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2020-07-25 10:42:23
30



*全文约2300字,阅读时间大约6分钟


目  录


  • 亚马逊站外引流的重要性

  • 亚马逊站外引流的主要渠道和技巧

  • 最新关键词玩法分享的直播入口


亚马逊的流量来源分为两个部分:


  • 站内流量

  • 站外流量


根据SimilarWeb的分析,亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己,占到所有流量来源的56.45%。其次是搜索(28.53%)、推荐(6.58%)、社交平台(5.25%)、邮件(6.66%)、展示推广(0.53%)。

source: similarweb


关于亚马逊站内流量的入口,我们在全面把握亚马逊流量入口,大卖的流量闭环打造秘诀!》中已经深入分析过了,感兴趣的卖家可直接点击标题查看。今天,我们来分析亚马逊站外流量的构成及利用。

为什么要从站外引流到亚马逊?



首先我们要明确的一点是:先做好站内流量,再做站外引流。虽然站外的流量能给我们带来额外的销量,但是亚马逊作为最大的购物平台,卖家绝大多数的销售额还是直接亚马逊来源站内。

但是在亚马逊站内流量竞争越来越激烈的情况下,站外引流就是非常值得开发的新战场。通过站外引流到亚马逊,可以:

提高BSR和关键词排名

更多的流量入口意味着更多的销售机会(会有流量不精准的问题),而销售速度是影响亚马逊A9算法的重要因素,因此可以转化为更高的BSR和关键词排名。

避开激烈竞争

随着亚马逊的入驻卖家越来越多,站内引流也越来越费钱,越来越困难。

无论是搜索结果页还是商品详情页,到处都是竞品的威胁,我们很难获得单独展示商品的机会,而通过其他渠道渠道投放广告就可以做到这一点。

建立用户列表(邮件/Messager)

现在的亚马逊是基本没有机会获取到买家联系方式的,这样一来我们很难与买家建立关系,只能被动地等回头客。通过站外,我们建议起自己品牌的用户列表,拥有更多发展品牌的可能性。

  • 开展营销活动

  • 推动交叉销售和追加销售

  • 与客户建立长期关系

  • 以更低的成本推新品


有备无患

就像很多卖家会开通多个账号以备不时之需一样,万一卖家账号被封或者失去销售权限,我们能自己的网站上拥有更多控制权和销售权。


亚马逊站外引流的主要渠道



01

社交媒体


说到做亚马逊站外引流,多数卖家的第一反应都是站外引流就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest,其实没有错。对于刚做站外入门的卖家来说,找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。

通过SimilarWeb的分析,我们可以看到亚马逊通过社媒平台引流最多的是Youtube(62.27%),其次是Facebook(15.43%)、Reddit(11.31%)、Twitter(5.19%)、Instagram(1.67%)。


source: similarweb


Youtube

视频运营,有预算的卖家可以请跟自己产品相关的红人录制开箱测评视频,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

Step 1,在前台输入关键词进行搜索,找到测评的视频。


Step 2,找到视频的发布人


Step 3,查看该达人的主页、粉丝量、视频类型、发布评论、视频的浏览量和评论、联系方式。


Step 4,确认达人的类型和风格跟自己的产品符合之后,再建立联系,说明自己的需求。

Facebook就不用多做介绍了,这应该是国内卖家最活跃的一个平台,Facebook 的主页、兴趣小组、抽奖、投票、Messenger 都可以开发利用。

Reddit 是很多卖家都会忽视掉的一个社媒工具,作为美国最大的论坛站,这里有很多跟亚马逊卖家相关的版块。类似的论坛也有不少,感兴趣的卖家可以自己去发掘一下。

Instagram、Pinterest 主打图片社交,对产品宣传图和广告策划能力要求较高,不太适合中小卖家运营。


当然,这些都是社交平台都是可以投放付费广告的,但是对于我们中小卖家来说,可以先进行前期的养号和社交活动,积累一定的粉丝量之后再开启互动性强的活动和投放广告。


02

搜索广告


付费在Google和其他搜索引擎上投放广告。Google Adwords广告流量巨大这是毋庸置疑的,对于品牌卖家来说会比较适合。

需要注意的是,亚马逊通常已经购买了Google Ads来将客户吸引到亚马逊平台,因此在Google Ads或Bing或Yahoo投放广告之前,请确保亚马逊没有为你的产品投放广告。

03

促销网站


通过推荐流量的分布,我们可以看到Slickdeals和Dealnew这两个Deal网站的流量均排在前5。说明促销网站给亚马逊引流还是不少的。

source: similarweb.com


美国最大的 Deals 站是 Slickdeals,但是众所周知,Slickdeals的平台规则非常严格,发布的产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

就算满足条件,帖子只能由Slickdeals红人发布,相对来说门槛较高。

source: slickdeals.com


其他国家较大的 Deals 站英国的 Hotukdeals、Vouchercodes,德国的 Mydealz,法国的 Dealabs,加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等。

以上就是亚马逊站外引流的几种主要渠道,卖家需要根据自己的资金实力和产品特性进行选择,切忌盲目投放付费广告。


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