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2020-08-04 16:44:44

为了让我们的读者更好地了解贸易对象，小编整理了全球主要出口国家和地区的客户贸易偏好，一起来了解下吧~

* 友情提示：以下各国特点只是一种普遍性，具体还是要因人而异，在你不断的接触中随机应变。

1. 北欧买家

此区域包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。

北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。

在北欧买家的心中，产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要，其被关注程度甚至超过了价格因素。如果产品质量通过他们审核的关卡，且给出的报价正好在他们接受的范围内，他们会很爽快的同意合作。

另外，他们无论是在谈判上还是在行事上都十分低调，因此，北欧客户给人的整体印象就是不善言谈，但并不代表他们冷漠，相反，他们十分擅长倾听，在倾听的过程中会适当地阐述自己的观点或者给出一些建议。

2. 西欧买家

此区域包括英、法、德、比利时等国。西欧客户在经济实力和诚信上都拥有美好的赞誉，与西欧客户合作也是一件非常爽快的事情。那么，西欧客户都有哪些特点呢?

第一，西欧客户思维活跃而缜密，十分擅长主动思考，他们喜欢在商业合同的项目上下功夫，非常重视一些细节问题，因此与西欧客户合作，英语能力必须过关，否则单单是在合约项目条款上我们就很容易处于不利的地位。

第二，西欧客户有很强的契约精神，他们会绝对接受合同的约束力。

第三，西欧客户重视礼貌，与他们谈合作时一定要注意礼仪的细节。

3. 南欧买家

此区域包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国。这些南欧国家虽然小，但却是贸易最早的发源地，因此，南欧客户整体给人的感觉都十分精明。南欧客户的主要特点有：

第一，南欧客户十分积极活跃，他们既有良好的社交能力，即非常健谈，至少在谈合作的过程中总能使双方处于有话说的氛围中。

第二，南欧的客户重视产品的质量，同时他们也会兼顾产品的利润，因此价格也是他们比较看重的因素。

第三，他们也注重产品外观的奢华内涵性，因为受到开放浪漫的地域文化影响，南欧客户对时尚因素很敏感。

4. 北美买家

先说美国。

都说欧洲客户傲慢、有优越感，美国绝对是有过之而无不及。但有比较明显的两极分化：一部分人绝对排斥中国的产品，坚决杜绝；一部分人，绝对欢迎中国的产品，因为成本低。

遇到第一类客户，建议学会“惹不起，但我躲得起”，没希望的就不招惹，别浪费太多精力。第二类客户，往往是尝到过好处的，知道从中国进口获得的利润空间。他们有这么几个特点：

① 采购量大，要求复杂

他们的采购规模比较大，要求也很高，找到理想的供应商之后，就会开始按照自己的标准，来“培训供应商”。一些大客户喜欢让供应商不断打样、确认样品、测试等，达标后会给予一部分试订单，再慢慢增加订单量。

② 工作认真、紧迫、专业

虽然他们的工作时间很规律（非工作日一定会好好享受），但是工作起来也会很努力、严谨。他们急于尽早抓住自己的市场，所以在产品沟通上，绝对没有欧洲人的那种悠闲惬意。

他们会提出很多问题、要求、标准，所以越专业的工厂，越能吸引住他们。越专业的业务员，越能达成合作。

再说说加拿大和墨西哥。

比起美国，这两个国家的客户容易“对付”一些。

二战后，加拿大的最大贸易对象由原来的英国变成美国，它的地理位置以及人文相似性也对此做出了贡献，所以加拿大的一些外贸政策会受英美两国影响。对于中国出口商而言，加拿大应该是个可信度较高的国家。其国家进口商以做事雷厉风行著称。

墨西哥买家浪漫热情，但散漫，做生意讲究信任；付款T/T为主，进口常要求使用远期托收的付款方式；中小商人的信誉普遍不佳，容易出现拖欠现象，这和当地人生性拖拉散漫也有有一点关系，但主要还是因为资金链条的原因，一旦资金链条某个环节发生断裂，对中国供应商的影响是巨大的，因为在墨西哥，多数公司都在借上游的资金来周转生意。

5. 南美买家

南美洲人口众多的国家，市场很大，消费水平也是高低不同，实力大的客商，对包装和质量的要求很严格。对价格看重的公司，只要价格低，其余的都好谈。另外，南美买家还有以下几个显著特点：

① 固执、个人至上、闲散享乐重感情

在南美，商谈时的态度要善解人意，严肃的态度不适合当地的商谈气氛。但近几年来，在美国受过商业教育的南美人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改善。