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打开购物平台，积木产品多得让人眼花缭乱：各类动漫形象、航空航天、建筑街景……如何在一瞬间抓住消费者的目光，成了积木企业头疼的问题。 针对这个痛点，沃马进行了全面的品牌升级，以更多元丰富的创新产品和更贴近市场的营销策略面向消费者。
创立于2007年的沃马，可以算得上是国产积木中的一个老品牌了。早年以男孩积木为特色在市场站稳了脚跟，在2020年12月，品牌开始进行全方位的品牌升级，向多元化格局发展。
就此，沃马动漫的市场部负责人林博冰接受了中外玩具全媒体中心的专访，介绍了品牌升级的相关细节。
▼2022深圳玩具展-沃马专访视频▼
调整由内而外
沃马积木隶属于广东沃马动漫玩具有限公司，专注于拼插积木的设计研发与制造，至今已生产出数十亿颗积木颗粒，拥有多条智能化、自动化双化融合的智能生产线。
虽然沃马的品牌升级是从2020年年底正式启动的，但在2021年的整整一年时间，升级调整更多是在内部展开，以“修内功”为主，所以从市场和消费者的角度来看，可能看不出什么变化。这些内部调整包括设计理念的更新、人才队伍的调整、生产技术的提升等。比如，通过校企合作，不断吸收新鲜血液，提升团队创新水平；增加自动化生产技术的投入预算，引进新设备，优化生产流程，提高生产效率等。
林博冰表示：“今年开始，沃马从品牌调性到整个VI体系，还有推出的各种系列产品，都有了明显的变化，相信大家能从中实打实地感受到沃马的全线升级。”
热销系列升级
沃马这次变化升级最直观的体现，是在产品上。
比如说以前提到沃马大家就会想到的黑特警系列，在今年完成全线升级后，以原黑特警的经典元素为基础，融入了现代科技风格，实现了功能联动和多变拼搭，整体更酷炫，适合青少年和成年人的喜好。
科技特警战队
还有军事系列，有别于以往通过飞机、坦克、装甲车等装备类型来区分，现在会按照不同阶段、主题、风格来推出不同的系列，比如说仿真模型、萌趣人物和场景还原，更适合小孩子去接受军事文化熏陶，更有利于科普科教理念的传播。这是沃马在原有热销的特警系列和军事系列上的升级。
在市场较为稀缺的女孩积木题材板块，沃马的梦幻城市系列是女孩积木系列的重磅升级，将产品线整体优化，更适合女孩积木市场的需要。部分套装甚至可以进行转动变换出不同的造型组合，趣味性更强。
梦幻城市系列
跨界系列升级
跨界是近年很多玩具企业探索的热门领域。沃马从2021年开始尝试跨界主题。比如当年10月份尝试将娃娃和积木房间的结合，同年12月，推出会造雪的积木，与科教领域进行了一次跨界尝试。
今年沃马的跨界重点放在了原创的盒趣系列上，用马口铁盒与积木融合，展现“盒装万物”的理念。虽然首款产品在七夕节前后推出，但该系列产品的主题非常多样化：有浪漫唯美的粉红少女，也有森林精灵树屋，还有乘风破浪扬帆起航等多样性的主题，是比较中性的原创系列。盒趣系列一经推出，备受市场欢迎，渠道和客户都在陆续加单、推广。
盒趣系列
紧抓时代脉搏
结合时事热点、反映时代特色的产品往往能引起消费者的情感共鸣。沃马在今年7、8月推出的美味闪送队系列就是很好的例子。该系列用人们喜闻乐见的小动物形象作为骑手，去呈现在疫情当下人们离不开的外卖潮，同时融入了中西餐饮文化元素，全方位、多维度地反映了人间烟火气。
还有今年的露营热，也被沃马融入到全新的超FUN野营系列中，表现了工作日送外卖的小动物骑手，在休息的时候开车去野营的场景，巧妙地和美味闪送队系列形成了呼应，紧贴时代脉搏，将生活场景高度融合进积木拼装文化，实现新的创意载体。
在现正流行的潮玩精品上，沃马也有进行新的尝试，比如抗疫PAN大白系列，把国宝熊猫设计成蓝熊猫粉熊猫，去体现半机械积木机甲的全新形式。
此外，还有和热门IP进行联名合作。比如腾讯动漫合作的“铁姬钢兵”“通灵妃”等系列……
全网营销升级
受疫情影响，沃马会更多关注多渠道方面的资源投入，从以往传统线下商超渠道，转变成线上线下全网营销的模式。
线下渠道方面，在强化沃马动漫原有的优势商超渠道的基础上，逐步开拓潮玩精品渠道、教育场景渠道；线上渠道方面，在品牌传统电商自营的基础上，摸索抖音快手小红书这类兴趣电商、直播电商渠道的有效落地，扩大沃马品牌的有效触达面。林博冰告诉中外玩具网：“除此之外还有一些其他资源的应用，沃马都会以更开放的胸怀去接受。”
在2020年到2022年间，虽然多多少少受到疫情影响，但沃马的整体业务还是呈现稳中有升的上升状态。
关于未来，林博冰表示：“沃马会以更开放的心态去研发产品以及营销，这种开放和强势的结合，能让沃马努力保持优势且越做越好。”
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