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2022-07-11 18:04:06
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近段时间总是听到亚马逊的卖家不断抱怨单量下降的厉害:


“本人运营一个销量比较稳定的店铺,也没有做什么动作,从上周开始单量就是一直降!降!降!”

“流量降得很厉害,单量更是惨不忍睹,干不动了......”

“流量正常,但是单量大大下降,只看不买,歪果仁的钱包瘪了吗?”


甚至有亚马逊卖家吐槽说,今年上半年两个月的订单,竟然只有去年同期十分之一那么少,流量不大,单量更是惨不忍睹。


单量缩水原因何在?


对于当下惨淡的销量,有不少卖家猜测这是全年惨淡还是暂时情况。就本周而言,卖家们单量暴跌或有以下几个原因:


一方面,7月4日是美国的独立日,老外都出去玩了,自然也就没多少人惦记着购物了。


另一方面,下周就是会员日了,这波销量下滑与Prime Day临近存在一定的关系。同国内电商购物节一样,大促前大部分消费者都会捂紧钱袋子,等着打折血洗一波。


据大量卖家反应,往年Prime Day前夕单量也会出现一定的下滑,这样的规律也同样适用于黑五网一。



实际上,在刚刚过去的6月份,就已经有不少卖家反馈订单持续低迷了。6月底的时候,有卖家打开后台,发现销售下降了75%。


据卖方通调查数据显示,上半年71.5%的卖家营收较去年同期下滑,仅有17.1%的卖家营收有所上涨。可以看到,业绩缩水成为当前跨境市场的常态。


卖家订单骤减
工厂被迫停工停产


卖家的订单情况在工厂端有最直接的体现。


据微博大V@风中的厂长表示:“我们工厂最大的客户,做亚马逊的,今年4-6月的订单,是去年同期的十分之一。这个下滑幅度堪比过山车,一下滑到了谷底。”



去年跨境工厂订单一片如火如荼的景象,因卖家的销量大增,对于工厂的备货量也不断增加,为此部分工厂不得不扩大规模,加快生产速度。


然而,随着今年跨境卖家的销量断崖式下跌,工厂的订单也随之一落千丈。但是与卖家不同的是,工厂要养活的员工更多,且原材料价格上涨,投入的生产成本更高,需要承受更大的资金压力。因此一旦订单大幅减少,很容易导致资金链断裂。


在订单数量锐减、利润严重下跌、疫情外溢的压力下,停工停产成为了工厂最直接降低成本的策略之一。


据爆料,东莞一家专为跨境商家供货的工厂发布通知称,因订单急剧减少、回款受阻,该工厂已经产生了严重的经营困难。因此决定从6月27日起停工停产。



同时,由于拖欠大量客户款项,该工厂发布停工停产通知后,不少货代和供应商纷纷上门讨债。


无独有偶,东莞此前还有一家电子厂发布房价通知表示,工厂正在遭受严重极大的冲击,经慎重考虑后决定,于2022年6月1号开始无薪放假,暂定至2022年10月中旬复工。



据《证券日报》消息,以外贸为主的工厂当下都面临订单下滑、原材料成本、物流成本增加等问题,因此,停工停产的工厂并非个例。


卖家开启抢单模式
大幅提高广告竞价


眼下,持续不确定的外部环境是卖家无法改变的,于是Prime Day便成为了卖家少有的能抓住的爆单机会之一。


因此,经历了近期的订单下滑,在会员日大促之前,众多卖家开启了抢单模式。


他们大幅提高广告竞价,甚至有卖家把广告预算拉高了30%以上,不出单就直接拉高一倍,原来0.5美金的竞价,硬生生被拉高至1美金以上。


知情人士介绍,在会员日大促之前,卖家一般都要加大广告预算,有人提前两周,有人提前一周。


根据亚马逊消息,2022年Prime会员日将于7月12日至13日在全球举行。本次会员日覆盖的站点数达到24个,是历史上最多的一次。希望卖家朋友们都能够借势这次Prime Day,迎来爆单!

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