eBay发布新费用以及买家取消流程也更改了！
问
上个月在知乎回答了这样一个问题
最近想做亚马逊美国，看了一些人的比喻，2015年开始做卖垃圾都挣钱了，2020年做很难挣钱。现在有不到3w的启动资金，2020新手做亚马逊月入2w还有机会吗？
我们以数据为基础，选出一款实际产品为例，做了一下计算，得出了结论。
通过看大家的评论才知道，好多小伙伴以前不知道这样的思路，现在将这个计算过程再次分享给大家，建议大家重点围观一下过程。很多类似问题都可以采用这个思路。假设你已经处于这个项目的操作过程中，看看机会有多大。
本文导读：
1. 通过工具迅速选出一款产品作为案例
2. 策划并计算达到目标利润
3. 成本计算
4. 结论
我们首先把条件和问题再简单确认一下。
已知条件：
1. 操作平台：亚马逊
2. 站点：美国
3. 卖家身份：新手（预测还没有注册店铺）
4. 启动资金：≤3万元
5. 运营知识储备：题中没提及，预测偏少
6. 操作人员：假设题主一人，自己全干，也不用开工资或分钱给别人
问：
是否有机会，每月获取2万元人民币（即约2800美元）的利润（以净利润来计算）？
假设使用亚马逊最普遍的FBA运营方式，我们首先快速地大致选出一款产品来做案例，筛选数据时要满足每月约2800美元的利润。
详细的选品操作方法这里不做累述，大家可以参考公众号中相关文章和视频。
这里会将选品实操过程中比较重要的点列出。
我们正式开始吧！
一．简单筛选出一款产品
1. 筛选关键词
首先，我们使用helium 10工具，根据需求参数筛选出来一些关键词，设置的参数为：
月均搜索量不少于650；
月均收益大于2800美元（软件中给出的是毛利润）；售价在15-18美元之间；
review数量不大于500；
星级评分不高于4.5。
我选择了Baby、home&chicken、garden和outdoors四项比较喜欢的类目，然后开始筛选关键词
2. 找到基础产品
在筛选出来的关键词中，找到基础产品（对于新手来说不太重、不易侵权、不易损坏、季节性不明显、SKU不是特别复杂、不需要提供太复杂的证书等）
微调了两次数据后，选择一款这样的产品做例子：
便携式的给婴儿换尿片的包包。
3. 查看类目情况
然后再从这个类目中看一下销量、收益、生命周期、竞争程度等方面
在这个关键词下，虽然review数量不多，但需求还挺旺盛，不过有两个亚马逊卖家拿走了前几名近40%的销量，暂时忽略这个问题，继续往下看
4. 计算利润
我们以在这个类目中做的比较好的产品为例，这里我添加了一项其他花费1美元用做产品改良
我们看到这款产品的ROI相对较高，快达到200%，每件产品的毛利润在11美元左右。
5. 查看运营难度
然后我们再看一下，这个产品的运营难度如何。我们找到这个产品的9个竞争对手，查看他们所有在打的关键词，然后选出有价值的、我们可以做的词
这里面设置的条件是，我们要找的关键词是有一定热度，搜索量每月不低于600，且有不少于4个人在竞争。筛选后看到有25个可以运营的长尾词，这里还有一些关键词是和产品不相关的，要进行删除。
删掉不相关的产品以后，仍剩下10个以上的长尾词是可以打的，这样销量的空间就比较大，我们至少可以较容易地拿下3-5个长尾词的流量。这个流量怎么拿呢？只要连续8天我们可以销售掉或送掉（前期以送测为主）相对应数量的产品，就可以获取该词下的第一名。
6. 最后再去验证产品的痛点，社交平台喜好的款式，优化产品，寻找合适供应商等等。
二．策划并计算达到目标利润
好了，现在你已经有了一款合适的产品了。
这里我们只从一个简单的流量角度来计算，上文说过，理论上我们通过8天达到的送测数量，即可获取对应关键词的流量，流量再乘以转化率，就是未来排名稳定后的正常销量。
我们选取上图中前4个送测数量少的关键词，
总流量为866+658+778+656=2958，转化率以平均偏低的水平10%去计算，
则稳定排名后的月销量为2958*10%=295件
月均毛利润=295件*11美元=3245美元 即23000人民币，去掉一些如广告、站外或杂七杂八的固定成本，差不多可以达到2万元左右了。
现在月收2万元的目标达到了，那手里不到3万的成本够吗？
三．成本计算
我们以最简单和最基础的大块内容来计算：
1. 店铺成本（不注册商标）
注册公司加记账+场地（假设在家办公忽略不计）+电脑（普通笔记本）+网络+UPC/个（正版）+月租 约=
2000+0+3500+500+177+280=6457元
2. 运营成本
假设你选品非常牛，不用测款就选品成功，且运营进展非常顺利，每月顺利销售295件，那么，第一批发货至少要满足2-3个月的推广，即295*2=590件，后面有了收入才能周转。
运营成本=选品或运营工具+产品采购+头程+仓储+推广（广告+送测）
工具初期如果只用选品的，选择JS或helium10等等，每月价格在69-97美元之间，取中间值83美元；
产品成本在1688可以找到原厂价格
头程、仓储使用工具大致计算
广告按每月中等的300-400美元预算
送测成本为，前四个长尾词，8天总共送出产品数量的FBA和头程费用（产品费用已计算在产品成本中）即
16*4*3.48美元（FBA)*0.77美元(头程）=171.5美元
那么这部分总的运营成本合计为
运营成本=选品或运营工具+产品采购+头程+仓储+推广（广告+送测）
=83美元+590件*22.5元+590件*0.77美元+590件*0.2美元（取淡旺季中间值）+350美元/月*2+171美元
=3393美元（24000元）
总成本=6457元+24000元=30457元
四.结论
依据上面不算严谨，但还算全面的数据支撑下，
如果一切顺利，这款给婴儿换尿片的包包，在美国亚马逊上架推广后，以3.0457万元的成本，获取每月约2万元的利润是有机会的。
但是，重点来了，作为新手，参与完这个过程，你是否都能看懂呢？这个机会你能抓住吗？
如果将机会做个百分比，可以给自己做个评估，我简单列出10条内容，满足一条提升一成机会，不满足一条，增加一成亏本风险。
1. 是否会使用数据选择并验证你要做的产品
2. 是否有过成功选品经验
3. 是否了解亚马逊的账号安全规则
4. 是否能找到产品的痛点并深入优化
5. 是否可以做出优质的产品页面listing
6. 是否会一些小技巧来保护自己不被同行恶搞
7. 是否知道如何运输及规避运输风险
8. 是否懂得如何打广告引来流量
9. 是否会用合规安全的方法完成要求数量的送测
10. 是否知道一旦选品失败该怎么善后
当然，所有行业内做的还不错的人都是从新手过渡的，我在一开始甚至搞不懂UPC编码是干什么的。如果肯踏实学习不断实操，不断解决问题，完全可以在一定时间里获得更大的成功机会。
但从另一个角度讲，我们这两年总能在网上看到很多人分享亚马逊赚钱，分享者越来越多，信息差越来越小是很好的事情，但亚马逊这个行业看似入行门槛低，其实做好、获取预期利润也不是特别容易，要根据自己的实际情况注意分辨。这个机会并不是绝对的有无，而是一个区间。
最后再说个题外话，如果有的时候你觉得，我就想尝试一下，碰碰运气，亏点钱也没什么，没准儿还有赚的可能。我建议大家也要打有准备的仗，特别是在创业这方面，如果你的准备工作不充分，失败了再换其他行业也是一样的。
一个人创业的心气儿是非常宝贵的，请大家在这个全民创业的时代，保护好我们宝贵的专注力和精气神儿！
-end-
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