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2022-07-11 18:36:33

引言

Jackson Aw，一位年仅32岁的新加坡青年企业家，从10年前连潮玩怎么生产都不懂的商业小白，靠着2万美元贷款创立Mighty Jaxx，到现在将其发展壮大为一家估值超2亿美元的跨国潮玩企业，业务范围涵盖全球超过80多个国家和地区。除得到East Ventures、Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment和Korea Investment Partners等海外风投资本的青睐外，还吸引了包括腾讯、创梦天地等多家中国公司的投资。

他是如何做到的呢？

小白创业

Jackson Aw的潮玩公司Mighty Jaxx成立于 2012 年，与全球各大品牌和视觉艺术家合作，生产融合流行文化和设计的时尚收藏品，即狭义上的“艺术家玩具”，传统意义上的潮玩。

▌创业的冲动始于他在YouTube上看到的很多“制作”视频。

“那些视频展示了鸡块、热狗的制作过程，非常吸引人。” Jackson Aw说。看着自己从17岁开始收藏、早已装得满满当当的一柜子潮玩，这些制作视频让他萌生了个想法：

“我是不是也能像视频里一样，用自己的双手，做一件潮玩出来？”

当时的他，对怎么“做”潮玩可谓是一窍不通，于是，他随即预定了飞往中国的机票，到深圳的工厂参观了解这些玩具的生产过程。

“一开始，我以为（潮玩）是从机器里‘吐’出来的。现在想想，当时真是非常天真。”他笑笑说。“当我看到车间里数百人都在制作同一款产品时，我惊呆了。这个场景让我知道，潮玩可以做成一门大生意。”

▌在中国呆了一个月后，Jackson Aw回到新加坡，开始了他的创业之路。

他最先拉来了新加坡涂鸦艺术家Clogtwo合作，两人一起创作了Mighty Jaxx的第一款潮玩“地狱莲花”。利用2万美元贷款，Jackson Aw生产了200件，在2012年的新加坡动漫展上首次亮相。

卖完第一批产品花费了大约半年时间。“恐惧消失了，于是我们拿了钱，再次投入了生产。”

大牌出圈

创立后很长一段时间，Mighty Jaxx都是和世界各地的视觉艺术家合作，创造独特的限量版潮玩，来保持“正现金流”。Jackson Aw表示，“直到很久以后，我们才接受外部投资。”

▌2015 年，Mighty Jaxx的发展轨迹发生了重大改变。在这一年，Mighty Jaxx与华纳兄弟旗下的DC漫画达成了合作，这也是Mighty Jaxx拿下的首个授权。

回忆起当时合作的细节，Jackson Aw表示，当年他一时兴起给当时担任华纳兄弟全球玩具业务的副总裁Julian Montoya发电子邮件，表达了他想“重新设计”华纳兄弟旗下如DC漫画这些IP的想法。“然后秘书回复，这周五我们有30分钟，你可以过来聊聊看。”

于是，Jackson Aw打了个飞的前往美国加州，向Julian Montoya现场展示了他对DC漫画形象潜在设计稿和玩具的3D模型。最后，授权就这么拿下了。

“当我走出房间的时候，还心想，‘我在做梦吧？’ 结果在第二天，对方就寄出了合作合同，而且是一份全球范围的授权合同。” Jackson Aw说。

Jackson Aw称，这次合作令Julian Montoya刷新了观念，同时，也在同年为公司带来了170万美元的收益，是合作前一年的4倍。

走入大众

▌尝到了大牌授权的甜头后，Mighty Jaxx加快了与全球知名品牌合作的步伐，授权品牌涵盖了阿迪达斯、孩之宝、尼克国际儿童频道、一级方程式赛车、芝麻街、海贼王、加菲猫、海绵宝宝、HelloKitty、史瑞克、小黄人和小马宝莉等多个知名IP。这些合作使Mighty Jaxx能够扩大生产规模、降低价格，从而扩大受众。

以往Mighty Jaxx的限量潮玩，一件产品售价高达1200 美元，普通消费者根本承受不起，因此受众很小。而拿下大牌授权合作、扩大规模后，每件潮玩售价可降低到10美元，就显得亲民得多。2020 年，Mighty Jaxx还推出了盲盒。

后来，Jackson Aw与以解剖艺术闻名的美国设计师 Jason Freeny 合作，将其解剖艺术风格运用到Mighty Jaxx手上的授权IP上，形成半边常规形象，半边呈现内部解剖结构的独特设计。

“这种风格太特别了……现在它已成为我们的主要产品线。” Jackson Aw表示。

Jackson Aw对时尚潮流的敏锐洞察力也为公司带来丰厚的回报。Mighty Jaxx在2019年到 2021年间，公司营收以 71%的高速在增长。

28 岁的他还在 2018 年登上了福布斯亚洲区30位30岁以下商业领袖榜（Forbes 30 Under 30 Asia-The Arts）。

▌目前，Mighty Jaxx已经获得了约 4000万美元融资，资方包括纽约的Greycroft、新加坡的SGInnovate、中国的风物资本（Finewill Capital），以及在2021年8月领投1000万美元A轮融资的腾讯。公司估值已超过 2亿美元。

但，Jackson Aw并不满足。

开启元宇宙

2018年，Jackson Aw接触到区块链技术。但当时，他并没有搞明白这个技术可以做什么，尤其是运用到公司业务中的哪些方面。

▌而时隔4年，他已经找到了问题的答案。

Mighty Jaxx在自家生产的高端稀有款玩具中，嵌入了NFC芯片，包含了由区块链技术支持的唯一的、防篡改的防伪证书。玩家购买产品后，可通过Mighty Jaxx的官方应用程序扫描芯片，注册后，可识别产品真伪。当产品所有权发生变化时，还可以显示产品所有权的数字足迹。

识别证书页面

“如果一款产品的数字足迹显示，周杰伦或林俊杰之类的明星曾拥有过，那产品的售价绝对水涨船高。” Jackson Aw笑笑说。

用区块链做真伪识别只是Mighty Jaxx踏入“元宇宙”的第一步。

▌随着NFT在2021年出现爆炸性增长，Mighty Jaxx也冒险进入了。其首个NFT系列，是一个以点心猫为主题的集换卡，为粉丝提供现实藏品的独家数字体验。

产品一共6000个，上线2秒钟就被抢光了。此外，当买家购买了Mighty Jaxx的NFT时，将独家获得与NFT同款设计的现实潮玩的购买通道和机会。

Jackson Aw 认为：“技术让实体和虚拟两种形式的藏品体验结合起来，创造了更高的收藏价值。”同时，这也赋予了Mighty Jaxx竞争优势，因为可以同时提供现实和虚拟两种形式的藏品。

除Mighty Jaxx以外，目前全球只有10家左右的公司能做到这项业务。因为实现的难度不小。

今年3月，Mighty Jaxx完成了1.7亿元人民币的A+轮融资，由来自印尼的风投机构East Ventures领投，新增投资方除了Easternwind International、Pan Solar Ventures、Teja Ventures、KB Investment 和 Korea Investment Partners等海外投资机构外，还有中国最大的独立手游发行公司创梦天地和另一家未公开的国内IP公司参与战略投资。

本轮融资完成后，Mighty Jaxx将在未来的两年重点投资元宇宙业务，加强其开发沉浸式和交互式数字藏品和内容的能力。这将是Mighty Jaxx未来发展的重点与品牌护城河。

下一站，中国

▌潮玩市场蓬勃发展的中国市场是Mighty Jaxx的下一个发展重心。

据中国社会科学院《2021中国潮流玩具市场发展报告》数据显示，2015-2020年我国潮玩产业复合年增长率高达36%，预计2022年市场规模将达478亿元。与此同时，相比日本和新加坡等邻国市场，中国潮玩市场集中度相对较低，行业排名前三的公司市场占有率仅仅只有20%，这意味着新品牌依然存在诸多可能性。据悉，近几年来中国市场收入已经占Mighty Jaxx整体营收的60%以上。