跨境日报 ︳国常会部署进一步扩大开放稳外贸稳外资
随着时间推移,一转眼到了7月底
亚马逊平台这两年一直是
跨境电商行业的代表性平台;
各种风吹草动都能在很多卖家圈流传;
虽然平台最近大力规范第三方卖家;
但是依然有很多恶意跟卖,低价跟卖的行为发生 如图:
能感受到这名卖家的气氛心情
自己辛苦自建的listing被人恶意跟卖
广告费,营销费都为他人做了嫁衣裳;
所以才出此下策。
即使注册品牌也是需要12个月的时间才能下来R标的证书;
这期间只能通过产品的差异化防止跟卖;
能被人跟卖的产品说明你产品销量做的还可以;
最近身边做鞋类的卖家聊天中发现;
现在亚马逊美国站一款夏季的鞋子非常热销;、
直接上图吧,如图;
这个listing倒是没有被任何人跟卖,
这款鞋子的英文名称是:water shoes
中文名有沙滩鞋,涉水鞋;
涉水鞋会更为专业。
作为一名专业的跨境电商卖家;
应该学会从平台本身去证实是否是爆款产品;
我们从这个listing的water shoes最下面小类目Top100名进去查看;
如图:
此产品在Best seller;Most Wished For;Gift idea三处都是Number 1的存在;
左侧红色圆圈所示;
就是产品对用的最精准的类目;
我们再逐级扩大类目,如图:
左侧圆圈选择的大一点的类目 Shoes
同样的显示在Best seller;Most Wished For都是排名第一
在Gift idea是排名第7;
这里我就不再截图了;
但是亚马逊美国站体量可以说占到了所有站点的50%的销量
在一个Shoes的类目能够排名第一;
潜力绝对不可小视,后面我们再确定大概单日销量;
我们再继续扩大类目,如图:
这里直接扩大到了男士的时尚类目;
鞋子也属于时尚用品之一;
这里数据有点变化,比较类目越大,产品越多;
Best seller是排名第二 ,Most Wished For排名第一;
其他两处也都在前10名;
这里也不再截图;
到这里,数据已经可以确认;
这款鞋子是此时此刻的美国站爆款产品;
我们可以从亚马逊的Amazon Movers & Shakers再次确认;如图
Amazon Movers & Shakers
是亚马逊公开给买家和卖家的产品上升趋势排名;
同样的也排名在前十,图中红色箭头所示是第7名;
经常听见很多卖家说某某产品是爆款
赶紧去上架试试;
但是自己无法确认这个产品是否是爆款
以上就是检验一个产品是否是爆款的方法;
平台数据是不会说谎的;
这款Water shoes是在沙滩上使用的;
夏季到了;
欧美很多人带上自己的家人
到海边游泳,攀岩,跳水,冲浪等活动
就非常需要一个舒适的鞋子;
这款涉水鞋主要是防止海滩的沙子进到脚底;
以及鞋子见水后能够迅速的干燥;
再加上颜色明亮,适合在海边炫酷
这3点热销属性是这款产品的爆单原因;
当然,如果你是鞋类的卖家,肯定知道
所有的鞋子都存在尺寸问题;
买家对自己的鞋码不清楚
卖家也可能对美国尺码把握不准
甚至很多美国人买东西很随意的下单;
不合适又是退换货等;
所以,鞋类产品退换货比其他产品都高很多;
我们再看看1688的同款产品,如图:
采购单价是22元,加上产品的头程,平台15%的佣金
再去掉一些shua单费用,站内广告费用;
这款产品其实是跑量的产品
并不是追求利润;
我们再看看这款产品最近的留评比例,如图
一天大概是5-7个review,按照平台的自然留评率
一天至少是300 - 420单之间;
综合计算,这款产品的单个订单利润是10元左右
一天近利润应该至少在3000 元以上;
单个产品利润计算法:
致跨境电商新卖家 - 单个产品定价和成本计算方法最详细解析!!!
如果按照往年淡旺季,到7月30号之前截止;
2-3个月时间净赚20万问题不大;
但是,绝对不能恋战;
7月30号就收手,即使有订单也不要补货
因为这产品季节性很强;