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跨境日报 ︳国常会部署进一步扩大开放稳外贸稳外资

网商动力
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2020-07-30 19:56:50
28

随着时间推移,一转眼到了7月底

亚马逊平台这两年一直是

跨境电商行业的代表性平台;

各种风吹草动都能在很多卖家圈流传;

虽然平台最近大力规范第三方卖家;

但是依然有很多恶意跟卖,低价跟卖的行为发生 如图:

能感受到这名卖家的气氛心情

自己辛苦自建的listing被人恶意跟卖

广告费,营销费都为他人做了嫁衣裳;

所以才出此下策。

即使注册品牌也是需要12个月的时间才能下来R标的证书;

这期间只能通过产品的差异化防止跟卖;


能被人跟卖的产品说明你产品销量做的还可以;

最近身边做鞋类的卖家聊天中发现;

现在亚马逊美国站一款夏季的鞋子非常热销;、

直接上图吧,如图;

这个listing倒是没有被任何人跟卖,

这款鞋子的英文名称是:water shoes

中文名有沙滩鞋,涉水鞋;

涉水鞋会更为专业。

作为一名专业的跨境电商卖家;

应该学会从平台本身去证实是否是爆款产品;

我们从这个listing的water shoes最下面小类目Top100名进去查看;

如图:

此产品在Best seller;Most Wished For;Gift idea三处都是Number 1的存在;

左侧红色圆圈所示;

就是产品对用的最精准的类目;


我们再逐级扩大类目,如图:

左侧圆圈选择的大一点的类目 Shoes

同样的显示在Best seller;Most Wished For都是排名第一

在Gift idea是排名第7;

这里我就不再截图了;


但是亚马逊美国站体量可以说占到了所有站点的50%的销量

在一个Shoes的类目能够排名第一;

潜力绝对不可小视,后面我们再确定大概单日销量;


我们再继续扩大类目,如图:

这里直接扩大到了男士的时尚类目

鞋子也属于时尚用品之一;

这里数据有点变化,比较类目越大,产品越多;

Best seller是排名第二 ,Most Wished For排名第一;

其他两处也都在前10名;

这里也不再截图;


到这里,数据已经可以确认;

这款鞋子是此时此刻的美国站爆款产品

我们可以从亚马逊的Amazon Movers & Shakers再次确认;如图

Amazon Movers & Shakers

是亚马逊公开给买家和卖家的产品上升趋势排名;

同样的也排名在前十,图中红色箭头所示是第7名;


经常听见很多卖家说某某产品是爆款

赶紧去上架试试;

但是自己无法确认这个产品是否是爆款

以上就是检验一个产品是否是爆款的方法;

平台数据是不会说谎的;


这款Water shoes是在沙滩上使用的;

夏季到了;

欧美很多人带上自己的家人

到海边游泳,攀岩,跳水,冲浪等活动

就非常需要一个舒适的鞋子;

这款涉水鞋主要是防止海滩的沙子进到脚底;

以及鞋子见水后能够迅速的干燥;

再加上颜色明亮,适合在海边炫酷

这3点热销属性是这款产品的爆单原因;


当然,如果你是鞋类的卖家,肯定知道

所有的鞋子都存在尺寸问题;

买家对自己的鞋码不清楚

卖家也可能对美国尺码把握不准

甚至很多美国人买东西很随意的下单;

不合适又是退换货等;

所以,鞋类产品退换货比其他产品都高很多;


我们再看看1688的同款产品,如图:

采购单价是22元,加上产品的头程,平台15%的佣金

再去掉一些shua单费用,站内广告费用;

这款产品其实是跑量的产品

并不是追求利润;


我们再看看这款产品最近的留评比例,如图

一天大概是5-7个review,按照平台的自然留评率

一天至少是300 - 420单之间;

综合计算,这款产品的单个订单利润是10元左右

一天近利润应该至少在3000 元以上;

单个产品利润计算法:

致跨境电商新卖家 - 单个产品定价和成本计算方法最详细解析!!!


如果按照往年淡旺季,到7月30号之前截止;

2-3个月时间净赚20万问题不大;

但是,绝对不能恋战;

7月30号就收手,即使有订单也不要补货

因为这产品季节性很强;


2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己


全文完 

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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