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网商动力
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2022-07-11 18:03:13
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近年,受疫情及传统跨境电商平台流量红利的失去,特别是经历了亚马逊平台的封店潮,跨境商家都在寻找新流量市场,多平台布局,打通多渠道销售。


而随着海外互联网和零售巨头纷纷进军直播购物领域,直播带货成为了海外新的潮流趋势。


要抓住直播电商风口,TikTok则是卖家们不可错过的赛道。全球超过30亿的下载量,月活近16亿的用户数量,强大流量与消费潜力都具备的TikTok成为品牌商家争先布局的平台。


TikTok 电商版图也在加速发展,东南亚市场电商业务的上线,“一店卖全球”阶段的开启,电商营销功能的闭环, TikTok电商正成为拥有巨大流量红利的带货风口。


那么商家入局TikTok Shop又有哪些玩法来实现引流变现呢?


短视频&直播带货

短视频和直播是两个聚集流量的方法,这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。



卖家除了开通TikTok Shop,运营TikTok账号也很重要,卖家可以做的账号类型有带货号、引流号、选品号、矩阵号。


带货号:打爆款  短视频+直播带货

引流号:挂外链  联盟分销+独立站+自有平台

选品号:成本低  测试新品市场的反馈

矩阵号:流量大  做自己的同行


运营账号不止是为了发布短视频和开启直播,更多的还可以通过账号通过积累多垂直领域的粉丝,还可以通过主页挂链接实现站外的引流交易。


常见的引流方式有电商带货模式:TikTok+独立站模式;私域流量聊单模式:引流到第三方社交APP,私域聊单进行交易变现。


网红/达人合作

网红或是达人合作推广带货是常见的营销方式,而且在tiktok上进行网红营销非常划算,对于中小型企业而言,也是更实惠的选择。


一方面,红网或是达人的粉丝量大,产品可以快速的接触到更多的用户,快速增加曝光度。


另一方面,网红或是达人的粉丝用户粘度高,所推荐的品牌产品会赢得用户更好的信任。


卖家可以在平台自行寻找符合自己产品特性或是营销方向的网红,也可以在达人广场寻找自己类目的带货达人合作。



广告投放

TikTok 广告投放类型有:超级首位(TopView Ads)、开屏广告(Brand Takeover Ads)、信息流广告(In-feed Ads)、Spark Ads、贴纸广告、挑战赛(Hashtag Challenge)。


每个广告类型都有对应的优势及触达用户的方式,通过扩大商家品牌/产品的曝光度,从而达到商家所要的营销目的。


当然,投广告是相对烧钱的行为,对于商家而言,要做好充足的预算和投入产出比之后再考虑要不要进行广告投放,以及要投放广告类型。




话题标签挑战赛

话题标签挑战赛是指通过发起相关话题并邀请tiktok用户参与的营销活动,对于品牌产品/活动推广、沉淀私域内容营销流量等方面有着非常大的优势。


品牌商家可以发布贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素,让用户在参与挑战时进行自由组合,从而激发用户的创意点子,随着参与挑战赛的用户的不断增加,对品牌产品的曝光和转化都能起到积极的推进作用。


商品可以用礼品或卡券的激励方式调动TikTok用户参与标签挑战活动,还可以与网红营销一起,邀请网红/达人参与标签挑战,通过网红/达人自身的话题热度,进一步挖掘更多潜在的目标用户群体。


例:法国美容品牌Vivienne Sabó 通过发起#SHAKA_SHAKA 标签挑战赛,与达人合作以及信息流广告投放,使得参与话题标签挑战的视频数量多达150多万,话题标签累计阅读量高达62亿次,极大的提升了品牌及产品的知名度。


TikTok Promote推广

类似于国内抖音的dou+,Promote可以为商家的带货短视频提升播放量和互动量,提升内容的曝光效果。


商家通过充值投放,可以让视频更加精准的触达更多的目标用户,加大视频曝光的同时提升视频内容转化以及账号粉丝数。


写在最后:


TikTok电商短视频加直播带货模式,使得商家和品牌可以直接触达平台用户,以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任。内容推荐算法帮助商品触达精准用户,助力商家发现潜在购物兴趣人群。电商营销功能的完善也让成交更便捷和快速,浏览、下单、支付、客服、跨境物流,完整的购物链路都在TikTok内一站式完成!


平台用户数量大、粘度高、消费潜力巨大以及电商营销功能的完善,TikTok成为商家出海的新战场,不可错过的新赛道,多样的玩法与引流变现方式,也对商家的成功出海提供更多的想象与施展空间。

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