关于VOVA平台的基本政策
亚马逊产品的图片有7张可以展示,1张主图+6张辅图,而主图又直接展示在搜索结果页,消费者很大程度上会根据主图是否对其有吸引力而决定是否生点击,而我知道,点击是产生订单的第一步,所以,今天我们系统讲下,该如何优化我们的主图。
先看下亚马逊对主图的要求:
① 真实产品图片:亚马逊要求看图如见产品,必须为纯白背景,突出商品整体,且不带配件/水印/插图/Logo等,无相关文字。
我知道很多人一般在主图采用渲染图展示,因为更吸引人,但其实亚马逊是不允许的,也不知道亚马逊有没有什么抓错机制,反正还是谨慎些好;但是,如果你的产品有一些认证资质,比如FDA,CPC等,建议你在主图上体现,可以提高转化率,因为这是你产品品质的保证体现,如果你的产品是多件一起销售,你也可以在主图上体现,这样会给客户单价低的感觉,这些都是小技巧,用不用都可以。
② 产品最好占图片85%空间,像素1000×1000(或500×500),JPG格式,产品清晰,100%展示,不要边框。
85%比例,产品可以正好填充整个版面,不至于过大或者拥挤,至于像素,1000×1000可以让客户在点击到你的产品上的时候有个放大效果,至于放大效果,有利有弊,利的方面就是,客户可以更清楚的看见你的产品,弊端在于,放大的图片正好挡住你的标题和rating,至于你要不要这种放大图片效果,参考你类目的大卖们,竞争对手在任何地方都是 你最好的老师!
③ 拍摄主图时候最好呈现一定的角度,这样看起来更立体,不要只拍个平面图,实际效果多半不好,多参考大卖Anker的图片,多研究研究人家怎么展示产品的,按照实物长宽比例呈现,要清晰,直观,不要比例失调,添加一定的PS效果,比如灯光/倒影等。
总的来说,主图一定要清晰,立体,有质感,突出体现产品的美感,激发客户购买的欲望。还有,在拍照前,挑选一些好的产品,别挑那种产品本身就有毛刺,凹凸不平的产品,后期修图师水平再差点,那就从开始就落后了竞争对手了。
最后,给大家分享个经验,一般人都觉得自己的产品是最好的,可是点击率就是低,所以也不怎么出单,这时候,格局大点,多请别人给你看看图,提提建议,到底这个图片是你觉得真美,然后在别人眼里却是一言难尽。