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2020-07-22 11:52:44
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关于虾皮的一些日常问题解答和之后的出路


很久没有更新了,感谢大家对小啾的持续关注。


关于虾皮的日常问题解答:


Q:一条产品链接的属性太多了,但是平台只允许上50个怎么办?

A:可以分成2条产品链接上架。不同款式的同类产品分开上架,不算重复。标题稍微注意区分一下。


Q:我怎么判断客户是东马还是西马的,这两个地方的物流费用还不一样。

A:运费是分为买家运费和卖家运费,卖家藏的运费不论是哪个区都是固定的。买家付的运费是因为提交的地址不一样而系统生成对应区域的运费。这部分是买家运费,需要客户支付的。


Q:碰到客户一单买多件商品,然后1688订货要出好几笔运费的情况怎么办?

A:第一,在定价的时候,就要提前把这部分国内运费按比例稍微藏一点藏进去成本里面。第二,建议去拼多多或者淘宝这种包邮平台去找货源。第三,建议提高起订量,然后可以尝试做半批发销售模式。

注:有人会问我这种一件代发的模式真的能赚到钱吗?我不确定。但是我知道国内有很多人做咸鱼就是这么干的,去淘宝或者拼多多进货,倒一手,赚的就是信息差的钱。


Q:平台的免运活动到底是怎么玩的?我要不要报这个活动?

A:要。肯定是要的。做虾皮的流量,一靠成本有优势,二靠做活动。新店做活动很容易把店铺做起来。免运活动属于全平台的大活动了,基本上不扣分都能报的上。包邮对当地买家的吸引力还是很大的,咱们那会不也是受了淘宝的包邮吸引嘛,所以建议报。

那么包邮,是包谁的邮呢?

买家的,就是买家本来要出的买家运费,平台不收了。换了一种方式就是抽佣金,这个佣金就是卖家出。

原来的运费公式:虾皮收买家运费+卖家藏入的运费

报了包邮活动之后:虾皮不收买家运费+卖家藏入的运费+6%佣金(卖家出)

注:每个站点的佣金可能不一样

包邮活动还是要报的,建议大家报了包邮活动之后提高6个点的产品价格。如店铺正常打了30%的折扣,报了包邮活动之后可以把折扣调低到24%

其实就是羊毛出在羊身上,平台免了客户运费,找我们收佣金,我们提前提高价格就可以。


关于做虾皮之后的出路:


掐着指头算算,18年底到现在,也有2年时间了。

从单枪匹马到小有所得,我有一些感悟。


我认为目前虾皮最大的bug有几点:

1.定价有坑,新手要好好了解下。

2.运费太贵,而且没办法和虾皮还价。

3.售后太烂,一不小心就是钱货两失。

4.打款慢,回款周期长,甚至会出现少打款的现象。

等。。。


不过我一直都是一个积极乐观的人,定价虽然有坑,但是我可以算好定价公式,至少保证不亏本。售后太烂尽量在出现问题的时候帮客户解决,发发优惠券引导引导客户。卖的产品不要太大件也不要价值太高,不然售后容易心疼。

有一些新手卖家会问我,如果我一件代发做虾皮还有优势吗?

我的回答是,成本没有优势,只能靠努力铺货。


虾皮其实不算是一个好平台,但是东南亚市场确是一个冉冉上升的新星。

我还是会建议大家先去做的,先入了行再说。

定价定好了不要亏本,学点运营方法。


怎么才能做好虾皮呢?

便宜。

成本便宜,要求你能拿到便宜的货源。

物流成本便宜,要求你能压缩物流运费。

这两点再加上运营方法,不信你做不起来。


感谢知乎和微信公众号这些平台,我收获了几千个粉丝。在小啾答疑群里,和你们沟通也给我带了新的思路。

是的,我们为什么要死磕跨境店铺?

产品成本无非就是成本+物流这两个大头,成本如果我们没办法减下来。跨境店铺又必须要用很贵的平台物流。

那可以试试在国内做本地店铺。

我们自己联系国际物流商发给客户就好了,后期店铺订单多了还可以把物流费用谈下来,平台对本地店铺也有流量扶持。


有条件,也可以考虑租本地仓库,去当地做店铺。

或者了解下lazada。


不要自怨自艾,不要在知乎看吐槽看爽文。

吐槽爽了然后呢?

鲁迅说真正的勇士敢于直面惨淡的人生。

现在社会竞争没有不激烈的,没有等着你来吃的蛋糕。咱们着眼于当下,努力找找出路。

没有伞的孩子要努力奔跑,共勉!


我们重新认识一下吧。

我是小啾,我和创业死磕到底。


欢迎大家找我聊运营问题,聊发展方向。

我永远朝气蓬勃,对未来充满希望~


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