敏哥：揭秘亚马逊展示型广告的那些核心玩儿法（3000字干货）

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2020-07-21 18:46:29

1.关于商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式

同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖别人的listing。这样的功能对于新卖家来说无疑是一个福音，如果一个搜索排名或者销量第一的产品，那么我们可以跟在他的下面销售。或者在自建listing 时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。

注：亚马逊为了筛选最优质的价格和售后服务，在亚马逊看来，所有的商品，如果两个商品相同，那么产品的介绍也就相同，那么也就可以共用一个产品详情页，如果我有一个产品和你家的一样，我就可以用你的页面，我唯一能改的就是产品的价格那一项。

2.尝试做FBA（FULLFILL BY AMAZON）订单

找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做 FBA（fullfill byamazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。

当然，亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单，在这里大家可以考虑下2/8 原则。8成的利润是来自于您2 成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注您竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。

3.抢夺BUYBOX

如何获得 buybox：要获得buybox 资格，以下几点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA（amazon 代发货服务），优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。

4.多尝试“SALE PRICE ”

在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望，另外亚马逊有一条排名规则就是按照折扣排序，大家可以根据自己的产品，适当做好折扣，抢夺这一款的流量。

5.读懂亚马逊的运营规则

亚马逊一直以来都是重产品轻店铺，这样可以让卖家不要花费太多的时间在店铺装修和产品详情页的介绍上，而是把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上，在亚马逊的店铺操作和运营过程中，亚马逊相对于其他平台来讲还算是比较开放的，而且亚马逊卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料，另外亚马逊有不定期的运营培训可供学习。