亚马逊下半年旺季，该如何布局线上流量？
成立于1995年的亚马逊，最早定位是一家网络书店。创始人Jeff Bezos希望它能为读者提供最多读书选择的线上平台。为此，他还以地球上孕育最多种生物的河流亚马逊河来命名这个平台。1997年5月亚马逊股票上市，代码是AMZN，一股为18美元（截至2020年7月13日收市，亚马逊股价为3104.00美元）。
今天的亚马逊已经发展成为全球最大的购物平台，覆盖世界上最核心的主流市场，如美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本，在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。
很多中国卖家将亚马逊作为跨境出海的第一站不无其道理，以下10大数据，让你重新认识亚马逊：
一、平台流量最大。以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。在2019年3月有1.452亿移动用户访问了亚马逊的应用（Statista，2019），排名第二的购物应用程序沃尔玛每月的移动应用程序用户仅为7645万。
二、覆盖市场最广。亚马逊常年占据跨境电商主流市场头把交椅，是各个覆盖地的最大网上购物平台。平台现有18个站点，服务市场覆盖辐射全球185个国家，服务客户超过3亿人。
三、客户信任度最高。亚马逊企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。基于一项对2000多名美国客户的调查，89%的买家认为他们更有可能从亚马逊购买产品，而不是其他电商网站（Feedvisor，2019）。98%的人每天或几乎每天都在亚马逊上购物，99%的人每周在亚马逊上购物几次。美国站，重度用户Prime会员1.01亿，人均1200美元的年消费值。Prime会员是亚马逊的重视拥趸，他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。值得注意的是，有23%的在线购物者在没有购买特定产品的想法时，也会首先在亚马逊上寻找灵感（Episerver，2019）。
四、物流体系最强。拥有全球最大的仓储物流体系FBA，在全球拥有超过175个物流仓储中心，送货速度快，仓储空间大。在全球范围，约有500万种商品可以在两天内免费送到顾客手里。2019年初有73%的美国亚马逊卖家使用FBA，并通过亚马逊FBA销售增长30%-50%。
五、规模最大增速最快。2019年亚马逊营收2805.22亿美元，同比增长20.45%。有人做了一个很形象的比喻：如果将亚马逊视为一个国家，其市场规模将排在世界第50位，仅次于新西兰，领先于卡塔尔。
六、卖家吸引力最强。全球在线卖家正在以惊人的速度入驻亚马逊。亚马逊现有全球800万卖家，并以每年15%的增速在扩张。在2019年，有120万新的第三方卖家加入了全球16个亚马逊站点之一。自2017年1月1日以来全球已有360万新的第三方卖家加入亚马逊平台，其中超过110万的卖家加入了亚马逊美国站。该数据相当于过去1000天每天有3287个新卖家、每小时有136个，甚至每分钟会产生2个新卖家。
七、平台规则最规范，容易后来居上。亚马逊平台自营与第三方卖家同在，平台重产品轻店铺，入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。亚马逊全球商店销售的商品中，有一半以上来自中小企业。在十年间，第三方销售额占亚马逊总销售额的比例从30%上升到2019年的60%。创始人Jeff Bezos在2018年的股东信中发出了这样的感慨：“第三方卖家正在猛踢第一方的屁股。”
八、平台平均利润率最高。要知道，国内外的消费水平、生活习惯、文化交流等差异比较大，加上货币单位不同，同等价位的商品换算之后的利润非常可观。对我们来说100美元很高，但对于国外买家来说，这和我们100人民币没什么差别。因此，基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品独特，可高达100%以上。
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