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2020-07-28 15:41:35

┃文章编辑：扶摇直上

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亚马逊卖家总是为新品推广而愁，排名上不去，销量也惨不忍睹。

但有些卖家的listing排名却能在短期内做到从几万名到几百名，并且，稳住不掉。此前，就有纺织类卖家开启一番骚操作，无Review ，无Feedback，产品仅上架7天就斩获小类目新品第一。

据了解，这种类似的事件在亚马逊平台中较为常见，特别对于那些有资源的亚马逊大卖，新品总是能快速登上Best Sellers，让许多中小卖家十分眼红。

中小卖家们如何实现产品排名快速增长？

“我也遇到过很多这种情况，某个产品上架5天，分分钟冲到大类2000-3000，美国站和英国站都有，但这种产品一定要过‘硬’，配合多种打法才能实现。”亚马逊卖家说道。

类似跟卖自己店铺等非正常的运营手段就不多做探讨，从卖家们的整体分析来看，想要新品能够快速增长排名，至少需要满足以下几个条件：

1、每天测评刷单，但美国站刷单有风险（测评一定要有高转化率的TOP和视频长文字）

2、每天站外推广，如网站推广和Facebook群组推广，不仅能引流获评，更是打造爆款的必备神器（站外资源非常重要）

3、每天大量烧广告（前提要把listing优化做好）

多种打法配合，加上产品本身就有需求量，确实能够让产品在短期内快速增长。

“我有认识的大佬他们是通过站外稳住排名的，连续做7-15天的站外，每天让它稳定，基本上只要你上了BSR的标志，站内也会给你一些流量，加上你keepa的曲线表现的好的话亚马逊也会给你分配流量，但这就需要你的站外资源非常好。”亚马逊卖家说道。

目前来说亚马逊拥有的内部流量还是很庞大的，只是在站内流量贵，分到每个卖家身上也是少的可怜，并且带有目的性消费太大了，转化率也不是太高，所以，很多亚马逊卖家在推新品，拉排名，清库存的时候都会选择站外，希望以低的成本获取优质的流量。

可在deal网站效果越来越不可预测的今天，许多卖家选择做的时候会觉得心痛。价格高，动辄小1000的上贴费，效果还差，一不小心连10单都出不到。让越来越多人觉得站外很鸡肋，面对这种情况，有很多有经验的大卖都曾推荐过以Facebook Deal群组为代表的social media（社媒）推广渠道。这个渠道推广效果为什么频频受到大卖们的欢迎呢？

Facebook 群组发帖套路竟那么多？

很多亚马逊大卖新品冲刺排名都离不开Facebook群组推广。

Facebook群组发帖入行门槛很低，低到谁人都可以声称自己可以发Facebook Deal群组。就像郭德纲吐槽说“我们相声入门门槛很低，入行在山脚下，但成大师在山顶”。道理是一样的，因为Facebook群组发帖也是如此。同相声一样，Facebook群组发帖入行容易，但想提高爆单的概率就要不断的精进渠道，加强关系这些是需要一年甚至两年的渠道积累和关系铺垫的。

Facebook群组发帖属于性价比比较高的渠道，但值得注意的是，这其中门道也都很深，很多卖家都曾表示自己做过的Facebook群组发帖价格都很低，但效果可见一般，这就需要我们去反问，这家给你做的群组发了多少群？是10个群呢还是100个群呢？共计多少粉丝呢？他给你的截图你自己能看到的有多少受众？还是只单纯的听他随口一说呢？说起来都是做过了，但是里面的区别非常大。

FB发帖收费相对较少，很多卖家也没有计较太多，收到三五张截图就算做过Facebook群组了。也可能你的deal就只上了这三五个群组。这真不能算做过FB了，毕竟每家的“功力”是不一样的。目前市面上FB群组的收费88-880都有；稍微对站外有所了解的都知道，FB群组免费付费的都有，免费的现在基本上作用很弱，尤其是对一些普通的deal而言，所以在成本上不肯下功夫的话，效果自然会差很多。

我们做了这么多年的站外，自认为是FB方面做得最用心的。首先，一旦接到新的deal我们会动用手里所有的资源，管理员，各个渠道红人邮箱，站群，大小免费deal网站都会去提交。这些我们不能保证每次都会上，毕竟他们也是挑deal的，但是至少让大家的deal有了一次被挑选的的机会。

虽然很多红人上贴是随机的，但是我们会给大家一个最低的保证。其次，我们会发帖给至少150个不同群组的管理员，实际上贴是30个群组以上，覆盖150万人以上，上贴后，我们三天后就能提供反馈截图。

此外，我们有多名FB 开发人员，分别负责各自站点。开拓群组，鉴别群组效果，区分群组品类，判断群组活跃度，对现有的群组资源优胜劣汰，在各个大小群组里活跃着。相比一些人只是生硬的给管理员递交deal的发帖模式，我们更认为与红人们的互动与私交是十分重要的，所以除了每天发帖之外，我们更是花费大量时间去和他们互动沟通，送赠品，送问候，送帮助...种种努力就是为了在卖家们给我们提出个别要求时能够尽量满足。

每天下午的5点钟左右，我们会把接到的每一个deal去认真核查一下。看看code是否生效；购物车是否正常存在；有没有忘关的大额coupon在页面上；会不会与秒杀重叠；之所以会这样做，是因为我们深知，可能一个小小的失误就会造成卖家的重大损失；这是我们双方都不愿意见到的。