盘点：亚马逊中国卖家常用的一些竞争手段
Shopify选品工具 Google Rising Retail Categories
在5月的时候，Google发布了新的功能 Rising Retail Categories （https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/year/en），你可以简单的把它看作是一个和Google Trends类似的，专门针对电商消费领域的趋势工具。独立站卖家可以依据 Rising Retail Categories 提供的数据，来了解哪些产品最近搜索热度飙升，和这些产品相关的搜索关键词都有哪些，把它当作Shopify选品工具，从中挖掘出市场机会。
目前Rising Retail Categories可以提供包括美国，英国，澳大利亚，法国，德国，日本等等国家在内的12个国家的数据，独立站卖家朋友们可以按年，月，周来查看各类产品的增长趋势。如下图所示，按照年来查看美国的数据，Top trending categories 就是近一年来飙升的产品分类，向下翻页可以查看接近400个产品分类。Breakout 代表相比于去年，该产品分类的热度上升超过1000%。
点击某个具体的产品分类，在右侧就会显示该产品分类相关的热搜关键词信息。
如排名第一的Sprinkler Controls，热搜关键词包括Rachio，Rachio 3， Hunter Pro C， Sprinkler timer等等。如果你对这些产品信息以及关键词感到陌生，就直接把这个产品分类和相关的热搜关键词放到Google里面搜索，翻看一两个页面基本上就可以得到具体的产品信息。
Sprinkler Controls 是庭院花园会用到的“智能灌溉”类的产品，Rachio可以说是这个细分行业里面的翘楚。Rachio 3是该品牌下的一个具体的产品。在Rachio官网以及它的亚马逊产品页面里面可以详细了解该产品的功能，算是“物联网”范畴里面的产品吧，可以实时监测天气变化，并依据天气预报信息，自动调整花园浇水周期。卖点在官网的Review里面表述的清晰明了“Super easy to use， save water， money and the grass was greener than ever， Buy one!”
大致了解产品信息的基础上，我们去1688，速卖通，阿里巴巴英文中上搜一圈，基本上我们就能够找到几款相同或者类似的可以直接拿来去卖的产品，如下图所示红色方框选中的产品，售价24.88美金，在速卖通上同款产品售价60元左右，就值得一试。
再比如下面排名第二的产品分类 Sneeze Guards，热搜的相关关键词包括Sneeze Guard， Plexiglass shields等等
直接去Google搜索相关关键词，就可以获取到产品的相关信息，看到下面这张图，即使你不认识Sneeze Guard这个单词，也对这个产品有了基本的认知和了解了吧？
然后再拿着这个关键词去速卖通，亚马逊，以及Google上搜一圈，基本上也能快速判断出这个产品有没有得做。如下图所示，在亚马逊和Google Shopping上这类的防飞沫透明挡板售价基本上在80美金以上，而速卖通上类似产品，但是尺寸要小一些的产品售价加上运费价格在30美金左右。
在使用Google Rising Retail Categories的时候，需要注意的是，暴增的趋势，并不一定意味着市场需求巨大，假如某个产品之前月搜索量只有10，但是因为疫情的原因，月搜索量暴增100倍，月搜索量也只不过增长到了每月1000。因此，我个人建议在调研选品期间，配合搜索量数据去做一个比较综合的判断，推荐配合Keywords Everywhere （https://www.waimaob2c.com/keywords-everywhere.html），Surfer SEO （https://www.waimaob2c.com/keyword-surfer-seo.html）等等关键词工具，有条件的建议使用付费的Ahrefs等等SEO工具，大致了解每个关键词月搜索量数据，然后再做进一步的决定。
在了解月搜索数据的时候，要使用Google Rising Retail Categories里面提供的Top Growing Queries关键词来了解搜索量，而不是Top Trending Categories里面提供的产品关键词。例如使用Keywords Everywhere或者Ahrefs查询产品分类 sprinkler controls 每月搜索量仅仅在100左右，而查询热门关键词 sprinkler timer，每月搜索量在5600。不要让这种数据偏差影响到最后的选品决策。
另外一方面需要注意的是，暴增产品通常都会有一个时效性或者季节性，你要自己判断下这类产品的热度还能持续多久，这类热度暴增类的产品有什么样的背景故事。例如上面我们举例说明的两个产品，Sprinkler Controls是花园草坪要用到的产品，不难想象这类产品在美国入秋之后可能就没有那么大的热度了，而通过Google Trends 提供的数据确实说明如此，从2015年到去年，这类产品4月开始暴增，到6月达到顶峰，7月底就开始暴跌。今年7月底还有上涨的趋势，是不是跟疫情赋闲在家无聊有关就不敢妄下结论了。
另外一款产品 Sneeze Guard 月搜索量也在5800，从Google Trends的趋势来看，这个产品的热度明显是跟当前的疫情紧密相关的，假如美国采取了特别严格的防控措施，疫情在未来1-2个月得到了有效的控制，而卖家还在做出了错误的预计，认为美国疫情在入秋之后会迎来更大的爆发，加紧大批量生产备货相关产品，那么就有可能被库存拖累死。
Shopify店铺选品工具Treendly
和Google Rising Retail Categories类似，Treendly （https://treendly.com/）也是一款电商数据趋势工具，Treendly依靠Google Trends， Google News，Google Search， Amazon Search，Twitter Search，Youtube Search，以及UseCart的数据，来分析整理出产品的流行趋势。网页的免费版本只能查看部分信息，Treendly还会通过邮件定期给你发送热度暴增的搜索的信息，如果你觉得这款工具有用，也可以考虑购买付费版的。（你可以随时取消继续付费，Treendly不支持退款）
如下图，Treendly提供的最近热搜产品Motorized Surfboard的数据信息。你可以直接点击页面中的选项如Google It，Wikipedia或者Search On Aliexpress搜索相关产品信息了解细节。点击Track this trend按钮，可以将这个关键词加入到监控列表中（免费版只能监控一个关键词）。
Treendly是最近上线的一款工具，从我个人真实的使用体验上来说，我觉得Treendly提供的数据对我进行选品的参考价值远不及Google Rising Retail Categories：在查看Rising Retail Categories的数据的时候，我能够特别快的找到几款觉得不错的可以尝试做做的产品，但是花同样的时间在Treendly，并没有找到特别明确的可以直接拿来做的产品。这点上来讲Rising Retail Categories更接地气一些吧。这个是我自己的感受，你可以查看下Treendly的数据，没准儿会有收获呢。
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