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亚马逊欧洲站最新规定:发票缺陷率,卖家可以通过哪些方式应对?

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2020-07-23 20:11:30
29

这是

不知道卖啥?看这篇就够啦!





参加了Rebajas活动的卖家朋友们最近单量如何呀?店铺是不是有了一个质的飞跃呢~ 可能有的卖家置身其中,但体会不到Rebajas带来的快乐,今天小编就来聊一聊为什么明明参加了大型的平台活动,但是还是没有单量的原因!


  1.      产品折扣价格过高或者折扣力度不够:平台大型活动中小编建议卖家朋友们尽量不要太过于追求利润,这是一个店铺引流冲量的重要机会,可能因此您的店铺跟listing会上一个台阶呢!

  2.   产品库存量太少:Aun disponible?卖家朋友们是不是经常在售前看到这样一句话,这是拉美客户在询问你们的产品是否有货,所以当您的产品库存量太少,会导致很多客户不敢下单购买。因此我们官方建议,如果是像Rebajas这样的大型活动期间,单个产品您可以准备平时的2-3倍的库存量,例如20天能销售1000件的某个产品,在Rebajas活动之前您就需要将2000-3000的库存发往我们墨西哥海外仓。

  3.    非FBM产品:据我们调查得出,拉美客户会更加喜欢由官方FBM派送的产品。首先,物流时间短;其次,产品质量有保障。

  4.    前售后回复时效:其实不管是否在活动期间,卖家朋友们都要保证店铺的消息回复时效,这样将会大大提高转化哦!

  5.  Listing质量不高:那怎么样才是一个好的listing呢,小编再给大家温习一下:①标题精确简短 ②listing放置正确的类目下 ③白底首图 ④清晰的产品描述


选品:好的产品才是店铺的核心竞争力,今天小编就来着重讲讲选品!


选对产品到底有多重要呢?


以上是两种比较典型的店铺,第一个在线listing74个,每个listing单量产出高;第二个店铺在线listing527个,每个listing单量产出很少


选品要参考的因素

1 市场角度:卖家选品首先需要深度调研拉美市场,从国家文化,政治,宗教,气候,流行趋势出发,根据拉美每个国家的风俗习惯及季节节假日来选品,了解拉美消费者的刚需和消费水平,确定自己的目标客户,遵循人无我有,人有我优,人优我廉。


2 平台角度:卖家朋友可以提前做好调研,平台近期扶持的类目,或者平台近期的大型活动,以做好选品备货。像平台2020年上半年主推家居时尚类产品,下半年平台会主推汽车配件,消费电子,家居,游戏玩具。

卖家朋友们可以经常参考前台首页的Ofertas,有OFERTA DEL DÍA字样的,就是正在参加DOTD的产品,由此可以观察到近期平台扶持或者深受消费者喜爱的产品。

可以观察经常出现在付费广告界面的产品,就是在某个类目下表现较好或者消费者点击购买较多的产品。


3 品类角度:每个公司都是专注自己的品类,不要盲目的追随热卖品,发挥自己公司的优势,创造核心竞争力。


4 产品寿命周期的角度:像墨西哥人喜欢阳光沙滩,卖家可以在墨西哥的夏季来临之前提前备货相应的用品到海外仓;像下半年的万圣节跟圣诞节,卖家可以提前备货相应的节日用品到海外仓售卖。


5 价格角度:每个公司都自己公司的利润款,流量款,以及常规款;卖家需要控制好每款的占比,让每款产品发挥出它最大的作用。


6 物流角度:根据产品的体积及重量来看,一些体积大运费较高的产品但利润也高的适合做海外仓


类比GMV产出占比


上图是我们平台墨西哥海外仓的一个类目占比,大家可以看到电子,音频和视频;车辆配件;家居花园;手机和电话的GMV占比比较多,说明墨西哥当地对这几个类目下的产品需求量偏大,但正因为是这样,平台上这几个类目的产品竞争也会相对激烈。

具体要怎么做?

寻找供应端:包括供应商以及物流商,好的供应端不仅能给卖家提供非常有竞争力优势的价格,保证利润,还能保证产品质量,保证出货速度以免出现断货的状况。

发挥自身优势树立核心竞争力:卖家可以选择有独家技术的产品,如果没有研发产品的公司,可以从供应商出发,通过价格优势打入拉美市场

数据分析:选品时数据分析必不可少,研究平台整体数据,研究竞品数据。

研究竞品的数据:如果您已经确定自己要做的类目,可以从类目前10的listing中选出您的竞品,关注他们的listing数据,以下是类目链接:https://www.mercadolibre.com.mx/categorias#nav-header

认清实力与定位:如果资源丰富,资金雄厚的卖家可以从多类目出发,从产品种类的广度,以及库存深度抢占市场份额;如果是体量较小的卖家,可以从自身的优势出发,走精品路线是很好的选择。


总之卖家朋友们可以各出奇招,但请一定要避开平台的禁售品,例如近期的口罩及防疫用品,以及进行违规操作,否则将会有关店的风险,禁售品链接:


http://cbt.mercadolibre.com/si/docs/Restricted_products.pdf?utm_source=vendedores&utm_medium=referral&utm_campaign=ME_MEFull&utm_content=restrictions

 

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