到底该不该和海外网红KOL聊CPS合作？

网商动力

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2020-07-23 09:23:51

答

2020.7.22

疑

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Q：

网红与KOL的不同

A：

1、核心不同

网红的核心是网红本身；
KOL的核心是意见、知识、观点、人反而是意见的载体。

2、平台不同

网红强调在大流量平台上的宣传，主要在直播、微博、社群等平台；
意见领袖则不仅在网络上，也可以在电视上，杂志上，报纸上，也可以更多的走入线下。

3、变现价值链不同

网红价值链短，回报快，但更多局限在淘宝倒流，TC居多，用户池子增减明显；
意见领袖价值链长，变现缓慢，但模式众多，可以发文、演讲、培训、做节目等等，核心用户相对稳定。

中小型企业在选择营销模式时要充分考虑这两点：

1、以品牌传播为目的

首选KOL。通常的意见领袖都是以内容传播为主，其权威属性和背后流量更加稳定。选择KOL营销的关键在于KOL本身，选对KOL也就等于找到了其背后的受众群体，通过内容输出的方式，向受众传递观念、品牌文化，促使受众形成品牌心理认知，强调先“种草”，后“收割”。

2、以用户增长为中心

首选网红。网红自身携带更多的商业属性，在输出效果上以引导变现为主要模式，尽可能的缩短用户产生兴趣到决定购买的过程，通过情绪感染力+精致外表+全网最低价，实现用户的迅速转化。

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不该到底海外合作 CPS

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