通过Google搜索技巧寻找潜在商机
就目前做东南亚电商的卖家而言，马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼和越南才是考虑的重点，不为别的，就是Lazada和Shopee覆盖这些站点。
然而大家都知道，这两年越来越多的人入局这两家平台，竞争瞬间加剧，原本不太拥挤的赛道变得越来越堵，越来越难做。
今天，和大家介绍一下东南亚国家柬埔寨的发展以及电商情况。
柬埔寨，人口1690万，首都金边，提起柬埔寨，大家可能不太熟悉，但提起国内景点吴哥窟，可能没有几个不晓得。今天，我们从经济、人口结构、电商发展几个方面聊聊这个国家。
01
经济发展
根据世界银行的统计数据，柬埔寨的经济正在成为该地区经济增长的领头羊，1998年至2018年期间的GDP平均增长率为8％，是全球增长最快的经济体之一。
柬埔寨在2015年达到了中等偏下收入地位，政府期望在2030年之前达到中等偏上收入地位。
国内人均GDP达到1500美金，城市人均GDP更是达到了4000美金。
02
人口结构
25岁以下的人口占比达到47％，这也成为柬埔寨国家的最大资产。
国内97.9%的居民信仰佛教。提到这个，各位是不是想到了目前东南亚电商排名第二的国家--泰国。
03
电商发展环境
随着东南亚电商市场的日益火爆，柬埔寨也不甘示弱，迎来电商发展的爆发期，主要表现在：
（1）全国1690万人口中有1400万网民，超过200万网上购物用户；
（2）网购人数以36%/季度快速增长；
（3）预计2020年网购交易超过50亿美金；
另外，据柬埔寨国家银行（NBC）的报告指出，柬埔寨2019年上半年对国际市场的出口额接近70亿美元，而进口额则是超过100亿美元。
柬埔寨国家银行第一季度的报告显示，柬埔寨与外国的贸易正在获得稳步发展，其中进口总额为105亿美元，中国占46％、泰国为15.6％ 、越南13.2％及日本4.5％。
越来越多的中国产品正在进入柬埔寨市场。
04
电商平台L192
L192是柬埔寨互联网独角兽公司Groupin旗下的电商平台，成立于2010年，经过多年发展，已成为柬埔寨极具影响力的在线时尚生活购物网站，为柬埔寨及东南亚周边地区提供服装、鞋类、箱包、配饰、美妆、家居、玩具、3C等多种品类的产品。
目前，L192拥有200万Facebook粉丝，是Facebook在柬埔寨的本地代理商，消费者可直接通过Facebook在线购买。
平台热销的六大类目包括：服装、美容美妆、饰品配件、鞋帽、家居百货、母婴。
L192的产品由自己的物流团队完成配送，类似于中国的京东物流配送，极大程度提高了当地居民的购物体验。再加上对当地消费者的熟悉，结合了当地人的支付习惯，不仅支持第三方支付，还支持货到付款，L192在用户体验上的优势，让其占据着柬埔寨90%以上的电商市场份额。
招商政策：针对中国卖家，无论是个人还是公司均可申请入驻，目前采用招商经理邀请方式入驻。
另外，平台后台支持中英文两种语言上传产品，方便快捷。
有需要详细了解的，可后台回复“L192平台招商政策”获取详细资料。
05
发展阻力
虽然柬埔寨电商发展的势头已经出现，但和其他东南亚国家一样，仍然存在很多不利因素，需要注意：
（1）当地人对电商平台缺乏信任，担心网购产品可能不真实；
（2）货到付款占比较大。统计数据显示，有78％的人口没有银行账户，只有不到15％的人使用手机银行服务；
但据《 2018年Visa消费者支付态度研究》结果显示，约有三分之一的柬埔寨人期望数字支付与现金持平，由于其便利性和安全性，它将变得越来越受欢迎。
该研究还强调，有54％的柬埔寨人认为在未来7年内，即2025年左右有可能实现无现金交易，三分之一的柬埔寨人也表示有兴趣通过扫描二维码进行付款。
（3）人口数量不大，市场空间有限；
不过，随着外部资本的进入，相信这些问题也终将被解决，毕竟电商发展大势无法阻挡。
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