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随着社会结构的变化和社会经济的发展,宠物已经成为新式的“精神寄托”。宠物不仅是现代人获得抚慰的情感寄托,也是陪伴和倾诉的对象。
据《中国宠物消费趋势白皮书》发布的数据显示:我国的宠物市场规模逐年增长,从2015年的725亿元快速增长到2020年的2988亿元,预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。
在此背景下,很多卖家涌向了这个行业,但在海外市场,由于产品同质化严重,难以打开市场。
但02年成立的比瑞吉,连续十年销售额领先,产品已经覆盖欧亚30多个国家,成为1000万宠物父母的首选宠物食品。
我们来分析一下他的破局之道,为2022年跨境电商品牌出海提供营销策略。
一、讲好品牌故事
在北欧,只有大自然的原味,才是美味的享受。
1990年,比瑞吉创始人许久先生在挪威求学,将剩余的晚餐分给房东先生的雪纳瑞。这在国内可能是一件很正常的事情,但是房东先生阻止了,他说:“人的食品中有很多添加利,这样对宠物的健康不利,小狗也需要科学定制的专业狗粮”。
从那天起,创始人无时无刻不在思考着宠物粮食。看见蔬菜会想宠物能不能吃?看见新鲜的鲣鱼,他会想这个加到狗粮里味道会不会更好?看到中国美食节目,他想能不能融合东西方的膳食文化?
2002年,他跨越欧亚,建立一座天然之桥(NatureBridge),融合北欧的“纯净安全食材”、“全面健康营养”理念,加上东方“天然膳食调理”、“精致美食享受”的理念。最终成立了BridgePectcare公司,并推出比瑞吉品牌。
二、深耕产品细分领域
宠物食品制造企业比瑞吉,主打的是中药配方的处方粮,消费者越来越愿意让自己的宠物享受优质粮食和精致零食。
追溯到古代对自然健康疗法的理解,草药被用来平衡和加强身体的特性和能量。比瑞吉为了给宠物带来最好的饮食,将东方草药膳食文化和西方草药结合。平衡宠物内在身体,加强宠物的健康。
比瑞吉根据宠物的年龄、种类和需求,对宠物群进行精细划分,并有针对性地提供健康、安全、成分新鲜的宠物粮食。
三、营销
比瑞吉的营销分为产品营销和品牌营销,产品主要侧重于一些新品,这和宠物市场用户年轻化密切相关。
2020年,比瑞吉公司旗下的比瑞吉品牌、开饭乐品牌与小黄人达成IP联名合作。他们希望通过年轻人比较喜欢的IP形象与用户建立更多的联系。
其中比瑞吉福利社与B.DUCK小黄鸭联手举办的“宠鸭!云游世界去!”联名公益活动。 向世界传达并唤醒当代年轻人心中“关爱流浪动物,反对遗弃,抵制虐待”的社会责任。
而开饭乐则是推出了小黄人包装的限量版肉小方。
比瑞吉品牌营销:塑造品牌“天然力”。比瑞吉认为天然力=天性+活力+自愈。
四、利用TikTok
一直以来,比瑞吉以强大的研发实力为技术支撑,以东西方融合的配方为核心,成为唯一一个自主品牌畅销欧亚二十多个发达国家地区市场的品牌,也印证了消费者对比瑞吉品质的无声信任。