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2020-07-20 18:48:26

2020年上半场，卖家在“求生存”中度过，海外市场也呈现了不同的变化:

美国线下市场持续低迷。据《福布斯》报道，疫情以来，美国全国性及区域性零售连锁商有3056家门店进行了清算。与线下零售情况相反的是，线上零售疯狂增长，尤其是防疫相关产品、居家办公、厨房小电器等“宅经济”相关产品线上销量暴涨。

下半场该如何“求发展”？小编整理了以下攻略，希望可以给各位跨境电商企业提供参考。

一、选品

1. 美业相关产品

疫情之下，美容时尚和健康个护行业的发展一定是积极向上的，人们对外在和健康管理会更加关注。且近期各方行业资讯数据均表明，目前电商平台上，美妆和家居类产品销量势头良好。亚马逊与Vogue的合作也是有意发展时尚品类的体现。因此，美容美妆美发个护等与美业相关的产品都是值得重点考虑的方向。

2. 室内运动和家庭娱乐

由于全球疫情大爆发，家用家居以及游戏类产品的需求将会有所提升，针对发达国家市场的买家，家用运动器械和掌上游戏等产品的热度将会持续上升。家庭运动类产品当然不容错过。

3. 厨房小家电及办公产品

办公用品和Home Kitchen类似的产品一直深受国外买家欢迎,一个毫不起眼的办公神器也能卖到日出千单，而随着远程办公和在线教育的逐渐流行，家用办公小电子产品也是卖家朋友可以选择的方向。

4. 电子和视频直播行业相关

在视频直播的风口下，手机和相机配件相关类产品的需求也具有上升空间。但此类产品市场竞争比较大卖家朋友要综合考虑其他方面谨慎选品。

关于选品这个问题，任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争如此大的情况下，做精品的卖家可以深挖自身垂直领域的产品，专注于细分领域的市场，才是在跨境路上的长远之策。

二、重点节日

1.万圣节

10月30日是万圣节前夜，建议9月份就开始为万圣节备货，比较热门的品类有：led灯串、鬼怪玩具、cosplay服装等带万圣节风格的产品。

2.感恩节

是十一月的第四个周四，今年是11月26日，美国人习惯在感恩节团聚吃火鸡，所以感恩节厨房用品销量增长比较快，其他热销类产品还有鞋帽、服装、婴幼儿用品等。

3.黒五

十一月第四个星期五，也就是感恩节第二天11月27日，这天被叫做疯狂购物日，相当于国内的双十一。

4.网一

感恩节后的第一个星期一，今年是11月30日，感恩节、黒五、网一三个日子非常近，备货时间、品类都差不多，10月份差不多要开始备货。

5.圣诞节

12月24日是平安夜，25日是圣诞节，这天热销的产品有灯串、包装纸、圣诞卡等圣诞类相关用品。

三、物流

2020年上半年，除却持续暴涨的确诊病例之外，跨境物流是一颗“定时炸弹”。从最开始的航班停飞停航、到亚马逊FBA禁止入仓、物流价格暴涨、海外仓库爆仓、各种物流纠纷浮现，而海外当地偶有的罢工、抗议事件也为跨境物流，订单妥投增添了一份不稳定因素。7月13日，亚马逊美国站FBA又限制补货的消息跨境卖家圈再次上演“鬼哭狼嚎”。有卖家直呼“凉凉”，也有卖家认为，海外仓价格又将再次上涨……

有业内人士分析，未来的跨境物流海外仓价格和末端配送费用势必将再次上涨。中小企业一方面可多渠道布局，分散库存压力，比如欧洲市场方向的卖家可以利用铁路与公路的方式，而美国市场的卖家则可以通过海运和空运相结合；另一方面，需提前抓住一切时机，将货物备到海外仓。

四、营销推广

受疫情影响，越来越多的卖家将自己的营销阵地从线下转到了线上，而数字营销成为了他们快速实现出海的方式。例如，企业或卖家在第一时间拓展新的市场和平台，需借助Facebook、TikTok、Google等站外推广渠道，但市面上渠道越来越多，成本越来越贵。中小企业或卖家一方面资金有限；另一方面在这方面没有专业的、懂海外营销知识的人才，在产品推广能力上受限。