突破亚马逊限制发货政策的的方法

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2020-07-24 11:31:16

亚马逊2020Prime day即将到来，作为卖家需要做哪些前期准备呢？又有哪些需要我们注意的呢？

据外媒报道，亚马逊于昨日宣布，推迟美国的Prime Day大促活动，具体推迟的日期亚马逊并未公布，但是称将“很快公布更多细节”。

尽管亚马逊并未公布今年prime day的具体日期，但是根据亚马逊全球开店的信息：“该促销活动各站点申报已开始，平台卖家可视自身情况进行相关活动申报。”

2020年的prime day，你，准备好了吗？

关于prime day

Prime Day是亚马逊在2015年推出的一日促销活动，该活动在Amazon.com（亚马逊美国站）全网进行。

首届Prime Day持续时间为24小时，活动覆盖全球9个国家，FBA卖家销售额增长300%，售出3440万件商品。这么多年下来，Prime Day不仅持续时间延长，参与活动的商品类目更加丰富，覆盖国家和地区也在持续扩大。

根据Markerplace Pulse数据显示，

在2019年的Prime Day中，亚马逊共销售出1.75亿件商品，第三方卖家在这两日的销售额超过20亿美金。成绩超过了去年黑五和网一的总和，是亚马逊有史以来最大的第三方卖家销售记录。销量最大的就是美国站和日本站。

虽然很多卖家上半年的销量都受到了很大影响，只要做好前期准备，一样能在即将到来的prime day中销量大增。

那么对于卖家朋友们来说，需要做哪些前期准备呢？又有哪些需要我们注意的呢？

库存管理，科学备货

对于参加过prime day的卖家来说，分析往年历史销售数据，核算处销售利润和产品周期，计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同，调整大促的备货周期以及备货数量；

如果是新卖家，没有销售历史数据的话，可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货，次要产品谨慎备货的原则，进行库存预估，确认好备货数量，避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广，扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词，利用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。

我们在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根据自己产品的变化情况，不断对广告投放进行实时优化。

现阶段正是从事广告营销以及品牌价值输出的大好时机。一是广告成本由于用户在线时长增加而下降；二是在特殊时期建立的品牌价值观念，反而更容易达成客户信任粘性。适当加大广告投入，为即将到来的pirme day做好宣传准备。

卖家朋友们在广告投入时应该侧重三点：

第一，品牌核心价值观；第二，产品功能价值；第三，服务理念。

以智能家电为例，采取的广告策略可以先是在家拍摄大量产品应用场景的图片和视频，而后通过Facebook、INS，以及YouTube等媒体轮番投放，图文+短视频轮番投放种草。

关注产品review，listing优化

大促期间，产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响，为了确保listing在Prime day期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。

在Prime Day到来之前，listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情，优化内容主要包括title、bullet points、产品图、产品描述等，毕竟在大促期间，单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引，最终还是要产品、listings的吸睛。

当我们在筹备Prime day时，那些是不被建议的“雷区”呢？

大幅度先提价再降价

很多卖家在筹备之初，处于自身利润、折扣吸引度等多方面的考虑，会采取先提价等到大促再进行降价的方式，在这里小编要说，亚马逊对于价格变动有着严密的监控，如此的“小聪明”有时可能会适得其反。

陈年商品大甩卖

Prime day 每年都可以给参与的卖家带来较往常更多的流量和销量，很多卖家会考虑借助大促将自己压箱底的陈年老货清空，在这里小编要提醒各位卖家，亚马逊prime day对商品的质量要求较高，我们在做“清仓”时，要充分考虑到这一点，不去注重商品的质量，可能会导致大促后的差评扎堆。

延迟发货

虽然，国内电商在重大节日之前，发货周期会延长，这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊这是几乎不会出现的，我们在大促之前，要做好充足的备货，避免出现断仓的现象。

Prime Day是亚马逊本身获得新Prime会员的主要机会，带来的销量潜力巨大，提前做好充分的准备，相信它会是多数卖家2020年的销量强心针。

那么关于Prime day 你又有什么想说的呢？

（来源：跨境达人Lucy）

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亚马逊发货限制突破政策

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