美墨加协定生效带来不利影响,将抑制我国纺织品等产品出口
亚马逊的发货政策有影响了许多卖家,飞哥就是其中一个。当大家都一筹莫展或是绞尽脑汁想办法时,飞哥和他们的团队已经开始了快速而有效的行动。本文由飞哥提供,以供各位借鉴。
距离8月10号,还有18天,请让你的亚马逊库存绩效满足500,不然冬季可能真的吃土。本文章将讲述我们看到发货受限通知后的一系列做法,以及带来的反思,也希望和大家分享,共同进步。
紧急邮件告知,第28周未满足亚马逊绩效需求,将暂停发货权限
上个星期突然收到亚马逊邮件,紧急处理:收到亚马逊绩效邮件,如果账号没有满足500的绩效,将限制发货,另外超出部分将收取超高费用(每立方英尺10美金)。
当收到这个邮件的信息的时候,我们当时还在庆幸只差了几分,我们立马弃置和移除了将近100个产品,然而这个星期直接打脸了,绩效分数直接降低了4分。
收到通知后, 我们主要做了两件事情
第一,认真从亚马逊后台研究看有没有其他可以改进的空间
重点提示:这个绩效算法是一个星期更新一次的,主要的计算指标:冗余库存和售出率。
售出率不用多说,大家好好干销量就对了!重要的是冗余库存。
首先我们弄清楚冗余库存的定义:商品库存中至少有一件已存储超过90 天;商品的可供货天数超过 90 天;并且保留库存而不采取任何措施时的成本比采取措施(例如降低价格以提高销量或移除冗余商品)时的成本还要高。
当我们认真地阅读亚马逊定义的时候,真的发现了一些可以尝试调整的东西,正在对比操作中。具体思路如下:
如果我想使用其他输入值来确定可能存在的冗余库存,该如何操作?
您可为每个 SKU 设置自己的商品成本和回收率,方法是在下拉菜单中选择【更新商品设置】,为每个SKU 更改设置;或者可以点击【商品设置】 按钮并批量上传这些设置。您可以通过点击【库存设置】链接来更改默认设置。做出更改之后,请耐心等待,这些更改最长需要 24 小时才能反映在您的推荐中。
我们在想这个地方如果调整了数值(默认是4周),会不会冗余库存的百分比就会下降,所以我们做了对照组实验,在另外一个账户什么都没有做的情况下,调整这个数值,看下个星期这个库存绩效是否会提高?实现结果下周就会出来,到时候告诉大家。
第二,紧急联系海外仓进行移仓
政策这样冒出来,不移仓是不行的。好在平台政策说,可以帮助卖家进行免费移仓,这样下来也节约了一部分开支。于是我们开始积极联系海外仓进行快速移仓,这个过程其实也是资源整合、信息对比的过程。接下来会讲到的。
经过一系列的操作,相信会有一定的收获。几年的亚马逊经验告诉我,做运营,除了注意防患于未然外,一定要有快速应对危机的能力,其次,还要善于找出问题根源,绝不能一出问题就头脑发懵。我们也对此番操作有了一些反思。
反思冗余库存绩效及后续操作
冗余库存绩效不达标后,我们就立刻查看研究了所有的冗余库存,找到了原因:我们发现冬季产品线基本在那里没有怎么动,长时间没有售出的产品会造成库存冗余。另外,备货太早。我们6月份就开始备冬季货物,很早就开始通过海运发过去了,所以也会导致冗余库存。
实际上,按照今年的这种情况,我相信不止我们一个家是提前备货的,不少卖家都遭遇了和我们相似的情况。
所以这里给其他卖家一些重要的信息去借鉴:如果冗余库存绩效指标,一定要定期检查查看,制定好销售计划。卖不出去和质量有问题的产品,该低价出售和处理的一定要低价处理。卖不出放在亚马逊仓库里一文不值。
1. 开发产品的时候注意到,尽量不要开发季节性产品
我们和同行交流了一下,他们认为我们的库存售出率太低了,他们的大件绩效都和我们差不多了。其实是因为我们冬季产品库存压在了亚马逊库存里,所以导致了我们整体的绩效偏低,但是不是所有卖家都得要开发这种季节产品,开发季节产品,有时候卖不出去,真的头疼。
2、平常积极和海外仓资源的物流商联系
我们最近联系了好几家海外仓,毫无意外,海外仓在这种情况下是贵到咂舌,短期内去对比筛选确实很难,但好在我们平时有准备,其中有一家就是我们平时合作的服务商,报价相当公道了。下半年来了,今年的疫情打乱了各方面布局的节奏,所以大家海外仓的资源一定要多联系几家,以备不时之需。
最后提醒,还有18天不到,你能改变的就是弄出来冗余库存,赶紧让自己的库存绩效突破500,不然到期冬季账户被限制,真的会很被动。
E.N.D.