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2020-07-22 18:24:49

大卖看同行，每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！

今天我们来讲讲今年测试上线的虚拟捆绑商品功能。

捆绑销售，用畅销品带动滞销品，用主推产品带动配件或者配件之间形成联动，带动不同产品产生更多销量，一直都是卖家们心心念念想要达成的目标。

在之前，卖家一般都是通过两种方式来实现捆绑销售。

第一种是使用亚马逊提供的促销模块，通过创建购买折扣，设置买A同时买B享受折扣优惠，来实现A、B两个产品的捆绑销售。

这种在产品的下方会有一个小提示，但往往会被忽略。

第二种是人为通过多次点击和加购的方式实现两个产品同时出现在Frequently bought together版块，用户鼠标一滑下来就可以看到这个版块，增加多个产品之间的捆绑销售。

这个方法一直被很多卖家用来老品带新品或畅销品带滞销品，但算起来投入其实蛮大。

今年亚马逊推出了第三个方法——Amazon Virtual Product Bundle，就是虚拟捆绑商品。

这个功能可以让卖家自行选择不同的ASIN捆绑在一起，并且会提供一个新的listing页面，卖家需要把捆绑商品当成一个新的产品来对待，同样需要上传标题，描述，五点，图片。

而当买家进入捆绑产品中的任何一个产品的listing，都能够看到组合购买的信息，位置比起Frequently bought together更靠前，也就是多了流量入口。

目前这个功能只限于美国站，卖家最多可以对5个ASIN不同的产品进行捆绑销售。

到了这里，卖家可能就有很多问题了。新的ASIN，新的listing，那么是不是说明是一个完全独立的产品呢？那其他单品listing的特征，捆绑产品又继承多少呢？

创建捆绑商品的条件是什么？产品要怎么挑选？目前有卖家试验过吗？

这些相信卖家们都很感兴趣，小V也将结合目前一些卖家的使用体验给大家好好唠唠。

捆绑商品的特征

其实卖家完全可以把捆绑商品当成一个新的产品，它有自己的ASIN，自己的listing，自己的价格，甚至有自己的排名，也会有自己的rating，review内容和Q&A。

而这个产品的类目和排名到底怎么判定，其实就是看卖家在若干个捆绑商品中选择了哪一个作为主要组件。这会关系到捆绑listing的分类和关键词情况。

比方说，一位卖家把漱口杯和牙刷捆绑在一起销售，形成一个新的listing，如果卖家选择的主要组件是漱口杯，那么分类上会向家居杯子类靠拢。如果卖家选择的是牙刷，那么则会向牙刷倾斜，关键词和排名都会与牙刷相挂钩。

此外，卖家也非常关心捆绑商品是否也完完全全跟单品一样，能够有A+，参加秒杀促销，有coupon，甚至打广告？

根本目前亚马逊公布的信息来看，捆绑商品也是可以有单独的A+的，也是可以参与秒杀的，前提是满足所有标准条件，并且这个折扣价不会影响到组合中任何单品的历史价格记录或参与促销的资格。

至于卖家们关注的广告问题，目前亚马逊给出的答复是，不能创建普通的商品广告，只能加入品牌推广广告。

捆绑商品的条件

捆绑商品的条件分为两个方面，一个是卖家账户本身，一个是捆绑的产品特征。

卖家账户本身，亚马逊要求只有进行了品牌备案的卖家才能创建捆绑商品并且选择的产品要都是这个品牌旗下。

此外，对于产品本身，除了要求是新品外，不能包含礼品卡，电子配送商品的ASIN，也就是说视频，音乐、电子书不在这个行列中。

捆绑商品必须是两个不同的ASIN，这个卖家们应该清楚的吧。

捆绑商品的效果和一些注意事项

目前拥有品牌备案的卖家不少，多产品捆绑销售也是卖家的诉求。这个功能从内测到目前也经历了差不多半年多的时间，卖家们的反馈又是怎么样的呢？

很遗憾的是，目前卖家更多反馈的是没有什么效果。

而卖家们试验没有效果的原因一般分为以下几种：

❖捆绑的主产品本身流量不大，带不动捆绑组合；

❖卖家产品多数还是同类别或相似产品，互补性不强，没能勾起用户足够的兴趣；

❖套餐的价格是否足够有吸引力；

❖功能本身在测试阶段，BUG还是挺多的，时不时出现个无法加载图片或者填写有误什么的；

从目前不多的卖家试验经验中，可以得出以下结论：

1.即使很多卖家的诉求是清库存或者带动销量，但还是要从买家的需求出发，寻求买家喜欢的套餐；

2.互补的产品更能够吸引买家的注意，如果是同类型，新老款的差别，那么用处不大；

3.选择的主体需要有很强大的带动力，起码是店内热销款，才能带动滞销款；

4.价格上必须有更大的优势，捆绑价比多个单品相加的价格起码少10%，并且自发货最好免邮费，FBA发货也能达到非Prime会员免邮费的程度。

捆绑商品为卖家们提供了一个新的流量入口，也让不同的产品能够集结在一块进行销售和展示，但前提是有品牌备案。

其实从2019年开始，亚马逊新推出的各项功能和政策中，都只有品牌备案的卖家能够使用。接下来品牌只会越来越重要，所以卖家还是要做好品牌这一块哦~

虽然说目前捆绑商品的实验结果可能没有那么乐观，但新事物总是需要卖家们慢慢摸索，小V也希望与卖家们见证有效实施方式，共同成长。

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