欧洲电商资讯 | 全球速卖通成为拉脱维亚和立陶宛最流行的网购平台
对于跨境卖家们来说，得流量者得天下。
所以，在全球应用平台中获得收入、下载量双榜第一的TikTok是国内每个跨境卖家都要抢夺的流量平台，甚至国外卖家也想在TikTok早期红利现状快速入局。
相对于TikTok，国内抖音的带货模式已经基本完善，各种带货玩法变化不断，整个国内电商行业形成了低成本、高转化的趋势。
而对于跨境电商行业来说，出海带货的模式还处于早期阶段。在这种契机下，谁抓住了TikTok的巨大流量风口，谁就有可能获得先机，拿下TikTok这个更大的市场，成为跨境电商赢家。 那么，当我们在TikTok有了一定的基础流量和专业的精细化运营，是否能借鉴国内抖音带货的能力转战海外市场呢？它们有什么区别呢？ 国内抖音和TikTok海外抖音的区别 时长： TikTok主打15秒时长的短视频，不管是品牌挑战赛还是Ads TikTok广告投放的短视频，基本都是15秒，并且TikTok的视频时长目前是限制在60秒以内的。而抖音短视频并没有主打固定时长，甚至可以开放5分钟长视频权限。 个人主页： TikTok的个人主页可以留各种社交账号，比如ins/Facebook/line等等，而这种方式对于抖音来说会有限制引流行为；另外，TikTok必须先关注才能发私信。 最直接的变现工具——购物车： 抖音的购物车和橱窗是相对比较完善，可以直接导流到淘宝或者是抖音小店。 ▲国内抖音 而目前TikTok购物车还处于内测阶段，2019年11月，TikTok在美国开通内测购物车功能，模式跟国内相同，也是视频自带购物车链接，通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺。今年，TikTok再次进行购物车内测，TikTok购物车的开启是商业进程的一个必然趋势。 虽然抖音和TikTok在某些展示上和运营有所不同，但是它们的成长模式和带货玩法其实是类似的。国内抖音已经积累了各种各样的用户，入驻了无数的商家，想要在抖音快速获得流量简直是难上加难。 而TikTok目前处于高速发展期，拥有巨大的流量红利，并且是比较缺乏内容的阶段。非常适合想一步入局的跨境卖家，利用自然流量玩法就可以薅一波流量羊毛。如果等到后期才入局，只会竞争加大、成本更高，错过早期的流量红利。 TikTok目前的变现模式（带货玩法） 抖音的火爆一度让“短视频”带货成为一个风口，而现在出现了“TikTok带货”的新风口，这显然就是一个复制抖音带货的商业模式的信号。那么目前TikTok的商业变现模式有哪些呢？ 广告佣金变现 参考抖音，这是国内最成熟的短视频变现模式，各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容，运营账号从中获取流量，再通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。就连数千，甚至数百粉丝的小号，也可以通过购物车的方式赚佣金。 目前TikTok的一些网红都还没有实现商业变现，所以相对来说TikTok网红的性价比较高，但是许多大公司和知名品牌已经开始布局。因此K妹认为：直接接广告变现的方式更加适合一些知名大号。 同时，TikTok直播也是未来非常值得关注的部分，国内各个平台直播带货的能力大家有目共睹。如果能通过TikTok直播带货，那将会快速推进商业进程。 自营电商变现 对于跨境卖家来说，这个变现模式相比第一种，是更适合的。因为付费的流量成本都比较高，那么如果有低成本的流量，何乐而不为呢？TikTok 的流量现在就是机会。 付费流量：认证蓝 V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通，后期还有购物车，设置佣金，吸引其它账号给自己导流。 幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。 免费流量：国外因为没有像国内淘宝客一样完善的分佣环境，也没有一个平台能够提供像淘宝一样的，高佣金、海量的商品库。所以TikTok目前的现状，可能导流到独立站去变现更加适合。 通过自营帐号，创作内容引流，在主页放独立站网址、在评论页面回复客户，还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。 独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，但国外用户也有独立站购物的习惯，并且利润更高。 衍生配套服务变现 有淘金的，自然就用卖水卖工具的。国内开始衍生TikTok数据分析、软件服务商、培训代运营，MCN机构，甚至TikTok卖号中介平台等等。它们通过帮助跨境卖家实现商业化，同时让企业快速和全球的网红达成合作，赚取中介费。 甚至有的把国内抖音成功的经验直接服务国外网红，毕竟每处存在着巨大的商业机会。所以TikTok的衍生服务，种类将会越来越多。 尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力，「吃鲸MCN」的一条短视频带来了几千美金的GMV，我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力！它将会为跨境行业带来源源不断的财富。 可以说，短视频一定是媒体发展的趋势，它比图文更高级，传递的信息更有效，用户粘性大，并且直播变现最好，因为疫情，直播更是彻底爆发，它将是TikTok的一个大趋势，接下来K妹详细讲一下TikTok直播带货。 - End -
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