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同样是出海中东,为什么自建站却那么火爆?
提起跨境电商,人们通常想到的是主流欧美市场,而后才会想到东南亚、中东等小众市场,可偏偏小众市场未被大肆开发,处处是商机,那又是什么使人望而却步?
究其原因,本土电商平台对卖家要求过高,需要卖家拥有当地公司资质或者当地ID才允许注册,这样可选择的平台就寥寥无几。
但同样是出海,为什么至今未见阿联酋亚马逊出大卖家?而自建站却赚得盆满钵盈。
1、产品需求大但品类稀缺
年轻人消费群体庞大,本地的轻工业并不发达,绝大部分轻工业产品依赖进口,而本地市场上的产品种类稀少,客单价高并且喜欢多样化、丰富的产品。如Jollychic以各种实用性小商品进入中东市场,再完善其他品类(服饰、电子等)。
2、自建站运营本土化
通常进入到一个市场,会根据当地人的宗教信仰、消费习惯、营销风格、本土电商节日等做相应的调整,避开本土居民的禁忌。而中东的消费群体年轻化,购物会更多参考网红推荐,因此自建站在运营方面,会与本土网红合作,进行推广。
3、本土电商平台多以B2B为主,B2C转型较青涩
本土商家产品种类单一,更偏向零售分销模式,现在有越来越多的B2B本土平台出现,虽会有B2C模式,但仍以前者为主,多为分销商与供应商牵线搭桥,对于C端客户服务不完善。
4、消费习惯
全渠道电商平台仍在发展中,中东消费者对于品牌十分热衷,对品牌信任度较高,因此中东出现了非常多单一领域自建站,如母婴网站:Mumzworld、Fristcry;服装网站:Fordeal、Ajmall、Club Factory;电子产品网站:Max、Jumbo等。
本文编者:嘟嘟跨境
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