadabra网络书店,后更名为亚马逊。
彼时的小贝,只是战国七雄中名不见经传的guang头,我们知道,对于一个电商平台来讲,起步是最艰难的,没有名气,没有流量,那么就有了属于平台的流量集,对于每个平台来讲,都需要这样的流量集。
而作为亚马逊的创始人,为了在激烈的竞争中干掉对手,便在竞争中使出了自己的葵花宝典---giveaway+营销联盟!
众所周知,去年giveaway正式下架了美国亚马逊的历史舞台,究其原因,那是因为它已经没有存在的价值了,亚马逊在美国已经凭借其强大的生态系统构建了稳定的流量了,这也意味着美国站在一市场上正式走向了巨头时代。
giveaway,在中国卖家操作来看,是由自己拿钱出来买自己的产品,去做抽奖的一个活动,你可以设置多少人抽取一个奖品或者多个奖品,而亚马逊会将该信息分发出去,从而为商品带来引流作用,而抽奖者乐意将活动分享给其他人,参与这个抽奖,从而带来了病毒式的营销效果,既为商品引流,同时也是为亚马逊平台引流。
而关于亚马逊营销联盟,我们可以这样去理解。一批有自己博客,平台独立站等的博主,注册成为亚马逊营销联盟的一员,当有品牌卖家创建了社交媒体促销代码时,他们去分享卖家的这种促销活动,从而在成交额中获得3-8%的流量费,而这个流量费,是由亚马逊付给分享该活动的营销联盟成员的。
对于越处于流量弱势或者起步期的平台,势必愿意给出更多的佣金让这样的博主去为平台进行引流的活动。营销联盟,相当于亚马逊建立的一个个私域流量,而这,也是为什么当你建了社交媒体代码,不需要自己去推广便有流量进来的原因。
好的产品+好的评价+好的折扣额度,自然而然,博主们更愿意为此出力器去分享该活动啦。而对于一些大品牌,他们也愿意注册成为一员,再通过为自己产品引流,赚取亚马逊的该部分佣金,从而达到更优的利润效果。
目前,亚马逊已经降低了该部分提成比例,因为流量结界已成,这也是今年为什么营销联盟再没有以前那么好放量的原因了。