出海东南亚电商，为何shopee是首选？新卖家怎么做？

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2020-07-21 18:44:04

要说最近卖家们最关注什么？除了各种“黑科技”突破发货限制外，应该就是IPI的分数。

之前很多卖家在只要不低于400就可以的思想的影响下，不甚在意这个绩效情况。而亚马逊突如其来祭出低于500将受到限制，还在要在8月16日之前达成，对于很多卖家来说就是巨大打击。

运营小旺

不看不知道，一看吓一跳，一直在400—410徘徊，还剩半个多月，我还有没有机会？

卖家老马

悲情一笑，我489，有点尴尬，一千多冗积，清掉能不能提高？

运营安娜

我更尴尬，498，库存一堆，不清不行了。

本来单品就受限，只能允许销售三个月的库存，如果IPI再叠加，那么对于FBA仓库就更加被动，因此提升IPI刻不容缓。

如何提升IPI分数？

讲到提升IPI分数，那就不得不提亚马逊提出的四个与IPI相挂钩的指标。

库存指标

●确保畅销商品【有货】，从而提高销量

●修复【无在售信息】的商品以便确保库存可供购买

●减少【冗余库存】以便提高收益

●提高【售出率】以便平衡库存可售周数

确保畅销商品有货

简单来说就是该补货就补货，没货卖不仅你会亏，亚马逊也会亏。而对于不补货的产品，要进行隐藏补货，就是将ASIN 标记为不可补货商品，这样亚马逊将会把这个产品在有存货率的计算中删除。没有库存和销量的 ASIN（包括不可补货商品）不会影响库存绩效指标分数。

修复无在售信息产品

对于信息缺失的产品，比如主图有问题，标题过长等基础问题，修正信息让其可售。对于因为安全问题，假冒问题，二手货问题的产品，尽量申诉让其可售。对于亚马逊限制的，禁止出售的产品，不要的listing，没库存的，该删就删。

减少【冗余库存】和提高【售出率】

这两个之所以放在一起说，是因为两者中有相似的解决办法，也同样隐含着卖家的期待。

先来讲讲冗余库存。

当库存中有一件产品存储超过3个月，或者你商品可供销售天数超过3个月，或者对于亚马逊来说留有你的库存成本太高，亚马逊都会判你有冗余库存。

也就是说，当你产品在FBA里超过三个月还没卖出去，亚马逊就会觉得你有冗余库存。

解决办法说起来很简单，就是让产品从FBA仓库里出去，不管是卖出去，还是移出去，还是委托亚马逊给你处理掉，都叫做减少了冗余。

但相信很多卖家第一反应都不会是让亚马逊处理，也就是弃置。移仓是一笔纯粹的支出，之前不少卖家选择移仓贴标重新再入库卖，但现在有发货限制，估计也难。

所以几乎所有卖家都希望产品从FBA仓库出去的方式是卖出去，即使打折起码也拿回一些本。因此对于卖家来讲清理冗余库存和提高售出率本质上是一样的。

那么问题就变成，怎么清理冗余库存，如何提升售出率？

如何清理冗余库存，提升售出率？

站内的渠道卖家们也许已经尝试过，但效果不佳才会导致冗余库存和售出率低下，激活冗余库存，光靠亚马逊站内的广告流量或者秒杀专区，推力是不够的。

所以转战站外是很多卖家的选择。

如何选择站外推广渠道，实现清库存

目前红人对于激活冗余库存的效果极佳，但很多卖家都没有渠道，沟通起来费劲且不容易分辨红人水分的深浅。

Tiktok作为后起之秀也是很多卖家想要开拓的推广渠道，但碍于注册，吸粉，运营的难度，卖家总有力不从心的感觉。

Deal站对于卖家而言是较好的推广渠道，但目前很多Deal站对于产品的门槛较高，一般都有星级，Feedback等的要求，且由于时差问题，由于邮件沟通的滞后性，一来一回的沟通耗费一到两周是常事，让卖家出单效率下降。

因此，流量大，门槛低，沟通及时，并且附带资源的Deal站才是卖家极佳的选择。

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电商东南亚出海卖家首选

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