真实案例解析：如何挽回一个快要“变心”的买家？
亚马逊listing优化与能否成功出单息息相关，一个好的listing能够直接或间接的为店铺带来流量、带来销量。最近却有很多卖家反映：无品牌都不能上架listing？
（图片来自知无不言社区）
按照上述卖家所说的：现在亚马逊商家listing有品牌要求了吗？
为此，小编进行了一定了解，发现因为无品牌不能商家listing的卖家不止1个，亚马逊如此要求，恰恰是其对于品牌化要求越来越严格的一种表现。
对于刚进入亚马逊平台的新手卖家来说，在没有爆款产品，店铺没有流量的时候，如果无法上架新listing，卖首要做的就是优化你的现有产品listing。那么优化listing，我们应该怎么去做呢？
首先，我们用一张图来了解下listing的组成部分
-------------标题-------------
-------------五点-------------
-------------描述-------------
------------关键词-------------
-------------图片-------------
商品名（标题）
一个产品的标题写的好不好，直接影响到了整个产品是否能够被需要的买家搜索到。
一个优秀的标题，应该包括五方面的要素：品牌名，产品名称，功能词/特性词/属性词（产品的独特性和差异化亮点），美感修饰词，和标点符号断句。
规范的标题应该满足以下公式：
[MainKeyword]by[BrandName]+[Hit3KeywordsWithHighSearchVolume+[ValueProp]+[StyleorQuantiytif]Applicable]
产品5点描述
产品描述可以让客户更加了解产品的具体细节。在描述的写作时，要注意可以先先列出简明扼要的小标题，然后再展开描述，通过大写来突出重点的词。以客户为中心出发点，描述时找出他们的需求点，为他们提供一个有效的解决方案。
在内容上，产品描述最好由四部分构成：
第一部分：情怀部分，讲述品牌故事，制造品质背景等；
第二部分：产品描述，简要讲述消费者关心的核心产品参数；
第三部分：品质保证和售后服务，卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证，比如提供一年质保，随时提供即时的问题解答等；
第四部分：包装信息，任何的产品都要写明包装信息，如果是套装，可以写清套装细节，如果有赠品，也要将赠品内容独立罗列；
图片
合格的产品图片，应当满足以下几点要求：
1.主图片必须是实际商品的专业照片，只能是一个角度且展示商品的正面，纯白底色，不能出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。
2.辅图3张以上，图片高度或宽度至少1000像素，且商品占图片85%区域。
3.如果有相关展示型视频，最好上传上去，让展示更具有生动性。
如产品高亮视频、客户体验视频、产品解说视频。并且用好360view（360°旋转产品），能让消费者“无死角”的了解商品
关键词
客户在购物时，会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品，从而进入到卖家的listing。当然，也有一部分是通过亚马逊的类目排名或是关联推荐找到卖家listing的。因此，关键词的优化也是至关重要的。
使用专门适用于亚马逊的关键字工具如JS，这样提供的关键字统计信息会更准确、更全面；
根据你所销售的产品开始搜索关键字。先做关键词研究，将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下，根据统计信息选择适合你的关键词。
卖家可以根据产品的特点写一些相关的关键词，也可以根据搜索结果推荐的关键词选取部分适用的。客户经常提及的词，也可以挑选一些添加到自己的listing中。
亚马逊listing优化不在朝夕。并且产品的listing并不是恒久不变的，卖家们后续还需要实时跟进listing的效果，根据listing实际效果来不断调整，使其达到最优化，以不断地提高产品销量。
那么如果你对于listing优化，有任何想要了解的，欢迎给我留言讨论
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