疫情下亚马逊限制备货数量，备货发货技巧有哪些

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2020-08-03 23:04:00

引言

众所周知，近期亚马逊美国站调整了其FBA库存政策，库存绩效指标（IPI）低于500的卖家将受到自8月16日起至年底的入库限制。这一新政策势必会给一些国内卖家为即将到来的销售旺季备货造成很大程度的影响。

在很多中国卖家面对这一变化着急上火的时候，有一家美国公司提供的对策为他们化解了燃眉之急。这家公司在美国中部有3000平米的仓库，可以接收从Amazon移出的货物，提供柔性存储、更换标签等服务；根据指示，再发货至亚马逊仓库或者转发至其它客户。

关键是他们的存储费用非常便宜，平常（1-9月）不及亚马逊一半，旺季（10-12月）更不到六分之一。苏州一家玩具公司迅速与他们签约，转移了5个多方的冗余库存，有效地改善了自己的库存绩效指标。另一家玩具公司除了使用他们的仓库来接收从亚马逊仓库移出来的货之外，还准备从国内发整柜到其仓库，把它作为美加市场的中转仓，一方面可以根据亚马逊库存消化情况，及时补货，另一方面还可以发货给其它客户，时效性比从国内发货要快很多。

实际上，通过移除冗余库存来应对亚马逊库存限制政策并非根本的解决办法，提高店铺的售出率以及品牌的知名度才是长久解决之道。在这些方面，这家美国公司也有其丰富的经验。他们可以提供符合美国人偏好与口味的营销卖点梳理与归纳、产品图片设计与处理等服务，有效提升产品详情页的吸睛度；也可对亚马逊店铺的总体运营状况进行诊断，提供有助于销量提升的意见和建议。此外，他们在线下还建立了庞大的销售网络，包含60多名位于各地的销售代表，覆盖全美上万家实体玩具及模型零售店。他们可以通过参加专业展会、销售代表走访零售店铺等形式帮助品牌迅速提高线下曝光度，而这反过来也会提升线上店铺的访问量。

这家受到国内企业欢迎的美国公司叫Factory Door LLC，中文译为工厂之门有限公司。公司创始人和总裁是RICK PIESTER（下图）。他在模型玩具行业有着45年的阅历和经验，曾经是世界模型玩具头部公司Hobbico的首席产品官。Hobbico在全球曾拥有850名员工，年营业额达4亿美元。Rick 在Hobbico担任过许多领导职务，包括市场营销、销售、产品开发、国际业务、供应商管理、工程和服务与支持，拥有多年领导开发和营销众多成功玩具和模型产品的经验。

Rick对中国企业非常熟悉。从90年代初到中国寻找代工工厂，到后来为公司寻找开发新产品，他与国内企业打了20多年的交道。在此过程中，Rick认识到越来越多的中国企业希望在国际市场开拓自主品牌业务，但是又缺乏相关认知与经验，因此他离开Hobbico后就创立了这家公司，致力于帮助中国企业在欧美市场开拓自主品牌业务。

经过2年多的发展，Factory Door已经拥有一支10多人的专业团队、一个覆盖全美的销售代表网络和一个3000平米的仓库，可以提供战略规划、市场营销、销售、仓储发货和客户服务等5大方面的服务。在美国，Factory Door与众多知名玩具模型批发商、零售商有业务往来或商务联系，在国内他们已经为20多家企业提供了或正在提供服务。

据介绍，Factory Door公司的仓库位于伊利诺伊州尚佩恩市，非常靠近美国的“人口中心”。周边有三条州际公路穿过，交通便利。利用与他们合作的UPS快递网络，货物在1至3天内即可到达美国大部分地区。

面对今年新冠疫情和中美关系恶化可能对中国企业在美发展的影响，Factory Door中国市场代表 Peter Li先生表达了他的看法：“确实，新冠疫情在美国的发展对美国经济造成严重冲击，但是按照NPD的数据，玩具市场却在今年上半年逆势增长了16%，不少国内工厂的订单都来不及做，可见疫情对玩具行业总体来说还是利好的。虽然中美关系恶化会对中美经贸往来产生负面影响，但是办法总比困难多。不可改变的事实是：美国市场仍是世界数一数二的消费市场，而中国玩具在美国市场仍有竞争力。只要策略得当，持之以恒，一定会有开花结果的时候。”