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2020-07-31 14:48:27

亚马逊选品7条小妙招，绝对不过时

不论是新手卖家选品，或是老卖家选新品上架，都会存在一个选品的问题。选品不仅要从产品本身的特点考虑，也要从产品当下的市场情况考虑。所以不同时机，选品都有不同的学问。不过都有一些基本的套路。以下为卖家提供7条选品的小妙招，随时通用，建议分享或收藏。

亚马逊7条选品方法

1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2、卖家可以跟进优秀同行店铺，查看他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。

3、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4、关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。

5、如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。

6、产品尽量选择价格在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品，在物流和新品上架销售阶段会有优势。

7、大数据选品，卖家可以借助卖家精灵，或者Helium10, Jungle 等工具进行选品。

亚马逊后台数据7个关注点

新品上架之后，效果如何，也需要通过后台数据实时关注。如果有出现什么问题也可及时改进。

1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。刚开始没有流量的情况下，可以利用测评增加review，可以提高产品的排名和转化率。MF免费测评，推出7天免费版，可以无限量下单，帮助卖家快速渡过新品期。

2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。一个差评带来的影响是需要三个差评才能弥补的，所以解决差评是卖家要重视的问题。

3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。营销和运营策略的不同，带来的效果也会不一样，卖家需要反复测试，寻找最优解。

5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。

6、跟进库存数据，包括在仓，在途的产品数量，补货时长等等。

7、查看Listing的其它指标，比如产品是否跟卖，图片，标题和类目是否被篡改等等。

当然，方法有了也不能死记硬背，需要根据店铺的实际情况而选择对应的解决方法，灵活应用，因店而异。新品上架初期是一个比较艰难的时期，没有流量，没有用户，建议可以选择真人测评过渡，真人账号安全上评，也可以提高产品的排名，增加流量。

（来源：跨境知道）

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