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2020-07-31 10:27:34

新品上架，自动广告和手动广告都烧不出去，定价也不低，属于出价中的偏高级！

就算把出价方式从只降价改成固定竞价，依然没有效果。

该怎么办！？

以上说的问题，总结起来就 1 个字：广告CTR为 0！

想要知道怎么办，首先要拆解影响CTR的因素！然后再通过慢慢改变调整因素提升CTR，卖家骑士这就来细说一下：

二、CTR 影响因素拆解

1. 广告活动角度

很多卖家都听说过亚马逊有两套排名体系，广告有广告的算法，影响广告的因素主要有两个方面：BID竞价和广告关键词质量分。

所以，广告CTR太低很有可能是因为：

竞价的高低直接影响广告位置，如果竞价太低，那么得到的广告位肯定不高，外国人都是很懒的，基本上最多看三页。如果你的产品排在三页以后，基本上就只能给你点一首凉凉了。当然没曝光肯定没有点击，没人点，你的广告当然就花不出去。

有时候还可能是关键词没有选对的问题。买家在购买产品之前会通过关键词进行相关的搜索，当你的关键词和消费者搜索习惯不一致的时候，或者是完美错过了客户认知中该产品的关键词，那么广告就花不出去。

简单说，你的关键词要调整了，因为没人人点击你的关键词，要调整关键词了啦。

有时候关键词太少也会影响点击，但如果是同时开手动和自动，应该就不会存在关键词少的问题。

很明显，影响 CTR 的因素有

当卖家的标题和产品匹配不高、评论光秃秃，价格还高于竞争对手，主图也不好看，你说买家凭啥点击你的 listing ？

新品前期阶段，说句土话，约等于裸奔，没有流量、没有review、没有转化！

而其他的竞争对手要啥有啥，甚至于已经在这个类目深耕了几年，积累的流量比你走过的路都多。基本出去就是被吊打。这个时候你只能从价格，图片、标题上做好准备，尽量让买家看到你的优势，然后点击你的产品。

1. 调整关键词

最好是参考 best seller 的或者是大卖在售 listing, 从他们的页面找到热门关键词，学过来。

以及注意要把最最核心的关键词放在开头！

2. Listing 优化

主要是调整标题

上几个review，起码5个好评要有的，定制vp可以适当地搞搞

适当调整产品价格使自己的价格具备竞争性，尤其是新品适当降价是很多大卖的普遍打法。

3. 人为调控“CTR”

现在普遍的玩法有三种：加购、wish list，直接走定制vp，要求服务商通过特定关键词点击并下单。

3.4 尽量出单，提升转化。

需要做转化的原因是，只有想办法出单，才能形成良性循环，广告排名甚至于自然排名才会稳定。分享方法：

低价配合广告，提升转化
折扣配合广告，提升转化（coupon/promotion 都可以）
站外50%off ，具体打多少折，卖家需要自己衡量，但不建议折扣太大，因为折扣开大了，影响后续的评论可能没有 vp 标志。免费单不建议搞，见过太多人搞免费单，listing 迅速变狗了。
关注后台 Lightning Deals 窗口，可以报就报

最后，谨记钱无论花不花得出去都一定记得分析报表！数据驱动决策。

广告排名是质量分最直观的体现，如果卖家能够掌握广告排名变化，就能对质量分有一个大概的评估，从而在竞价与关键词选择上，更好地控制成本，提升广告效益。