敏哥：tiktok“破圈”失败之后，亚马逊卖家的未来将何去何从？

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2020-08-03 18:00:25

最近店小匠发现有越来越多的跨境卖家们开始了自己的社媒之路。

初期阶段，大家把 Facebook、Instagram 之类的社媒作为给品牌独立站引流的重要阵地，开始在社媒上投放广告。

中期由于发现那些从社媒渠道来的消费者会关注独立站品牌在对应社媒账号的状态，社媒运营开始被正视起来。

如今社媒渠道解锁了更多的玩法。红人营销、联盟营销、社群维系、直播带货，更多的互动玩法对卖家们的社媒策略产生影响。

但店小匠认为这些还都仅仅是社媒的附加价值，从根源上来讲，社媒是品牌独立站对外发声的渠道，也是品牌形象的重要战场。

建立社媒的品牌形象可以有效地提高社媒的附加价值和营销效率。

从喜欢社媒的品牌形象到喜欢在你的品牌独立站上进行消费购物是自然而然的事情，而且对于各种引流方式来说事半功倍。

今天店小匠以 Instagram 为例，和大家探讨社媒上的品牌形象应该如何建立。

在开始着手建立 Instagram 品牌形象之前，不妨先康康那些成功的案例。

玩具品牌乐高的主页

家具品牌 H&M home 的主页

Skittles(彩虹糖)的Ins内容

不难发现那些成功的品牌在社交媒体上的发声都是有原则的。

-内容始终围绕品牌的基础——产品。进行发散无论身处哪个行业，他们在社媒上发布的内容和自身产品总是强相关。

-长期且持续的内容运营。每个品牌的社媒号运营都是长期且持续的过程，不断积累重视的关注者。

-风格高度统一并形成自己的态度。除此之外，在过程中所有发布内容的视觉和文案都带有统一的风格。比如 H&M home 营造出来的环境都给人温馨舒适之感。

DTC 出海品牌如何利用社媒树立起自己的品牌形象呢？除了以上的原则性问题，卖家们更关注具体实操内容。

店小匠给出三大举措，以 Instagram 为例，助力在社媒上打造品牌形象。

举措一：吸睛无数的 Profile

电商零售都讲求高转化的 Langding Page，可见 Landing Page 有多么重要。

而在 Instgram 中，容易被人忽视的Profile（个人主页）就承担了 Landing Page 的责任。

很多卖家以为设置一个品牌 logo 的头像，再写上品牌介绍，把品牌独立站官网主页的连接链上去就是万事大吉。店小匠认为这只能打60分，在社媒上建立品牌形象还要靠运营。

就拿主页的链接来说，虽然 Instagram 在主页上只允许放置一个链接，但这丝毫不会影响当品牌独立站上进行促销时将链接替换成促销主页，也不会影响在圣诞节这种特定节日期间，链接会跳转到节日主题相关的页面。给了粉丝们惊喜外，也让消费者们认识到“这是个有血有肉活生生的品牌”。

除此之外，还要考虑 Instagram 特有的社媒文化以及可操作空间。

比如在 Instgram 主页上利用各种 emoji

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亚马逊何去何从卖家失败之后

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