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2020-07-29 18:00:00

2020下半年，由于疫情让跨境卖家们选品更纠结：如何选品，找到有潜力的利基市场来满足海外市场的需求？

编辑 | 小橙子

对于新手或者创业者来说，如果前期没有做好选品准备，后期让销售变得非常困难，最后都因负担太重而退出。2020年为了帮助跨境卖家们能够“钱”景无限，我们总结了利基市场的评估方法，与具有潜力的利基市场。

利基市场的评估方法

（1）首先建立受众

可以通过许可式电子邮件营销，社交媒体广告或者其他网络推广策略，在选品想法实现之前，将它介绍给受众，引起关注度。

（2）投资前进行测试

可先轻量化生产小批产品，向目标受众投放广告，征集用户使用反馈，或者发产品给网红测评，询问他们的使用意见，让产品在正式投入生产之前能够得到改进。

（3）深入挖掘利基市场

关键词研究，确定利基市场之后，还可以更深入地挖掘利基市场。从和利基相关的一些博客，社交媒体，网红和其他关键渠道获取更深刻的市场洞察力。

（4）研究市场消费趋势

了解消费者的痛点、市场需求以及热点趋势。在FacebookIQ、Thinkwith Google这些市场研究工具以及Nielsen公司的消费者研究资讯，有助于卖家设置关键词，在GoogleAlerts可以定期监控社交媒体消息，捕捉最新趋势。

2020年利基市场解读

（1）太阳能产品

据数据显示，太阳能作为再生能源之一受到人们欢迎，太阳能产品利基市场的竞争程度不高，但全球搜索量高，现阶段需求大于供应量。

（2）环保产品

据谷歌趋势数据显示，全球对环保产品的关注逐步提高。而可生物降解的垃圾袋、卫生纸等全球搜索量较高，关键词竞争程度非常低，产品潜力巨大。

（3）母婴服饰

据数据显示，母婴服饰的全球搜索量超过10万次，在未来几年会越来越受欢迎。

（4）健康与美妆产品

数据表明，在几年之内，健康和美妆产品的需求量越来越大。相关关键词的竞争程度非常低，进行全网内容营销，那么就很有可能在该利基市场获得成功。

（5）宠物用品

人们与宠物的关系越来越密切，所以宠物用品已经成为人们日常生活不可或缺的物品，例如，如果搜索宠物喂食器，潜在客户的数量正在增加，达到近4000人次，宠物用品前景无限。

（6）运动器材

全球人民对于健康的意识都在提高，对运动产品的需求量很大，数据表明，运动包的全球搜索量很高，还有运动内衣，全球搜索量却接近2万次，销售运动产品是一个好主意。

（7）极简设计的手表

尽管智能手机随身带，但手表仍是不可或缺的物品，而极简设计的手表也在谷歌趋势中证实了这一点。

（8）LED灯

谷歌趋势表明LED灯的需求量很大，并且LED灯条的关键词竞争程度并不算低，处于中等水平，但是全球搜索量总计却超过6万次。

（9）蓝牙设备

数据表明，蓝牙设备市场的竞争水平相对较低，而潜在客户超过7.1万人次。毫无疑问，这个利基市场还是很值得入场。

（以上图片均来源：雨果网）

（10）浴室配件

据谷歌趋势图表可以看出，人们对浴室产品的兴趣正在迅速增长。牙刷架全球搜索量接近3万，水龙头全球搜索量近20万次。由此可见利润高，竞争程度低，市场空间大的浴室配件市场非常值得考虑。

综观所述，可以了解到利基是以较小的一块区隔(较狭窄的顾客群)，有利润而又专门性的市场，寻找利基市场=寻找利基产品=寻找产品=选品，因此选品选对了，2020年下半年的“钱”途就已给您预定了~

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