亚马逊滞销品清库存攻略

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2020-07-23 09:10:38

“效果ROI才是硬道理。”

这句话已经成为跨境电商们的共识，如何有效的提高投入产出比，已经成为当前行业人士最为关心的问题之一。

关注ROI，首先要关注CPS。什么是CPS？

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

这种以实际销售来付费的营销方式，更加安全可控，从源头解决了许多广告主的部分顾虑。

网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助社交媒体工具。因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每次行动成本CPA，每次购买成本CPP、每千人成本CPM、单次点击成本CPC、LEAD。

那么回到大家最关心的一个问题：海外网红营销究竟适不适合CPS？

首先让我们看到网红营销本身：

目前市面上合作的大部分海外红人都是属于平台性质的红人，基于Instagram、YouTube、Tiktok或Twitter，根据2020年红人营销的前瞻报告，以下为最受红人营销欢迎的社交媒体平台。

Instagram (82%)

YouTube (41%)

TikTok (23%)

Twitter (23%)

Facebook (5%)

那么目前比较常见的几种合作方式有以下几种

Shoutouts

请红人在她的账户上介绍你的社媒账户，具体操作方式如下图所示，@你的账户，介绍你的账号内容、服务或业务。

是的，这就是一个赤裸裸的导粉丝的shoutouts操作，红人将品牌的社媒账户介绍给她自己的粉丝。

Giveaways

给红人赞助奖品，在红人自己的账户上发放品牌的产品，同时@品牌的账户。算是以产品作为利诱的shoutouts吧。

Sponsored Content

这就是我们常说的，让红人发贴或者发稿了。你可以选择自己创作内容让红人发布，或者让红人自己创作。当然了，让红人创作内容，会意味着你要付出更多的银子～

Product Seeding or Gifts

其实就是产品测评，品牌方把产品免费寄送给红人，期望红人在试用后发布产品试用评价。愿意接受这种合作方式的红人大部分都是微型网红或小型网红。红人需要产品制作内容，品牌方需要一些KOL做产品测评带来更多的曝光和真人评价，双方各取所需一拍即合。当然了，这个也是要看货值的，货值太高的产品也不会这样轻易给出去，所以像这种测评式合作，还是常见于那些低货值的产品。

Brand Ambassador

品牌大使，有点类似于品牌代言人的感觉。如果你有合作过的红人，在对她的影响力、配合度、带货能力、产品调性匹配度进行综合评估后，可以考虑将她发展成品牌大使，以降低后续合作的费率。这个的具体合作方式，当然就要靠沟通和谈判的咯，总的大方向就是降低长期合作的成本。

CPS分佣

CPS其实也就是大家嘴里常说的联盟营销，把这些红人当作联盟客，他们来分销你的产品。CPS分销对于卖家肯定是一个很理想的销售方式了，因为只有在产生销售后才会给分成，但是实际上，并不是每个红人会愿意帮你分销。

如果你的产品既没名气，又没给到红人足够的利益，网红完全是没有动力去做这件事情的。再加上海外网红及其爱护自己的羽毛，对于推荐的产品和品牌的质量要求都十分的高。再加上，这还是建立在你的产品是否适合网红营销的基础上：

因为在开始网红营销之前，首先一定要确定你的产品是否能引起消费者的注意。

每个产品都有一个主题，只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢？

你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？产品是否具有广泛的受众基础？消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？

如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品），网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。

在此基础上，如果你是有做过网红营销，并且拥有一定名气的产品或品牌的话，再和网红谈CPS合作，成功率就会高很多。

如果你仅仅只是才开始铺设跨境业务、网红营销也是初次涉猎，因为想要更低的试错成本，规避风险而采取CPS合作方式的话，小编只能说，90%以上的可能性你会被拒绝❌试想一下，如果你是一个网红，你会愿意给一个对你来说很陌生，并且也不确定自己粉丝是否会买账的一个产品做CPS呢？万一接受了这样的合作，结果自己的粉丝很反感，被骂“恰烂钱”，那对于网红来说，可真的就是得不偿失了。所以为了避免这样的情况，网红往往宁愿拒绝这样的合作也不会自拔羽毛。