联宇物流：2020年7月29日跨境电商资讯

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2020-07-29 10:10:48

在数字化营销的浪潮下，领英早已不再是一个简单的招聘网站，对于企业来说，他是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助出海企业打造品牌形象，接触到对标潜在客户。而如何在LinkedIn开发潜在客户？有哪些关键点需要注意？又有什么秘诀能够切实为外贸人提升营销效率？小渔夫智囊团只偷偷告诉你……

对于出海企业来说，获客一直是关乎企业生存的头等大事。而近些年领英（LinkedIn）凭借其独有的社交属性和职业属性，逐渐成为外贸人拓展客户，维护客户的重要阵地。它的兴起不仅仅只因为顺应了社媒营销大环境的增长趋势，而更多地与平台背后的建立逻辑有关，外贸人如果想找到在领英开发客户的方法，首先就要从了解这点开始。

为什么领英适合开发客户？

客户的开发有两个要求必须满足，一是客户资源丰富，二是咨询沟通便利。而领英的职业属性决定了任何产品的公司和人员，都会出现在平台上，换而言之，任何产品或服务，都可以在领英上营销推广，它具有非常庞大和专业化的用户基数，很容易找到对口潜在客户。

另一方面，领英的社交属性促使买卖双方能够迅速快捷地通过会话、群组、邮件建立联系，即使相隔千里，沟通也十分便利。另外，领英因其独特的人脉规则，便于营销人员由点及面地拓展人脉圈，把客户的人脉变成自己的人脉，在保证人脉质量的情况下实现平台客群裂变，而这是目前任何一个社媒平台都难以企及的。

在领英开发客户，这些很重要

1. 坚持加好友

拓客的第一步，首先就是加人，但对于领英免费账户来说，有一个搜索限制：即当你搜索到一定数量的时候，搜索结果将只显示3条。且往往新用户加好友的通过率很低，这就需要大量撒网，坚持每天搜索并浏览用户的详细信息，并持之以恒地申请添加。建议在加好友初期首先找到一些专门做营销号的大V，充分利用他们的二度人脉找到拓展客群的方向。

2. 忌套模板

很多外贸人会发现自己添加好友的申请频频被拒，你需要检视一下是不是都在套用一模板向潜在客户发送消息？这样的做法是不讨喜的，尤其是双方并不熟悉的情况下，对方会很容易认为你是批量发送消息缺乏诚意，而拒绝你的申请。而不仅仅是初次添加好友，即使是维护已经搭建联系的潜在客户，建议在发送消息时，参考对方的资料和博文，规划有针对性的个性化消息内容。

3. 加入讨论群组

加入几个与你的行业、产品或兴趣相关的小组，扩大你在LinkedIn上的社交圈，也是一个拓展客群的好办法。你可以关注在群组中讨论的关键话题作为拓展潜在客户的突破口，及时锁定采购意愿与海外商机。

4. 评估营销效果

一味地闷头采取行动，从长期来看对拓客成效并无好处。这也是许多出海企业常犯的错误，一直在努力，却没有停下脚步，复盘自己在种种营销活动中的转化表现。这往往会造成许多徒劳的工作，大大降低了拓客效率。其实衡量品牌在平台上的综合表现是是十分必要的，这有助于企业及时调整方向，让每一次的营销策略真正推进拓客进程。

主动出击，轻松获客

相信大家也了解了在领英拓客并不是一件容易的事，它需要营销人员投入大量的时间和人力成本，才能获得好的转化效果。更何况，很多外贸人在使用领英时也会遇到许多问题，比如：莫名其妙账号被封、添加好友毫无线索，维护批量客群费时费力，未及时回复消息而错失良机等等。

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