降低亚马逊ACoS（广告销售成本）的11种方法
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第55篇文章
偶有行业好友询问亚马逊各种计划细节，适日得空便简单总结亚马逊较为常见的各种计划。
亚马逊政策时常改变，此时的政策不会永远适用，希望各位在真正使用时仍要细询细节。
推荐星级是根据个人经验评判，只供参考~
亚马逊物流轻小商品计划
作用：降低售价低于7美金的轻小商品的FBA订单配送成本，避免商品被添加上Add-on Item。
适用卖家及站点：销售低价+重量轻+体积小的商品的卖家。目前适用于美、英、德、日站点。
要求：1.尺寸不超过 16 x 9 x 4 英寸，重量不超过10盎司且价格不超过$7的新品；2.FBA配送。
费用：免注册费
注册步骤：1.创建自发货listing；2.在此网站注册 https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/snl/feeds ；3.将listing转为FBA配送。
注意点：1.需按照特殊规定进行包装发货，参考 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GCFL9GA7ZXSRS6RLlanguage=zh_CN&ref=ag_GCFL9GA7ZXSRS6RL_cont_G201706140 ；2.后期价格高于$7，将自动按标准配送收费，价格再调低于$7，重新按轻小计划收费。
福利：如果买家订购两件或更多相同商品，一些价格不超过 $5 且属于消费品分类的轻小商品计划商品（美容化妆用品、个护健康用品、食品和母婴用品 - 服装除外）可享受 5% 的价格折扣。折扣成本由亚马逊物流承担。
推荐：★★★★★
亚马逊早期评论者计划（Early Reviewer Program）
作用：亚马逊帮你向买家至少索取5个评价，评价不会掉，有特殊标识。
适用卖家及站点：急需评价的新品，真人测评成本高的产品，质量高的产品。目前适用于美、日站点。
要求：1.产品评价少于5个；2.产品售价高于9美金（亚马逊有此规定，但亲测售价7美金的SKU也能注册）
费用：60美金/6000日元（通过此计划收到第一条评论后，将一次性收取全部费用）
注册链接：https://sellercentral.amazon.com/early-reviewer-program/enroll
注意点：1.确保产品满意度不低，不然索来差评，得不偿失；2.无论多少个子体，同一个父体只能注册一次，即同一父体下的SKU总共得5个评价。
推荐：★★★
亚马逊Vine计划（Vine Program、绿标）
作用：买家免费领取产品，30天内发布评价，评价不会掉，有特殊标识。
适用卖家及站点：急需评价的新品，真人测评成本高的产品，质量高的产品。目前适用于美、加、英、法、西、日站点。
要求：1.已经完成品牌备案；2.评论少于 30 条。
费用：目前后台可免费申请5个ASIN，以往服务商利用VC账号操作，收费1500元左右。
注册链接：https://sellercentral.amazon.com/vine
注意点：1.确保产品满意度高，不然获得差评，得不偿失；2.对于低价值产品不建议做Vine计划，因为没人领浪费会注册名额；3.以前需准备最多30个商品发往亚马逊指定仓库，现在不需要了，直接从FBA里面扣库存。
推荐：★★
亚马逊透明计划（Transparency Program）
作用：从源头防止跟卖。注册后亚马逊提供唯一的二维码，将代码贴在商品包装上，商品入仓时，亚马逊识别代码，确认为正品才可入仓。跟卖者无法得到代码，因此货物无法进入亚马逊仓库销售，自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。
适用卖家及站点：被跟卖的卖家。目前适用于美、加、英、德、西、法、意、日、印站点。
要求：已经完成品牌备案且为品牌拥有者。
费用：0.05美元/个
注册步骤：https://brandservices.amazon.com/transparency
注意点：做了透明计划后，跟卖自己的产品时操作会麻烦些。
推荐：★★★★
亚马逊零容忍计划（Project Zero）
作用：快速赶走跟卖。
适用卖家及站点：被跟卖的卖家。目前适用于美、英、意、西、德、日、印站点。
要求：已经完成品牌备案。
费用：免费，如果注册时选择产品序列化功能（与透明计划相似），收取费用0.05美元/个。
注册步骤：1.先填网页表格申请 https://brandservices.amazon.com/projectzero/waitlist ；2.耐心等待7-30天，会收到邮件通知是否申请成功，或者直接打开品牌备案的页面 https://brandregistry.amazon.com 查看；3.邮件或品牌页面会引导你进行答题（不用担心，系统会提示你选对的答案），答题后，即成功通过计划。
注意点：赶跟卖时，只需勾选跟卖店铺进行投诉，不要勾选整个ASIN，否则ASIN会被下架。
推荐：★★★★★
亚马逊独家计划和发明家计划（Amazon Brand Incubator和Amazon Launchpad）
作用：将获得亚马逊在品牌营销、推销和保护上的支持，大概意思是亚马逊帮忙打造listing，获得额外曝光，参加活动，防跟卖等等。
适用卖家及站点：土豪卖家，有一定启动资金的卖家。目前适用于美国站。
要求：1.已经完成品牌备案；2.使用FBA配送；3.仅通过亚马逊（以及自己的网站或实体店）独家销售产品；4.账号绩效表现良好。
费用：所有类目的佣金增加5%。
注册步骤：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750 在页面下方点击“Request Approval”
注意点：一旦申请成功，至少需要使用6个月，如要取消，要提前30天提供书面通知。
推荐：★★
Amazon Renewed计划
作用：以销售翻新产品的方式来清理退货库存。
适用卖家及站点：需要清理大量不能当作新品销售的库存。目前适用于美国站。
要求：1.如果是亚马逊上的现有卖家，要求在过去90天内的ODR为0.8%或更低；2.提供发票证明在过去180天内符合资格的翻新采购总额至少为5万美元；3.对所有翻新过的产品提供至少90天的保修期；4.定价必须比原价低至少5%。
费用：免费
注册步骤：https://services.amazon.com/renewed.html
注意点：翻新产品的listing页面不能显示卖家名称和卖家品牌，仅能提及商品原始品牌。
推荐：★★★
亚马逊定制商品计划（Amazon Custom Products）
作用：销售定制产品。
适用卖家及站点：销售定制产品的卖家。目前适用于美国站。
要求：无特殊要求。
费用：免费
注册步骤：https://sellercentral.amazon.com/customization/manageCustomRegistration 注册成功后，在管理库存页面会显示定制商品选项。
注意点：定制计划仅适用于卖家自配送的订单。
推荐：★★★
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