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企业如何找到利润丰厚的代发货利基市场

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-08-03 15:01:11
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现在说疫情永远 改变了我们的购物方式已经是老生常谈了。长期的封城、零售业的关闭和居家指令使我们大多数人脱离了日常习惯，使新的在线产品和服务成为焦点。

2020年，电商活动激增，消费者蜂拥至线上囤积家庭办公家具、口罩、运动裤和面粉，以满足我们就地避难的需求。

现在，随着疫苗的普及和封城命令的解除，所有企业主必须回答的关键问题是：如何规划一个能够抵御疫情的产品战略？商店应该继续储备2020年最热门的商品，还是应该将注意力转向新类别？一旦零售业全面恢复，在线企业就要为消费方式发生转变做好准备，他们如何才能留住已经赢得的顾客？

我们转向消费者寻求未来的线索：我们与一个研究小组合作，于2021年3月调查了3000名北美人在疫情过后的购物计划。后疫情时代下，他们的钱将流向何处？

下面是消费者在疫情结束后计划购买的十大产品类别清单。让它们激发你添加到现有品牌中的新品灵感，或者，发展一个新品牌。

后疫情时代下的十大热门消费品类

速览

  • 婴儿服装及配件
  • 虚拟课程及体验
  • 运动器材
  • 家用清洁产品
  • 美容产品（护肤品、护发产品等）
  • 个护产品（牙膏、肥皂等）
  • 食品杂货
  • 运动休闲服装
  • 服装配饰（鞋子、帽子等）
  • 宠物用品

    1. 婴儿服装及配件

    婴儿用品

    BURST

    后疫情时代，是否出现了一股秘密的婴儿潮？虽然今年的新闻标题宣称“新冠疫情导致生育低潮”，但我们的研究发现24%的父母和准父母预计在疫情后会在婴儿用品上消费更多。

    这类受众对电商非常有意义：忙碌的父母比其他人群更重视在线购物的便捷性和安全性。与成人产品不同的是，大部分婴儿商品都被视为日用品，而不是你花大量时间在商店里采购的商品。换句话说，一旦你找到了喜欢的婴儿配方奶粉，你就会一直回购。正如一位接受我们调查的消费者所说：“有了手工用品和婴儿玩具，我不必担心尺寸，也更喜欢在线购物了。”

    虽然这是一个竞争激烈的类别，但仍有大量机会可以打入市场。你可以策划品牌旗下商品，或专注于利基产品。婴儿奶瓶、尿布、围嘴等功能性产品可能利润较低，但它们十分适合基于订购的收入。对于那些更具创意的人来说，玩具、书籍和工艺品等新奇商品可能会产生更高的利润，但获得新顾客的成本也会更高。

    对产品开发不感兴趣？你可以开展代理业务，你的重点会是市场营销和销售其他公司的产品。

    Lauren Sotto 是 Shopify 的一名员工，经营着 McCoy Kids，负责策划“可持续的、传家宝品质”的在线和零售品牌及商品。她的在线营销策略侧重于增加差异化因素，即为什么顾客应该来她的商店购买，而不是直接向其他品牌和和交易平台购买。例如，她建议品牌考虑专门的礼品服务。Lauren 表示：“我们在提供免费礼品包装/留言和免费本地配送方面非常成功。”

    Organic Baby Shop 是另一位专门进口欧洲配方奶粉的代理商，许多父母认为欧洲配方奶粉优于美国配方奶粉。通过找到一个有需求的利基市场，他们得以减少对自己品牌的关注，更多地关注提供响应式客服、运输和配送。

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