许哥笔记：亚马逊能够积累评论的规则
在国内，“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出“营销难”的困境。
在2019年一项网红营销调查中，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。 同样地，海外也有这样的网红营销阵地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等。K妹给大家举两个TikTok网红种草案例。 TikTok网红种草案例分析 01 little debbie品牌 网红OmgItsNikeFinesse在TikTok坐拥240万粉丝。 女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉丝集中在18-24岁。 little debbie品牌卖家要求植入该品牌产品，在TikTok打造1分钟的创意短视频。OmgItsNikeFinesse为该主题拍摄创意视频，将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中，提升了消费者对little debbie的品牌认知度，也被视频中的饼干所种草。 该短视频在TikTok上线后，通过TikTok的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，获得了520万次播放，110万点赞数和1.63万的用户评论。 02 xbox /PS5品牌 头部红人Khalil在TikTok坐拥240万粉丝，粉丝画像为： 女粉74%，50%的粉丝集中在18-24岁。 品牌卖家要求在1分钟内打造创意短视频，推广xbox硬件和ＰS5硬件。Khalil将xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈现在视频中，获得250万播放量，51.17万点赞数，更惊喜的是收获2.49万的用户评论。 由此我们可以看出，当网红把一个品牌产品带火时，即使最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也不影响该品牌产品的营销。用户可以通过评论互动、私信询问链接，也可以自己在网站搜索。 所以，通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外，那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说，选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。 如何选择网红KOL营销阵地 海外网红KOL带货主要阵地分布于Instagram、YouTube、TikTok等，从这三个平台的角色和意义来说，区别在于： Instagram 这是一款以图文创作为主及分享的社交平台软件，国内小红书相当于它的翻版。主要以女性产品为主，非常适合网红打造爆款，营销模式以ins story为主，适合的产品类目包含服装、时尚、美食、旅行、箱包、手表、DIY等； YouTube 在这个平台上，不同产品的类目，不同国家，都可以找到精准的受众的带货网红，订单转化率有一定的保证，主要模式定制视频、开箱视频、测评、插入视频为主；可以说是全球最大的视频创作及分享平台。 TikTok 这是字节跳动开发的一款面向海外的国际版抖音，在全球应用榜获得下载量、收入双榜第一。它的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。 K妹通过吃鲸MCN·迈蒂营销内部的网红KOL市场参考报价，对比分析了Instagram、YouTube和TikTok三个平台的价格，得出结论：TikTok网红价格性价比优于Instagram和YouTube。 除此之外，不管是Youtube还是instagram平台，海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。而TikTok网红带货还是处于比较早期的蓝海阶段，所以TikTok给跨境卖家和品牌企业能带来更大的无限潜力。 那么如何寻找网红？是否打造海外网红？这也是很多跨境卖家所烦恼的问题。 如何寻找网红营销，打造海外网红？ 对于跨境品牌出海的企业来说，无论是选择哪个营销阵地，对网红KOL的需求首先要包括以下4点： 1、对自己准备推广的产品价值有足够的了解； 2、在海外星图里面选择符合该产品风格的网红； 3、提前进入网红的TikTok主页，查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量； 4、考虑该网红的粉丝数和粉丝群体是否适合自己的品牌产品。 对于直接签约TikTok网红带货的方式，花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的，不仅成本非常高，还存在网红人员流失的风险。 一般来说，网红IP帐号都是交由专业的MCN服务商来打造，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而且一般来说，极少跨境企业有打造海外网红的能力。 所以。K妹一直是建议直接与专业的MCN机构合作是最简单又高效的方法。同时，当海外网红聚集一定的精准粉丝之后，通过直播带货也是一种营销方式。 海外网红KOL将带来更大的 海外直播带货收益 网红直播带货这股浪潮已经从中国走到海外，早期第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。目前，Amazon、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。 不仅是电商平台直播，海外社媒平台也不再局限于某一赛道，海外网红KOL纷纷在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok开启了直播带货生涯。 目前，海外直播带货还没有国内直播带货那么狂热，其现状为： 对于比较大的跨境企业或知名品牌来说，选择各大跨境电商平台的直播平台是比较合适的，比如说阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊等电商平台目前都有自己的电商直播平台，并且有非常完善电商直播的培训系统。 K妹根据海外直播效果观察，从中小卖家的角度来说，Tik Tok的巨大流量池可以让品牌产品达到最大化的曝光。但是TikTok的直播平台还没有很完善，如果想要实现快速变现的企业可以选择Youtube、Facebook或Instagram这些主流平台，转化率更有保证。 所以，海外直播带货将成为跨境卖家发展新风口，包括TikTok直播带货这件事情也将会成为大势所趋。未来一两年内，这些海外网红所覆盖的粉丝流量池将会提供巨大的直播带货收益，并且会朝着直播内容深度化、网红主播品牌化、直播形式多样化等方向发展。
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