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2020-07-30 18:43:51

引言

在去年10月，美国第二大零售巨头塔吉特和Tru Kids Brands（美国玩具反斗城品牌母公司）兴冲冲地宣布，两家公司将就电商业务进行合作，在此合作框架下，塔吉特为美国玩具反斗城的美国线上、线下消费者提供包含在线下单、送货等电商服务。消费者在美国玩具反斗城官网浏览产品，一旦点击下单按钮，就会跳转至塔吉特的网站完成下单。而一年不到，就在本月，这项合作走到了尽头。

Target截图

美国玩具反斗城经历破产清算后，新成立Tru Kids Brands重新再出发，于去年圣诞节前夕，在新泽西州和德克萨斯州开了两家概念店。这两家概念店强调购物体验，消费者可以在店内试玩，再经由线上渠道下单，由塔吉特完成配送。

到今年2月的纽约玩具展上，Tru Kids Brands对双方的合作依然抱有很高的期待。

然而，仅仅在1个月之后，塔吉特的董事长兼首席执行官CEO Brian C. Cornell表示，没了美国玩具反斗城，也许对公司会更好。他在一个电话会议上表示：“早前美国玩具反斗城退出市场以来，我们在玩具和婴儿品类花费了超过17亿美元。几乎每一天都能看到新闻说，有竞争对手想要加入。”

截止发稿时止，合作终止的原因尚未披露。美国玩具反斗城和塔吉特并未就双方合作告吹一事发表回应。

消息传出后，记者发现，美国玩具反斗城官网上所有有关塔吉特品牌、信息和产品链接都已经移除。据悉，所有在美国玩具反斗城官网上产生的订单皆由亚马逊来完成。

这就非常讽刺了。美国玩具反斗城和亚马逊曾在20年前就电商业务进行合作。当时，美国玩具反斗城线下业务正红火，尝试推进线上业务，而当时亚马逊正急于摆脱网上书店的形象，于是，一拍即合。两家公司当时的CEO在2000年8月10日宣布了为期10年的电商业务合作。亚马逊获得了出售美国玩具反斗城玩具和婴儿用品的专有权。

但两家公司仅仅合作4年，就因合同问题对簿公堂。据零售业分析师Scott Kilmartin表示，在合作过程中，美国玩具反斗城无意中把有价值的数据交给了亚马逊，给亚马逊提供了能使其在玩具行业中崛起的必要知识。这相当于是“和恶魔达成了协议”——把自己给卖了。官司持续了2年之久，美国玩具反斗城于2006年赢得了胜利。但隐患就此埋下，塔斯马尼亚大学零售业专家Louise Grimmer表示，美国玩具反斗城和许多百货商店一样，对线上业务的投资过于缓慢，成为导致其日后破产清算的原因之一。

两个曾经的冤家对头话语权已经易手，时隔多年后的再次牵手合作会重蹈覆辙吗？大家拭目以待吧。