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2022-07-11 17:03:43
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随着社会结构的变化和社会经济的发展,宠物已经成为新式的“精神寄托”。宠物不仅是现代人获得抚慰的情感寄托,也是陪伴和倾诉的对象。


据《中国宠物消费趋势白皮书》发布的数据显示:我国的宠物市场规模逐年增长,2015年的725亿元快速增长到2020年的2988亿元,预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元


在此背景下,很多卖家涌向了这个行业,但在海外市场,由于产品同质化严重,难以打开市场。


但02年成立的比瑞吉连续十年销售额领先,产品已经覆盖欧亚30多个国家,成为1000宠物父母的首选宠物食品。


我们来分析一下他的破局之道,为2022年跨境电商品牌出海提供营销策略。



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一、讲好品牌故事


在北欧,只有大自然的原味,才是美味的享受。


1990年,比瑞吉创始人许久先生在挪威求学,将剩余的晚餐分给房东先生的雪纳瑞。这在国内可能是一件很正常的事情,但是房东先生阻止了,他说:“人的食品中有很多添加利,这样对宠物的健康不利,小狗也需要科学定制的专业狗粮”。


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从那天起,创始人无时无刻不在思考着宠物粮食。看见蔬菜会想宠物能不能吃?看见新鲜的鲣鱼,他会想这个加到狗粮里味道会不会更好?看到中国美食节目,他想能不能融合东西方的膳食文化?


2002年,他跨越欧亚,建立一座天然之桥(NatureBridge),融合北欧的“纯净安全食材”、“全面健康营养”理念,加上东方“天然膳食调理”、“精致美食享受”的理念最终成立了BridgePectcare公司,并推出比瑞吉品牌。



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二、深耕产品细分领域


宠物食品制造企业比瑞吉,主打的是中药配方的处方粮消费者越来越愿意让自己的宠物享受优质粮食和精致零食。


追溯到古代对自然健康疗法的理解,草药被用来平衡和加强身体的特性和能量。比瑞吉为了给宠物带来最好的饮食,将东方草药膳食文化和西方草药结合平衡宠物内在身体,加强宠物的健康。


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比瑞吉根据宠物的年龄、种类和需求,对宠物群进行精细划分,并有针对性地提供健康、安全、成分新鲜的宠物粮食。


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三、营销


比瑞吉的营销分为产品营销和品牌营销,产品主要侧重于一些新品,这和宠物市场用户年轻化密切相关。


2020年,比瑞吉公司旗下的比瑞吉品牌、开饭乐品牌与小黄人达成IP联名合作。他们希望通过年轻人比较喜欢的IP形象与用户建立更多的联系


其中比瑞吉福利社与B.DUCK小黄鸭联手举办的“宠鸭!云游世界去!”联名公益活动。 向世界传达并唤醒当代年轻人心中关爱流浪动物,反对遗弃,抵制虐待”的社会责任


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而开饭乐则是推出了小黄人包装的限量版肉小方。


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比瑞吉品牌营销:塑造品牌“天然力”。比瑞吉认为天然力=天性+活力+自愈。


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四、利用TikTok


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一直以来,比瑞吉以强大的研发实力为技术支撑,以东西方融合的配方为核心,成为唯一一个自主品牌畅销欧亚二十多个发达国家地区市场的品牌,也印证了消费者对比瑞吉品质的无声信任。

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