都知道亚马逊要求提供CPC却不知道ASTM跟CPSIA是什么
就在上周，多家美国媒体报道，拜登政府将“重塑”上届政府的对华关税政策。在众多政策中，对卖家最利好的一条消息就是拜登政府可能降低服装、学习用品等消费品的关税！
随着返校季的临近，这一利好消息又将带来哪些热卖机会？哪些商品又有可能迎来爆单？让桨小歌带你一探究竟！
返校季消费者趋势洞察
01
消费时间：7月底 - 8月中
大多数美国人会在开学前3到4周左右为返校季进行购物，因此消费的高峰会从7月底开始，贯穿整个8月中上旬。
02
返校季消费者画像
美国零售联合会的数据显示，2021年，为返校季购物的消费者年龄段主要在25-44岁，为中青年人口，在这个年龄段中，约有79%的人打算在返校季购物。
男性在返校季购物的比例更高，达到67%，花费金额也更多，达到327美元，而女性消费者为59%，平均花费金额为286美元。
03
热门类目：服装、文具受欢迎
根据美国零售联合会的数据，服装与配饰、学校用品恰好也是返校季最热门的两个类目之一，这恰好也是可能免除关税的两种商品。美国消费者认为，给孩子买衣服和学习用品恰好是让孩子感到兴奋的最佳选择！除此之外，电子产品与鞋子也会在返校季迎来销量高潮。
04
线上购物成首选购物渠道
美国零售联合会的数据显示，2021年，打算在返校季购物的人群中，有43%的人会选择网上购物，比排名第二的渠道——百货商店高出10个百分点。
随着疫情让美国的零售场景日益线上化，这一趋势应该不会在2022年有所变化。
05
返校季热门商品集体涨价
根据美国联合零售会的数据，84%的消费者认为返校季商品将会迎来涨价。其中，服装与配饰、学校用品、鞋子、电子产品和家具，是最有可能迎来涨价的类目。
受到通胀的影响，64%的美国消费者表示，他们会在商家举行促销打折时购买商品。
返校季热门服饰
美国的学校没有统一的校服，但父母往往也会购买制服类的衣服，这类商品将会在每年8月迎来一个巨大的销量增幅。
比如下面这款短袖T恤，在Listing质量得分仅有3分的情况下，预计在7月仍然能够达到月销量5000件以上，增长率达到2021同期的134%，而到了真正的8月的销量高峰，根据2021年的数据推算，还将能够增长90%左右。
另外，由于美国学校已经基本完全恢复了线下教学，孩子们在户外运动的机会大大增加！所以儿童运动服饰也是一个不错的选品方向。
下图这款男孩运动短裤，登上了“Boy's Atheletic Shorts”的BSR第一位，虽然这款商品没能够达到去年8月的销量峰值，但目前月销量仍能够超过10,000件，足见需求的强劲。
在销售服装类商品时，有2个地方需要注意：
服装销售Tips
服装品牌卖家对自己独家设计的服装款式，要注重外观设计专利的保护，避免热卖产品的外观被其他卖家仿造。
美国已禁止销售来自新疆的棉花制品，如果服装的材质含有棉花，卖家需提供原产地证书、棉质产品的订单及发票、自我保证说明出口产品不含该地区的棉花以及其他美国海关要求的任何其他文件。
校园用品爆款挖掘
整体来看，几乎所有返校季校园用品的销量都很难跟2021年相比，这主要是因为2021年的返校季，美国学生正在大规模返回线下学习，各种校园用品有一个爆发式的销量增长，今年则基本恢复了常态。
不过我们仍然发现了这些关键词在最近30天内，搜索上升趋势明显。
热门关键词
Scool Supplies 上涨 66%
Back to School Supplies 上涨 252%
Backback for school 上涨94%
Notebook for shool 上涨46%
下图这款小学文具组合的销量在7月的销量只有去年的50%左右，但相比6月，仍增长了400%，这类商品是返校季的必买商品，是属于竞争与需求双高的类目。
除了文具外，“小黑板”或者“小白板”也是美国学校的一个必备品！Jungle Scout对这个细分类目的机会分数给出了7分的高分，这是一个需求中等，但竞争暂时仍不激烈的类目。
下图这款用于纪念孩子第一天上幼儿园的小黑板，月销量始终保持在1500左右，虽然不及2021年，但销量相当稳定，预计在8月会迎来明显的高峰。
美国的学校也非常重视素质教育，除了传统的文具，一些用于满足艺术类课程的文具，也很有热卖机会。下图这款可水洗的颜料，今年7月的销量相比6月预计将上升59%。
返校季也会给家庭教育的用品，带来一些销售机会。比如针对幼儿园或小学低年级的教学海报，因为重量轻、溢价高，也会迎来不错的销量增长。
下图这款集合了数学知识、天气知识、生物知识的教学海报获得了4.8的评分，今年7月的月销量将基本与去年持平，能够达到2200左右。
返校季营销技巧
服装与办公用品的关税降低，给卖家们带来了更大的利润空间，想要抓住这一机遇，在营销与运营上要抓住这几个要点：
01
瞄准目标人群
返校季的主力购物者并不是学生本人，而是他们的父母，这一点也可以从返校季购物者的年龄看出，而且越是面向低龄学生的产品，父母购买的可能性越大。
在Listing编写时，需要以父母的角度，说明产品为什么适合孩子，并准确描写产品的特点与使用场景，这样才更有可能打动他们购买。
02
捆绑销售
文具类的用品大多定价不高，留给卖家的利润空间自然也不高。更好的解决方法是把各种必备的文具、笔记本捆绑在一起销售，既能提高客单价，增加利润，也契合了买家一次性买齐的心理，一举两得。
03
注意包装与警示标语
如果产品是针对低龄儿童，一定要在包装上的明显位置标注“禁止X岁以下儿童使用”的警示语，并且说明产品适用的年龄段。
如果产品可以被拆成若干个零部件，也需要标注清楚产品有被吞咽的风险。
04
综合运用多种促销手段
返校季的消费者趋势显示，选择网上购物的消费者会进行多重比价。带促销标签的商品更能增强目标消费者的购买意向，有利于抓住学校用品的返校销售热潮，提升主力选品的排名与销售，加速新品冷启动，并为ASIN积累买家评价。
其他促销工具，包括亚马逊优惠券(Coupons)、秒杀(LD)、清仓促销(Outlet Deal)等，组合使用也可以为返校季的销售锦上添花。
数据说明
本文数据仅代表美国亚马逊市场。
关键词搜索量、销量与收入数据来自源于Jungle Scout网页版与Jungle Scout插件，对比时间段为2021年7月与2022年7月，以及2022年7月与2022年6月。
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